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　　自公司五屆三次職工代表大會(huì)勝利召開以來，廣大干部職工緊緊圍繞黨委書記、董事長張?zhí)鞄熗咀鞯摹杜e眾智、抓機(jī)遇、奮力向前，重創(chuàng)新、去沉疴、勵(lì)精圖治，為推動(dòng)漢機(jī)新時(shí)代新征程偉大變革而不懈奮斗》工作報(bào)告，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的昂揚(yáng)斗志投入到 “穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)中， 以“六大聚焦”和“六大著力”行動(dòng)為抓手，用“三精三效”理念抓落實(shí)，科學(xué)制定措施和辦法，知難而進(jìn)、迎難而上，細(xì)化管理，以問題與結(jié)果為導(dǎo)向，勇于挑戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難，奮力把各項(xiàng)工作推向更高水平，為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗。
 

　　銷售體系

 

　　銷售公司以公司第五屆三次職代會(huì)全面部署的2023年經(jīng)營工作為起點(diǎn)，為確保完成全年奮斗，從結(jié)構(gòu)調(diào)整、指標(biāo)分解、市場(chǎng)布局、客戶維護(hù)、三項(xiàng)資產(chǎn)管理等方面對(duì)整個(gè)2023年銷售工作進(jìn)行全面部署。
 

　　一  落實(shí)指標(biāo)分解 壓實(shí)“責(zé)任鏈”
 

　　根據(jù)各產(chǎn)業(yè)特性，對(duì)銷售公司部分組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由銷售公司直管全公司市場(chǎng)營銷工作。實(shí)現(xiàn)資源共享、相互支撐、信息全面貫通的銷售格局，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)，形成大銷售統(tǒng)一體系。
 

　　每月對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行提前部署、分解和落實(shí)，按照業(yè)務(wù)員考核制度進(jìn)行指標(biāo)再分解，并與每月工資兌現(xiàn)掛鉤考核，形成層層落實(shí)的主體鏈。
 

　　二  聚焦增量市場(chǎng) 提前謀篇布局
 

　　年初，由銷售領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)河北、山東、浙江、湖北等重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，尤其針對(duì)汽車零部件細(xì)分市場(chǎng)提前了解采購計(jì)劃及前期設(shè)備使用情況，結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提出了改進(jìn)建議。
 

　　同時(shí)，為充分調(diào)動(dòng)銷售員開發(fā)新行業(yè)、新市場(chǎng)的積極性，鼓勵(lì)報(bào)備新客戶后跨區(qū)域銷售；降低了戰(zhàn)略客戶兌現(xiàn)系數(shù)，用于鼓勵(lì)新領(lǐng)域、新客戶市場(chǎng)開拓。
 

　　三  探索營銷思路 加強(qiáng)營銷宣傳
 

　　利用前期滾協(xié)會(huì)契機(jī)，向意向客戶重點(diǎn)介紹機(jī)床設(shè)計(jì)新理念、新結(jié)構(gòu)和廠容新貌，尤其針對(duì)SK7120新設(shè)計(jì)的機(jī)電一體化整體罩殼從根本上解決漏油問題，且為客戶節(jié)省空間方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，客戶對(duì)此非常認(rèn)可，誠邀再次回訪時(shí)簽訂10臺(tái)設(shè)備。
 

　　為搭建和拓寬產(chǎn)品營銷渠道，公司將參展CIMT2023第十八屆中國國際機(jī)床展，銷售公司從參展初期一直協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、集團(tuán)、展館、搭建商、廣告公司等各方加班加點(diǎn)對(duì)參展前的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面籌備；集團(tuán)中央研究院兩次來廠對(duì)展品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，銷售公司按照集團(tuán)要求及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，從裝配質(zhì)量、外觀質(zhì)量、整體布局等細(xì)節(jié)督促整改和檢查，確保展會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。
 

       四  夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任 釋放經(jīng)營活力
 

　　以制度為先導(dǎo)，以效益為目標(biāo)，每月對(duì)三項(xiàng)資產(chǎn)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析、書面預(yù)警與追責(zé)，季度對(duì)產(chǎn)成品及6個(gè)月無動(dòng)態(tài)應(yīng)收賬款進(jìn)行考核，尤其加大對(duì)庫齡超過6個(gè)月庫存的扣罰力度。
 

　　嚴(yán)格預(yù)投審批制度，戰(zhàn)略及大客戶實(shí)行備案制；由法務(wù)協(xié)同加強(qiáng)對(duì)3年以上呆壞賬及風(fēng)險(xiǎn)賬款的催收，迅速果斷止損，防止資金長期沉淀。
 

　　限定全年產(chǎn)成品及應(yīng)收賬款最高紅線，與業(yè)務(wù)員個(gè)人年終兌現(xiàn)掛鉤考核。
 

       五  以服務(wù)換市場(chǎng) 協(xié)同客戶維護(hù)

 

　　為提升市場(chǎng)服務(wù)，緩解售后壓力，堅(jiān)持“以服務(wù)換市場(chǎng)”為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)部分主機(jī)、絲杠業(yè)務(wù)人員協(xié)助解決河南、深圳、河北等客戶安調(diào)及售后事宜，幫助客戶解決設(shè)備在使用中遇到的各種問題，不斷提升漢機(jī)品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)可。