錯(cuò)位營(yíng)銷，顧名思義就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)空間，樹立水溶性切削液廠家的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路!

錯(cuò)位營(yíng)銷從本質(zhì)上來說就是以前的差異化營(yíng)銷。套用趙本山忽悠宋大媽的話來說，別以為換了一身馬甲上來我就不認(rèn)得了！錯(cuò)位營(yíng)銷的運(yùn)用很廣泛，有很多成功的案例，譬如酒鬼酒以文化的名義賣酒，借助黃永玉大師的名號(hào)，以賣畫的定價(jià)勇氣，在九十年代*次推出價(jià)錢高過五糧液和茅臺(tái)的產(chǎn)品，一時(shí)震驚行業(yè)，也成就了酒鬼九十年代的傳奇；還有洋河藍(lán)色經(jīng)典的包裝錯(cuò)位和口感錯(cuò)位案例以及小糊涂仙開創(chuàng)的意見案例等。

錯(cuò)位營(yíng)銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，幫助水性切削液廠家拓寬自己的市場(chǎng)。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，水溶性切削液行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越加的白熱化，面對(duì)水溶性切削液行業(yè)俯拾皆是的趨同性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化營(yíng)銷，重新思考并探索錯(cuò)位營(yíng)銷、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于促進(jìn)水溶性切削液產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建水溶性切削液廠家差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)路徑、營(yíng)銷模式都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

水溶性切削液廠家如何進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷

1.戰(zhàn)略規(guī)劃先行

微乳切削液廠家是要錯(cuò)位市場(chǎng)、錯(cuò)位產(chǎn)品、錯(cuò)位渠道還是錯(cuò)位定位？對(duì)這些事情微乳切削液廠家一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場(chǎng)調(diào)研。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”發(fā)現(xiàn)許多微乳切削液廠家之所以在zui后采取了趨同營(yíng)銷策略，歸根結(jié)底是眼光短視的結(jié)果，看到的總是別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)摘取的果實(shí)、已經(jīng)培育好的消費(fèi)群體，這種趨同營(yíng)銷不是沒有效果，而是跟隨微乳切削液廠家的實(shí)力決定了你是否有超越的可能。所以水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為行業(yè)的*還真不是那么好模仿和超越的。但有了錯(cuò)位營(yíng)銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，微乳切削液廠家在局部市場(chǎng)上形成對(duì)*的超越還是*有可能的，通過局部的滲透逐漸連點(diǎn)成線、連線成面zui終形成整體上的超越。

2.營(yíng)銷的整合運(yùn)用與單點(diǎn)突破相結(jié)合

既然單點(diǎn)突破已經(jīng)發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，微乳切削液廠家在運(yùn)用錯(cuò)位營(yíng)銷時(shí)就要考慮其整合運(yùn)用，在錯(cuò)位市場(chǎng)的同時(shí)還可以做到錯(cuò)位產(chǎn)品，即為戰(zhàn)略市場(chǎng)研發(fā)專銷產(chǎn)品；錯(cuò)位包裝，為戰(zhàn)略市場(chǎng)提供區(qū)別于其它市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝，防止市場(chǎng)起來后被邊緣市場(chǎng)竄貨；錯(cuò)位市場(chǎng)投入，為目標(biāo)市場(chǎng)提供多于其它市場(chǎng)的資源。同時(shí)，盡管單點(diǎn)突破已經(jīng)失效，微乳切削液廠家在錯(cuò)位渠道時(shí)還是要凸顯主渠道進(jìn)行重點(diǎn)扶持和支持，形成單點(diǎn)突破的亮點(diǎn)給市場(chǎng)造勢(shì)，讓渠道、消費(fèi)者感覺到微乳切削液廠家做得好的亮點(diǎn)在哪里？形成表面上的消費(fèi)理由。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為錯(cuò)位營(yíng)銷整合運(yùn)用的背后不能忽略單點(diǎn)突破對(duì)市場(chǎng)的畫龍點(diǎn)睛作用，兩者的結(jié)合才能夠撬開市場(chǎng)，而不是每一個(gè)錯(cuò)位模式都是蜻蜓點(diǎn)水。

3.培養(yǎng)員工的錯(cuò)位思維

市場(chǎng)是有個(gè)性的，是有差異的，指望用同一種模式撬開所有的市場(chǎng)在中國(guó)這個(gè)地大物博的市場(chǎng)很不現(xiàn)實(shí)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層不可能對(duì)所有的市場(chǎng)都了如指掌，況且變化的市場(chǎng)日新月異，一線員工zui清楚變化的痕跡，如果水性切削液廠家的員工沒有錯(cuò)位營(yíng)銷的思維就會(huì)對(duì)變化的市場(chǎng)視而不見，找不到自己工作的重點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法，從而錯(cuò)失良機(jī)。

員工的錯(cuò)位思維培訓(xùn)很簡(jiǎn)單，就是充分*及強(qiáng)化檢查和監(jiān)督。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為充分*才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨(dú)立處理問題、操作市場(chǎng)的應(yīng)變能力；強(qiáng)化檢查和監(jiān)督是為了幫助員工不偷懶、少犯錯(cuò)誤，保證市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

4.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行錯(cuò)位研究

目前的市場(chǎng)不研究透徹消費(fèi)者的需要，關(guān)在家里閉門造車是做不好市場(chǎng)的。營(yíng)銷的本質(zhì)既然是滿足消費(fèi)者的潛在需求，微乳切削液廠家就要研究不同消費(fèi)人群的不同需要，然后找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群加以詳細(xì)研究，投其所好加以征服和誘導(dǎo)。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為水性切削液廠家的產(chǎn)品、品牌針對(duì)的是哪一類人群，研究就要朝哪個(gè)人群集中。一個(gè)沒有消費(fèi)人群消費(fèi)的品牌，水性切削液廠家的渠道工作再好、終端客情再到位，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)都不能打開的。所以，圍繞消費(fèi)者做工作、做研究是每一個(gè)品牌能夠保持長(zhǎng)銷和的根本原因。

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