一部三國史，多少營銷術(shù)。魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現(xiàn)代市場競爭的角度來看，其中蘊藏著眾多值得探究的營銷智慧和手法。

諸葛亮成名于隆中對，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán)CEO的位置，也讓其個人品牌度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂道。諸葛亮成了三國時期zui富市場影響力的一款明星產(chǎn)品。然而，彼時之前的諸葛亮只不過是一個剛推向市場的新產(chǎn)品，對其做一個診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷，地地道道的土鱉一個；三無實際工作經(jīng)驗。作為一個“三無”人員，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見。但是，諸葛亮正是在“三無”的資源配置下，通過一系列的營銷運作，成功的使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。鋁合金切削油廠家“聯(lián)諾化工”總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營銷五法：

一、資源整合，接船出海

諸葛亮的*步是為自己貼金書。在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。于是諸葛亮娶了河南名士黃承彥之女黃月英，此女雖丑，但德才兼?zhèn)洌匾氖沁@樁婚姻讓諸葛亮走向上流社會。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦，諸葛亮又成功搭上了水鏡，站上了另一個有足夠市場影響力的大平臺。

每家水性切削液廠家都擁有的*資源，例如，自主研發(fā)廠家擁有雄厚的技術(shù)實力，經(jīng)營時間長的水性切削液廠家擁有客戶資源積累等。因此，當(dāng)新水性切削液產(chǎn)品的誕生，水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”通過盤點自己擁有的*資源，針對性地選擇合適的切入點，進(jìn)行“破局”，在水溶性切削液市場中占有一席之地。

二、找準(zhǔn)目標(biāo)市場，事半功倍

入市必須要選擇市場，諸葛亮經(jīng)過一番分析，明確了目標(biāo)市場，決定讓水鏡把自己推薦給劉備。劉備那里雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但好歹是國企背景，而且發(fā)展勢頭迅猛，肯定能做雞頭；而曹操那里謀士如云，孫權(quán)那里有周瑜當(dāng)?shù)溃チ酥荒茏鰝€鳳尾。

在當(dāng)前我國的鋁合金切削液市場上，競爭的成敗主要取決于水性切削液廠家的品牌定位。在這里，鋁合金切削液廠家要解決兩個問題，一是“我是誰”的問題，要清晰地告訴消費者鋁合金切削液廠家的品牌定位；一是“為了誰”的問題，要明白鋁合金切削液廠家的目標(biāo)市場是什么，目標(biāo)消費群體是誰。這兩點是任何品牌都要明確的，一個成功的鋁合金切削液品牌必須與競爭對手區(qū)分開來。

要積極實施差異化戰(zhàn)略，避免同質(zhì)化競爭。在品牌發(fā)展的問題上，鋁合金切削液廠家現(xiàn)在有種傾向，就是單一地追求規(guī)模增長。大家更關(guān)注在哪個地方賣了多少產(chǎn)品，而沒有更多地關(guān)注鋁合金切削液廠家的品牌在目標(biāo)市場上的占有率。應(yīng)該說，目標(biāo)*是一個比數(shù)量更加重要的指標(biāo)，這應(yīng)該是品牌需要努力的方向。鋁合金切削液廠家的規(guī)模擴大到底是市場的擴大還是自身實力的提升，用占有率指標(biāo)衡量更具有說服力，這代表了你在這個目標(biāo)市場上的話語權(quán)。因此，作為鋁合金切削液廠家“聯(lián)諾化工”清晰地知道自身品牌的市場定位、目標(biāo)消費群體，然后在鎖定的細(xì)分市場上要做到*，并且在目標(biāo)消費群體上形成“唯我獨尊”的影響力。

三、廣告加消費者證言，建立市場期待

市場對產(chǎn)品有所期待，才能使新產(chǎn)品一炮走紅。于是，諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們播放自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”加之水鏡的極力推薦，這才有了劉備主動三顧茅廬的典故。因此，鋁合金切削液廠家“聯(lián)諾化工”通過品牌期待力的打造，實現(xiàn)從拉客到消費者的主動追求。

四、制造神秘感，神秘提升價值

劉備為何三顧茅廬？這其實事諸葛亮的營銷手段，是其故意為之。因為他深知作為一個新產(chǎn)品如何才能吸引消費者，越有故事性、越不容易得到的產(chǎn)品，才更能讓消費者趨之若鶩。

五、找準(zhǔn)需求，超越客戶期待

產(chǎn)品的硬品質(zhì)是營銷效應(yīng)能否持久的關(guān)鍵。

通過對市場的調(diào)研和分析，諸葛亮認(rèn)為，在競爭激烈的市場中，曹操是zui大的對手，應(yīng)以躲為妙；孫權(quán)勢力不小，可以合作；劉備可以先占荊州再去西川——這的隆中對就是諸葛亮獻(xiàn)給劉備的商業(yè)計劃書，不僅滿足了劉備的需求，甚至有所超越。所以諸葛亮才得以立即走馬上任，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東。

聯(lián)諾化工為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，與質(zhì)量管理模式接軌，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強微乳切削液產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，在解決產(chǎn)量、成本、質(zhì)量發(fā)生沖突時，從根本上杜絕犧牲質(zhì)量的思想痼疾，實現(xiàn)了質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

高質(zhì)量的產(chǎn)品是采購者的，微乳切削液廠家要做出具有自身特色以及高品質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引更多采購者的注視，才能贏得增加*的機會。特色的就是品牌的，每一個品牌總有它的*之處，為了在2016年下半年仍舊低迷的市場中贏得一席之地，微乳切削液廠家必須提高生產(chǎn)水平、提供產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)具有自己廠家特色的微乳切削液配方同時更符合當(dāng)前采購者的需求。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是采購者的*，微乳切削液作為需要長期使用的產(chǎn)品，采購者在購買時常常會考慮到它的質(zhì)量問題。因此，無論是市場低迷期或者是市場繁榮期，微乳切削液廠家都要始終堅持制作質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。

隨著現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步，如今的新產(chǎn)品在營銷上可以變幻出更多的形式，但產(chǎn)品、市場、客戶這些核心要素不會變。無論通過怎樣的方式，水溶性切削液產(chǎn)品要賣得出去才算成功。

如果您對水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請。聯(lián)諾化工——您全程貼心的金屬加工液顧問。