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擁抱互聯(lián)網(wǎng) 機(jī)床工具行業(yè)新變革
合照人物左起:刀具集電商CEO張成日、仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君、臺(tái)州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)兼杰克機(jī)床董事長(zhǎng)陳華貴、大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明、浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司(機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司)董事長(zhǎng)陳勝明、協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林輝
林輝:在座的都是目前在傳統(tǒng)行業(yè)比較成功的,為什么又有做工業(yè)品電商的想法呢?
刀具集電商CEO張成日:在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式已成為發(fā)展潮流的新時(shí)代,必然會(huì)有舊勢(shì)力要被改變,要想順應(yīng)時(shí)代,快速發(fā)展,必須自己先進(jìn)行顛覆與改變。所謂“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”,并不單單就是我們把產(chǎn)品放到上面賣,而是要在整個(gè)觀念上進(jìn)行徹底的改變,我們的銷售我們的客服也要隨之改變,傳統(tǒng)銷售模式電商化勢(shì)在必行。
林輝:我們都知道,侍總您在蘇州,昆山,東莞都有自己的實(shí)體項(xiàng)目。仕泰隆集團(tuán)可以說在制造業(yè)市場(chǎng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),公司現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型,能否與我們分享一下您對(duì)此的看法與期望呢?
仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君:目前,在傳統(tǒng)制造行業(yè),工業(yè)品營(yíng)銷等行業(yè),已有很多企業(yè)面臨淘汰的命運(yùn),每個(gè)企業(yè)都希望通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體,在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。仕泰隆的前期發(fā)展穩(wěn)定,是因?yàn)轫槕?yīng)了市場(chǎng)需求,贏得了消費(fèi)者的信賴,與時(shí)俱進(jìn)是我們永遠(yuǎn)的口號(hào),在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們要做的是發(fā)掘本公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,加速互聯(lián)網(wǎng)參與,實(shí)現(xiàn)資源的先整合再共享。也希望業(yè)內(nèi)企業(yè)能明確定位,發(fā)展自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,淘汰不符合時(shí)代主題的“舊產(chǎn)品”。同時(shí)我也相信,舊勢(shì)力淘汰之后必將伴隨新的生命力與新模式的出現(xiàn)。
林輝:孫總之前提到,工業(yè)品傳統(tǒng)銷售模式要升級(jí)就等同于“揮刀自宮”,這給我們都留下了深刻的印象,但具體的理念可以請(qǐng)您為我們做個(gè)詳細(xì)說明嗎?
大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明:所謂“揮刀自宮”指的是自我升級(jí)與革命,與其被動(dòng)的去接受,不如主動(dòng)轉(zhuǎn)型主動(dòng)擁抱。與普通的零售業(yè)相比,工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然困難重重,但“美國(guó)制造業(yè)在線”靠賣方案都可以成為成功的網(wǎng)站,由此可見工業(yè)品電商的未來是光明的。把握方向,把握機(jī)會(huì),行動(dòng)起來,這才是我們應(yīng)該選擇的道路。
林輝:剛才這三位都是實(shí)體銷售行業(yè)的精英,陳總您在互聯(lián)網(wǎng)銷售可以算得上的是元老人物,那您有什么成功的經(jīng)驗(yàn)與建議可以和我們分享的嗎?
浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司(機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司)董事長(zhǎng)陳勝明:我畢業(yè)那年剛好互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)并慢慢興起,創(chuàng)辦公司可以說是趕上了潮流,公司在不斷的摸索中走到今天可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)靠盲目的賣產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的,應(yīng)該巧用互聯(lián)網(wǎng)思維,把產(chǎn)品做好做精,生產(chǎn)符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品。智能制造,互聯(lián)網(wǎng)銷售,才能使消費(fèi)者受益,銷售者得利。
林輝:各位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有什么要與我們分享的嗎?
刀具集電商CEO張成日:每個(gè)新的嘗試都是存在風(fēng)險(xiǎn)的,正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,創(chuàng)新時(shí)代發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)要干掉的就是同質(zhì)化的東西,把自己的東西做到專,做到,讓用戶尖叫,讓客戶認(rèn)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品,才是找到了活路。
仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君:現(xiàn)在我們?cè)谡f擁抱互聯(lián)網(wǎng),重要的是啟發(fā)大家,給大家一種思考,只要有了意識(shí)的啟迪,就一定會(huì)得到進(jìn)步與提升。
浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司(機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司)董事長(zhǎng)陳勝明:互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的思維方式就是合作,企業(yè)為了共同的利益一起并肩作戰(zhàn),集行業(yè)之力,集大家之力辦成一件事也是好的。現(xiàn)在要做的是從小處著手,一步一個(gè)腳印,合作會(huì)創(chuàng)造無限的可能性。
大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明:互聯(lián)網(wǎng)能對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合,我們?cè)谡线^程中注重的是良性競(jìng)爭(zhēng),就是各企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置,找到自己的價(jià)值,從而獲得良性的回報(bào),而不是無限制的過度競(jìng)爭(zhēng),顧客需求是我們的目標(biāo)。
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