【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 機(jī)床會(huì)議】12月26日，臺(tái)州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)2014年年會(huì)暨機(jī)床工具高峰論壇在浙江溫嶺陳公館隆重舉行。本次臺(tái)州年會(huì)由協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林輝主持，大會(huì)上，大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明、浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長(zhǎng)陳勝明、刀具集電商CEO張成日、仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君作為上午論壇的受邀嘉賓，圍繞“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”這一行業(yè)關(guān)注點(diǎn)開展座談會(huì)，并與臺(tái)下嘉賓親切互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維也喚起了聽眾對(duì)電商的興趣與思考。　　　　
　　林輝：在座的都是目前在傳統(tǒng)行業(yè)比較成功的，為什么又有做工業(yè)品電商的想法呢？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式已成為發(fā)展潮流的新時(shí)代，必然會(huì)有舊勢(shì)力要被改變，要想順應(yīng)時(shí)代，快速發(fā)展，必須自己先進(jìn)行顛覆與改變。所謂“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，并不單單就是我們把產(chǎn)品放到上面賣，而是要在整個(gè)觀念上進(jìn)行徹底的改變，我們的銷售我們的客服也要隨之改變，傳統(tǒng)銷售模式電商化勢(shì)在必行。
　　
　　林輝：我們都知道，侍總您在蘇州，昆山，東莞都有自己的實(shí)體項(xiàng)目。仕泰隆集團(tuán)可以說在制造業(yè)市場(chǎng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，公司現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，能否與我們分享一下您對(duì)此的看法與期望呢？
　　
　　仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君：目前，在傳統(tǒng)制造行業(yè)，工業(yè)品營(yíng)銷等行業(yè)，已有很多企業(yè)面臨淘汰的命運(yùn)，每個(gè)企業(yè)都希望通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。仕泰隆的前期發(fā)展穩(wěn)定，是因?yàn)轫槕?yīng)了市場(chǎng)需求，贏得了消費(fèi)者的信賴，與時(shí)俱進(jìn)是我們永遠(yuǎn)的口號(hào)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要做的是發(fā)掘本公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，加速互聯(lián)網(wǎng)參與，實(shí)現(xiàn)資源的先整合再共享。也希望業(yè)內(nèi)企業(yè)能明確定位，發(fā)展自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，淘汰不符合時(shí)代主題的“舊產(chǎn)品”。同時(shí)我也相信，舊勢(shì)力淘汰之后必將伴隨新的生命力與新模式的出現(xiàn)。
　　
　　林輝：孫總之前提到，工業(yè)品傳統(tǒng)銷售模式要升級(jí)就等同于“揮刀自宮”，這給我們都留下了深刻的印象，但具體的理念可以請(qǐng)您為我們做個(gè)詳細(xì)說明嗎？
　　
　　大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明：所謂“揮刀自宮”指的是自我升級(jí)與革命，與其被動(dòng)的去接受，不如主動(dòng)轉(zhuǎn)型主動(dòng)擁抱。與普通的零售業(yè)相比，工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然困難重重，但“美國(guó)制造業(yè)在線”靠賣方案都可以成為成功的網(wǎng)站，由此可見工業(yè)品電商的未來是光明的。把握方向，把握機(jī)會(huì)，行動(dòng)起來，這才是我們應(yīng)該選擇的道路。
　　
　　林輝：剛才這三位都是實(shí)體銷售行業(yè)的精英，陳總您在互聯(lián)網(wǎng)銷售可以算得上的是元老人物，那您有什么成功的經(jīng)驗(yàn)與建議可以和我們分享的嗎？
　　
　　浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長(zhǎng)陳勝明：我畢業(yè)那年剛好互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)并慢慢興起，創(chuàng)辦公司可以說是趕上了潮流，公司在不斷的摸索中走到今天可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)靠盲目的賣產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的，應(yīng)該巧用互聯(lián)網(wǎng)思維，把產(chǎn)品做好做精，生產(chǎn)符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品。智能制造，互聯(lián)網(wǎng)銷售，才能使消費(fèi)者受益，銷售者得利。
　　
　　林輝：各位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有什么要與我們分享的嗎？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：每個(gè)新的嘗試都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，創(chuàng)新時(shí)代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)要干掉的就是同質(zhì)化的東西，把自己的東西做到專，做到，讓用戶尖叫，讓客戶認(rèn)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品，才是找到了活路。
　　
　　仕泰隆機(jī)床商城董事長(zhǎng)侍賢君：現(xiàn)在我們?cè)谡f擁抱互聯(lián)網(wǎng)，重要的是啟發(fā)大家，給大家一種思考，只要有了意識(shí)的啟迪，就一定會(huì)得到進(jìn)步與提升。
　　
　　浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長(zhǎng)陳勝明：互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的思維方式就是合作，企業(yè)為了共同的利益一起并肩作戰(zhàn)，集行業(yè)之力，集大家之力辦成一件事也是好的。現(xiàn)在要做的是從小處著手，一步一個(gè)腳印，合作會(huì)創(chuàng)造無限的可能性。
　　
　　大夢(mèng)想工業(yè)品電商CEO孫小明：互聯(lián)網(wǎng)能對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，我們?cè)谡线^程中注重的是良性競(jìng)爭(zhēng)，就是各企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置，找到自己的價(jià)值，從而獲得良性的回報(bào)，而不是無限制的過度競(jìng)爭(zhēng)，顧客需求是我們的目標(biāo)。