【機床商務網 機床會議】臺州年會：大夢想工業(yè)品電商CEO孫小明演講實錄。
　　
　　演講者：大夢想工業(yè)品電商CEO孫小明
　　
　　演講主題：實現(xiàn)工業(yè)品互聯(lián)網銷售的夢想
　　
　　時間地點：時間地點：12月26日；臺州機床工具行業(yè)協(xié)會2014年年會暨機床工具高峰論壇；浙江溫嶺陳公館。
　　
　　以下為機床商務網整理的演講實錄。
　　
　　我干刀具行業(yè)二十年了，但我是次到溫嶺來。近，大夢想工業(yè)品電商涉及互聯(lián)網行業(yè)，得到了臺州機床工具行業(yè)協(xié)會林輝秘書長的大力協(xié)助。在此表示感謝。
　　
　　在這里我向大家介紹一個具體案例，請現(xiàn)場的廣大觀眾做裁判。以機床工具行業(yè)為例，怎樣把機床工具行業(yè)與互聯(lián)網相互融合，我現(xiàn)在提出一個方案和想法，請大家看看可不可行。
　　
　　首先，金萬眾干了二十年刀具，為什么想要用互聯(lián)網思維來改造我們傳統(tǒng)的銷售模式？在發(fā)起這項運動的時候，有一些人很擔心互聯(lián)網思維會打破現(xiàn)有的利益格局，會結束現(xiàn)有的成熟的銷售模式。我收到了諸多的問責和擔憂。但是也有一個公司的老總說：“我沒這樣的擔心。金萬眾做的那么大，要危機也是先顛覆金萬眾，我著什么急呢。”
　　
　　金萬眾提出了新的銷售模式和方法，走不走得通？我覺得金萬眾在刀具行業(yè)成功的一點不是銷售額，成功的，是公司經過二十年的積累培養(yǎng)了大批的中層干部。公司有四五十個能拉得出來的人才，有能馬上組織團隊干實事的團隊干部。去年十月，金萬眾干到了7億的銷售規(guī)模。在現(xiàn)有的銷售額規(guī)模上，公司已經呆了四年。怎樣取得進一步的發(fā)展？現(xiàn)在金萬眾在全國五十多個辦事處的人才數(shù)量太多，出現(xiàn)了冗余。我們必須給干部創(chuàng)造新的發(fā)展空間，正好我們的事業(yè)也要走出新的增長道路。我們利用幾個月的時間，組織了七十多個人的團隊，成立了銀萬眾。現(xiàn)在一個月的銷售額達到七百萬。明年預計達到一千萬，做成一個多億是沒有問題的。但在這個過程中，我感到公司的前進、發(fā)展十分困難。
　　
　　考慮團隊建設、精力付出，以及可持續(xù)性。如果我們再發(fā)展，怎么辦。那就得金、銀、銅、鐵繼續(xù)弄下去。金萬眾搞了二十年，銀萬眾再發(fā)展多少年，銅萬眾再發(fā)展多少年，鐵萬眾呢？銷售額的擴張是有天花板的，一眼可見。一定要有變革之路。這時候我想到了互聯(lián)網。互聯(lián)網就在我們的身邊，但怎樣利用互聯(lián)網，把它跟我們工業(yè)品的銷售聯(lián)合起來呢？這是我在考慮的問題。
　　
　　工業(yè)品的特征是什么？我認為，工業(yè)品具備客戶開發(fā)、方案提供、現(xiàn)場服務、售后保障、持續(xù)改善這幾個特征。如果沒有這些特征，那我們現(xiàn)在不可能坐在這談工業(yè)品的發(fā)展，因為馬云先生與劉強東先生早已搶先一步。正是工業(yè)品的特征限制了淘寶與京東對于工業(yè)品的銷售，才給我們留下了探討工業(yè)品互聯(lián)網銷售的機會。
　　
　　我們在運營的工業(yè)品電商服務中，一定要融入這些工業(yè)品開發(fā)的基本特征。如果沒能融入這些特征，那這條道路一定是走不遠的。溫嶺模式面臨著新的挑戰(zhàn)，因為生產商并不知道自己的客戶在哪里，做不到持續(xù)改善，不能與用戶溝通。如果持續(xù)打價格戰(zhàn)，溫嶺模式并不能取勝。從速度、價格上，溫嶺模式都不能贏過互聯(lián)網。所以溫嶺模式面臨著升級與提升。
　　
　　我認為要用互聯(lián)網的思維去銷售刀具，在刀具銷售成功的基礎上去實現(xiàn)工業(yè)品的銷售。所謂的“流量”體現(xiàn)在銷售額上就是數(shù)據的裂變，也只有互聯(lián)網有這樣的裂變平臺。金萬眾二十年的戰(zhàn)斗換來了數(shù)據，現(xiàn)在我們已經有了這樣的思維，那就是用互聯(lián)網的力量，產生裂變，聚集起更大的收獲。
　　
　　我的夢想就是實現(xiàn)工業(yè)品交易的陽光、透明、方便、快捷，保障、服務保障、價格合理，利用的資源為工業(yè)企業(yè)服務。只有互聯(lián)網，才能把社會資源有效，快速的集結起來。用電商的思維整合資源，重塑交易與服務的模式，從而實現(xiàn)社會價值，以促進工業(yè)生產力的提升。
　　
　　我們?yōu)槭裁匆慊ヂ?lián)網的銷售模式？因為金萬眾要追求銷售額的裂變。我在刀具行業(yè)呆了二十年，但是我沒有了激情與快樂。工業(yè)品行業(yè)非常辛苦，高盈利伴隨著高風險，以及無盡的付出。我從內心強烈希望有一種方式，能夠替代我們現(xiàn)今的運營方式。從根本上變革銷售的方式，是我內心的呼喚。
　　
　　我們以前做的是買賣，但是今天我可以說，我們做的是一個事業(yè)。二十年來，我只在媒體上接受過一次采訪。為什么，因為我覺得我的企業(yè)做的還不夠好，始終讓我覺得不安定。今天，我敢于站在這里，自信的發(fā)表演講，就是因為我們今天的提案，把買賣變成了事業(yè)。我們將會讓工業(yè)品的交易更加的陽光、透明、，為用戶、服務商、供應商提供健康的生態(tài)環(huán)境。這是我們的理想所在。
　　
　　“大夢想”的目標包括四個方面。
　　
　　，我們想把刀具與互聯(lián)網相結合，把銷售模式的升級變得平滑順利。我希望更多同行參與到“大夢想”這個提案中來。我們將開門辦大夢想，加盟辦大夢想，把“大夢想”這個可行的商業(yè)模式讓更多同行分享。
　　
　　第二，明確客戶群。我們的客戶群很明確，是以刀具為中心的精加工車間。我們可以為之提供以精加工為目標的精加工供應方案。
　　
　　第三，我們將在互聯(lián)網上生成工業(yè)品的電子交易平臺。
　　
　　第四，我們完善的利用數(shù)據，建立工業(yè)4.0的數(shù)據平臺。大家設想一下，如果我們精加工企業(yè)以后也到互聯(lián)網上來買東西，我們就可以獲知它的需求。因為我們知道他的需求，所以我們可以給他推送好的服務。我們現(xiàn)在被動的擺在互聯(lián)網上等客戶來賽選我們的產品，不如我們主動把客戶需要的產品推送給客戶。數(shù)據為我們向客戶提供定向服務提供了基礎。
　　
　　金萬眾將尊重工業(yè)品開發(fā)的特征，讓每一筆交易都實現(xiàn)品牌商、服務商與電子互聯(lián)網平臺的共存，實現(xiàn)合理的利益分配。今天，我把“大夢想”思維介紹給大家，就是希望大家一起來完善這個夢想。同道者同謀，大家一起努力實現(xiàn)刀具互聯(lián)網的銷售。