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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 行業(yè)精英】已經(jīng)過去的2016年對(duì)于埃馬克來說是有趣且值得回味的一年。說有趣，是因?yàn)樵谀瓿酰覀兊臋C(jī)床銷售業(yè)績不盡如人意，可以說遠(yuǎn)低于預(yù)期。即便如此，在下半年，我們的銷售業(yè)績有了一個(gè)爆發(fā)式地增長，終取得了比2015年更輝煌的成績。
 

　　除了日常業(yè)務(wù)的不俗表現(xiàn)，我們今年還有一個(gè)大事件，那便是在重慶市永川區(qū)正式成立了新的市場銷售公司——埃馬克(重慶)機(jī)械有限公司。埃馬克的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰：不僅僅作為機(jī)床供應(yīng)商，更是客戶的長遠(yuǎn)合作伙伴。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，作為合作伙伴，我們必須更緊密地接觸客戶、了解客戶。正因?yàn)槿绱耍覀円呀?jīng)分別在中國的東部地區(qū)和西部地區(qū)設(shè)立了兩個(gè)非常重要的市場公司，以滿足快速服務(wù)客戶的要求。
 

　　在我們的市場公司，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售、技術(shù)人員可為客戶解答任何關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)方面的問題。在這里，我們擁有完備的精密測量設(shè)備，專業(yè)的調(diào)試工程師可幫助客戶進(jìn)行試切。在這里，我們擁有隨時(shí)可調(diào)用的備件庫存，還有一支24h隨時(shí)待命的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。總之，在埃馬克市場公司，我們可以一手進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、機(jī)床的安裝調(diào)試，以及工件的試切，終保證客戶現(xiàn)場的加工質(zhì)量。
 

　　埃馬克太倉工廠目前已經(jīng)擁有約200名員工，而位于永川的埃馬克重慶工廠也已經(jīng)有近50名員工，我們共同的目標(biāo)是為客戶提供合適、的加工解決方案，這也是埃馬克區(qū)別于大部分機(jī)床廠商的地方。埃馬克的定位：我們不是單純的機(jī)床制造商，而是解決方案的提供者。當(dāng)客戶提出想要加工任何一種零件，我們會(huì)提供、可靠、專業(yè)的技術(shù)方案，一旦獲得訂單，我們就能實(shí)現(xiàn)我們的承諾。
 

　　為了更好地提供適合客戶的解決方案，我們必須更進(jìn)一步地接近客戶，這便是為何我們的中國市場公司擁有這么多員工的理由。
 

　　此外，在2016年，我們還進(jìn)一步擴(kuò)大了位于江蘇省常州市的金壇工廠的規(guī)模。目前，我們已經(jīng)擁有近500名員工，成功下線了約1000臺(tái)機(jī)床。金壇工廠擁有標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施，同時(shí)擁有一批經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的合格的一線工人，并且采用德國工廠的管理模式，其生產(chǎn)的機(jī)床約60%出口到歐美地區(qū)。金壇工廠大的特點(diǎn)及優(yōu)勢在于，機(jī)床上的任何一個(gè)零部件，基本上都能自行加工生產(chǎn)，也就是說除了電氣及液壓零部件，以及軸承之類的標(biāo)準(zhǔn)件，金壇工廠可以生產(chǎn)出任何想要的部件。并且，在金壇，整個(gè)生產(chǎn)、組裝過程以及工廠的運(yùn)營完全遵循精益生產(chǎn)的理念。
 

　　談到產(chǎn)品，我要特別介紹我們新研發(fā)的雙主軸倒立式模塊化機(jī)床VL 3 DUO，在2016年6月舉辦的埃馬克變速器加工方案開放日上我們已經(jīng)展示過該機(jī)床。該機(jī)床特別適用于直徑在150mm以內(nèi)的盤類件加工，其配備了兩根動(dòng)力強(qiáng)勁的主軸，再配以埃馬克軌道輸送系統(tǒng)，可以在極小的占地面積條件下發(fā)揮其的性能，對(duì)于需要進(jìn)行兩序加工的工件，它的性價(jià)比非常高。
 

　　對(duì)于2017年的展望，我們預(yù)計(jì)埃馬克將實(shí)現(xiàn)20%的增長率，而我們期待的個(gè)增長點(diǎn)將會(huì)是4月份的CIMT展會(huì)。屆時(shí)，我們將不僅展示機(jī)床，還會(huì)向現(xiàn)場觀眾介紹埃馬克智能工廠的發(fā)展，這恰恰是工業(yè)4.0概念的實(shí)際應(yīng)用。此外，我們還將著重介紹埃馬克遠(yuǎn)程專家服務(wù)，通過以機(jī)床狀態(tài)為導(dǎo)向的保養(yǎng)維護(hù)，提高機(jī)床可用性、穩(wěn)定性。我們認(rèn)識(shí)到，客戶期待我們越來越多地參與生產(chǎn)方案的制定與改進(jìn)，用以提高產(chǎn)量及效率。于埃馬克本身而言，我們要做的是提供客戶滿意的解決方案，確保機(jī)床一如既往地穩(wěn)定運(yùn)行并加工出高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們期待著在這個(gè)業(yè)內(nèi)盛會(huì)上，向現(xiàn)場觀眾介紹我們的解決方案。
 

　　除此之外，在2017年的9月和11月，埃馬克將分別在位于江蘇太倉和重慶永川的兩家市場公司舉辦開放日活動(dòng)。我在此提前邀請(qǐng)廣大合作伙伴，親臨現(xiàn)場，見證埃馬克機(jī)床的性能。作為集團(tuán)公司，埃馬克也將在9月份的EMO展上向來自世界各地的客戶展示全系列的產(chǎn)品。
 

　　值得回味的2016年已經(jīng)逝去，充滿希望的2017年正在向我們招手。埃馬克全體員工將一如既往地以大的熱忱服務(wù)好新老客戶，相信在新的一年，我們必將攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更輝煌的未來。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表埃馬克中國總公司向一直以來支持我們的新老客戶、中外員工、各級(jí)供應(yīng)商表示由衷的感謝!
 

　　祝愿大家在新的一年合家安康、萬事如意!

　　（原標(biāo)題：精誠合作 見證——埃馬克（中國）機(jī)械有限公司 執(zhí)行官 Dr.Uwe Ronde）