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　　【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 行業(yè)精英】如果說(shuō)德國(guó)制造是精良的，日本制造是精益的，那么瑞士制造無(wú)疑可以貼上的標(biāo)簽。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)10年的瑞士精機(jī)憑借兩大產(chǎn)品線，牢牢鎖定在手表制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到汽車、醫(yī)療、航空航天、電子通信、家用電器等先進(jìn)制造領(lǐng)域中去，成為中小型高精度零件加工方案市場(chǎng)的。在CIMT 2017“新需求·新供給·新動(dòng)力”的主題下，瑞士精機(jī)已著手精心籌備，確定亮相CIMT 2017，并在W3館瑞士展團(tuán)以全面展示瑞士制造的智能化拋光解決方案。
 

 

瑞士精機(jī)全球銷售總監(jiān)Vincenzo Bonavoglia先生

 

　　專特精 凸顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 

　　機(jī)床企業(yè)有其獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)特征，“大而全”的企業(yè)往往力不從心，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，反而是走“專、特、精”之路的企業(yè)能從容面對(duì)市場(chǎng)波折贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，瑞士精機(jī)就是這樣的杰出代表，憑借兩大產(chǎn)品線就能有效鎖定公司的市場(chǎng)地位，牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的頂端。
 

　　談及瑞士精機(jī)對(duì)機(jī)床企業(yè)走“專、特、精”發(fā)展思路的理解，瑞士精機(jī)全球銷售總監(jiān)Vincenzo Bonavoglia先生顯然是非常的淡定從容，“是的，準(zhǔn)確地說(shuō)，這個(gè)話題是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們非常善于聽(tīng)取和感受客戶的需求，通過(guò)與客戶的良性互動(dòng)，我們得以在解決和落實(shí)新生產(chǎn)力方案方面貢獻(xiàn)我們的力量，在要求極高精度以及具有創(chuàng)造性和潮流的新技術(shù)方案方面也是如此。”
 

　　瑞士精機(jī)目前主要進(jìn)行兩大類先進(jìn)機(jī)床的研發(fā)與生產(chǎn)銷售，分別是柔性組合機(jī)床和智能數(shù)字拋光機(jī)。其中組合機(jī)床產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上用于高精度和大批量生產(chǎn)，其全數(shù)控多工位加工系統(tǒng)占據(jù)了非常有利的市場(chǎng)位置，隨著一個(gè)個(gè)革新性的方案提出及設(shè)備的交付，瑞士精機(jī)在該領(lǐng)域樹(shù)立了非常不錯(cuò)的品牌形象并獲得了良好的口碑，目前瑞士精機(jī)已經(jīng)成為中小型高精度零件加工方案市場(chǎng)的。
 

　　智能數(shù)字拋光機(jī)是瑞士精機(jī)的另一大特色產(chǎn)品，主要應(yīng)用于需要高精度、高質(zhì)量的航空發(fā)動(dòng)機(jī)葉片、人工關(guān)節(jié)、手表等領(lǐng)域。該產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，具有非常高的柔性、通用性和安全性。
 

　　正是通過(guò)與品牌用戶如勞力士、百達(dá)翡麗的長(zhǎng)期合作，瑞士精機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)形成了具競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)高精度拋光解決方案。對(duì)于全球市場(chǎng)及中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，Vincenzo Bonavoglia先生自信地表示，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)是需要高精度應(yīng)用的諸如汽車、通信、醫(yī)療以及鐘表制造行業(yè)。高精度及復(fù)雜小型零件的加工是我們喜歡也是擅長(zhǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，并且我們能夠采用具有挑戰(zhàn)性的解決方案來(lái)服務(wù)于此。”
 

　　Vincenzo Bonavoglia先生進(jìn)一步指出，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)扮演著非常重要的角色并且將來(lái)仍會(huì)如此。中國(guó)市場(chǎng)需要理解本地客戶的需求及其文化行為的內(nèi)涵，對(duì)我們中歐人來(lái)說(shuō)，即使在本地市場(chǎng)存在和合作了多年后，這仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。中國(guó)市場(chǎng)與諸如歐洲和美國(guó)等外國(guó)市場(chǎng)是完全不同的，對(duì)市場(chǎng)需求以及客戶需求需要有不同的理解。特別是“中國(guó)制造2025”和工業(yè)4.0時(shí)代的來(lái)臨，要求我們對(duì)自己的加工系統(tǒng)進(jìn)行一些調(diào)整，這些系統(tǒng)允許在數(shù)字環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更多的集成，盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這種客戶需求。我們確信，在提高中國(guó)客戶終產(chǎn)品質(zhì)量上我們能夠有所貢獻(xiàn)，這些客戶也非常愿意考慮在我們的設(shè)備上進(jìn)行投入。
 

　　智能化，務(wù)必順應(yīng)大勢(shì)所趨
 

　　鑒于“工業(yè)4.0”和《中國(guó)制造2025》的核心是智能制造，只有信息化與自動(dòng)化的融合才能讓智能制造成為可能。為此，瑞士精機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷加強(qiáng)智能制造前沿技術(shù)的預(yù)研。按Vincenzo Bonavoglia先生的理解，所謂“智能制造”，就是賦予設(shè)備像人類一樣的判斷和決策能力，并將決策與執(zhí)行結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)的整體，以達(dá)到自主制造的目的。
 

　　他舉例說(shuō)，“以我們的智能拋光機(jī)在航空發(fā)動(dòng)機(jī)葉片制造中的應(yīng)用為例，通過(guò)將產(chǎn)品的3D數(shù)據(jù)模型輸?shù)綑C(jī)床系統(tǒng)內(nèi)以定義所要完成的任務(wù)，然后通過(guò)自動(dòng)掃描測(cè)量裝置獲得每個(gè)葉片毛坯的實(shí)際模型，通過(guò)與理論模型進(jìn)行對(duì)比，獲得工件的實(shí)際余量，以規(guī)劃拋光路徑和拋光次數(shù)，完成產(chǎn)品拋光程序的編制，借此也可以判斷毛坯件是否合格，提前剔除不合格毛坯，節(jié)省不必要的加工時(shí)間。”
 

　　Vincenzo Bonavoglia先生進(jìn)一步解釋道，“通過(guò)賦予每個(gè)機(jī)械手不同的工藝能力，控制幾個(gè)機(jī)械手協(xié)同合作，完成整個(gè)工件的拋光加工。在加工過(guò)程中，通過(guò)集成的在線修整裝置和在線測(cè)量裝置完成對(duì)磨具的修整及磨損自動(dòng)補(bǔ)償，以確保拋光精度。另外，通過(guò)模塊化快換夾具，實(shí)現(xiàn)工件在不同工位之間的自動(dòng)傳輸。所有拋光都是在CyberPolish管理軟件的監(jiān)控之下進(jìn)行，無(wú)需人工干預(yù)，真正實(shí)現(xiàn)智能制造。”
 

　　如今，瑞士精機(jī)的加工系統(tǒng)絕大多數(shù)都安裝在高產(chǎn)能的生產(chǎn)環(huán)境中，在先進(jìn)的一些客戶中，尤其是在歐洲，他們?cè)诶脧臋C(jī)床到監(jiān)控和指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，已經(jīng)達(dá)到了很高的數(shù)字化集成水平。
 

　　毋庸置疑，萬(wàn)丈高樓平地起。在瑞士精機(jī)的發(fā)展歷程中，具里程碑意義的事件，當(dāng)屬一個(gè)重要的決策發(fā)揮了關(guān)鍵作用，那就是作為大批量生產(chǎn)用CNC多工位組合機(jī)床領(lǐng)域的革新者，還記得在2001年EMO展會(huì)期間，瑞士精機(jī)在世界上將革命性的車削理念引入到回轉(zhuǎn)式組合機(jī)床領(lǐng)域。通過(guò)采用模塊化設(shè)計(jì)，將一個(gè)11kW的全功率車削模塊與C軸地集成在一起，使每一個(gè)加工單元既可以像一臺(tái)全功能車削機(jī)床一樣進(jìn)行強(qiáng)力車削，又可以像五軸加工中心一樣進(jìn)行復(fù)雜的型面加工。每個(gè)工位相當(dāng)于一臺(tái)五軸聯(lián)動(dòng)加工中心，極大地?cái)U(kuò)展了組合機(jī)床的加工能力和應(yīng)用范圍。
 

　　為此，很多感興趣的客戶慕名而來(lái)，尤其是中歐那些高精度汽車零部件領(lǐng)域的分包商分包商，他們所生產(chǎn)的高精度汽車零部件，諸如渦輪增壓器、VVT、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)以及高精度高靈敏度傳感器等，在汽車節(jié)能減排以及未來(lái)智能化發(fā)展領(lǐng)域發(fā)揮了巨大的作用，從而推動(dòng)了汽車行業(yè)的技術(shù)革新以及演化進(jìn)程。
 

　　同樣，在智能數(shù)字拋光機(jī)研發(fā)創(chuàng)新方面，瑞士精機(jī)不僅革新了拋光程序的生成方式，還將豐富的久經(jīng)驗(yàn)證的工藝參數(shù)集成在其中，憑借高精度的軌跡控制以及高度的自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量拋光的化和生產(chǎn)的批量化，促進(jìn)了高質(zhì)量拋光的普及與應(yīng)用。
 

　　Vincenzo Bonavoglia先生介紹說(shuō)，“今年我們還開(kāi)發(fā)了一些新的加工系統(tǒng)，并將在今年第三季度德國(guó)漢諾威EMO2017展會(huì)期間發(fā)布。對(duì)我們而言，研發(fā)非常重要，尤其是緊隨來(lái)自我們主要客戶需求的發(fā)展趨勢(shì)，務(wù)必用新的更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案來(lái)支持他們。”
 

　　強(qiáng)供給，更需做好客戶服務(wù)
 

　　隨著“中國(guó)制造2025”的落地解決方案不斷向智能升級(jí)，瑞士精機(jī)加快了對(duì)客戶需求的研究。Vincenzo Bonavoglia先生指出，“我們必須面對(duì)變化，并積極采用先進(jìn)的解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的需求，這些方案滿足每個(gè)客戶的現(xiàn)實(shí)需求以及他們對(duì)真正需求應(yīng)用正確技術(shù)的理解。實(shí)際上， 中國(guó)本地的客戶還沒(méi)有提出‘中國(guó)制造2025’的核心需求。但作為瑞士的工藝方案提供者，我們將和中國(guó)本地客戶一起積極探索，不斷完善并充實(shí)‘中國(guó)制造2025’的實(shí)際需求，憑借瑞士精機(jī)在高精度領(lǐng)域的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，適應(yīng)并滿足這些需求，為中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程貢獻(xiàn)我們的智慧和力量。”
 

　　此外，產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，現(xiàn)在已有眾多機(jī)床企業(yè)開(kāi)始構(gòu)架云服務(wù)平臺(tái)，以強(qiáng)化服務(wù)能力對(duì)客戶的價(jià)值提升。在這方面，瑞士精機(jī)已然著手構(gòu)建。因?yàn)榭梢钥隙ǖ氖牵瑖@交付設(shè)備的便捷服務(wù)已經(jīng)在不斷提高客戶采購(gòu)的意愿。特別是，一個(gè)良好的高質(zhì)量服務(wù)包肯定會(huì)受到大多數(shù)客戶的贊賞，因?yàn)檫@確保了所安裝設(shè)備的高可靠性。比如在CyberPolish(賽博)智能數(shù)字拋光機(jī)上，瑞士精機(jī)公司就開(kāi)發(fā)了高性能控制軟件包CyberMotion5.0，通過(guò)可視化的編程系統(tǒng)，使得工藝人員可以像加工中心編程一樣，采用類似CAM軟件的方式進(jìn)行編程，并可對(duì)程序進(jìn)行編輯和模擬等操作，使編程變成一份簡(jiǎn)單而令人愉悅的工作，從而地解決了拋光工藝急需高技能專業(yè)人才的短缺問(wèn)題。
 

　　Vincenzo Bonavoglia先生介紹說(shuō)，“通過(guò)設(shè)備遠(yuǎn)程診斷和監(jiān)控，我們提供了佳的解決方案來(lái)維護(hù)設(shè)備以增加設(shè)備的長(zhǎng)期投資價(jià)值。除了傳統(tǒng)的設(shè)備維護(hù)服務(wù)外，針對(duì)組合機(jī)床在行業(yè)應(yīng)用中的特殊性以及工藝知識(shí)的專業(yè)性，我們不僅提供設(shè)備交付時(shí)的工藝方案，還提供服務(wù)延伸業(yè)務(wù)，為客戶的新產(chǎn)品提供工藝方案，并根據(jù)需要提供設(shè)備的后續(xù)調(diào)整與改造服務(wù)，通過(guò)增加設(shè)備的柔性，大限度地增加設(shè)備的利用率和適應(yīng)能力。”
 

　　談及多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的情況，Vincenzo Bonavoglia先生分析指出，對(duì)我們而言，所遇到的問(wèn)題是不一樣的，處在當(dāng)下中國(guó)這個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，我們必須通過(guò)提供高生產(chǎn)率的系統(tǒng)來(lái)踐行“中國(guó)制造2025”這個(gè)理念，因此我們期望和客戶一起成長(zhǎng)，旨在提高他們產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量水平。我們對(duì)繼續(xù)保持在這個(gè)正在增長(zhǎng)的充滿商機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域非常樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)客戶在不斷升級(jí)，對(duì)高精度和大產(chǎn)能的需求在提升。
 

　　當(dāng)然，工匠精神始終是瑞士精機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。對(duì)此，Vincenzo Bonavoglia先生說(shuō)，“我們的機(jī)床仍然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品，還可以根據(jù)客戶的特殊需求量身定做。我們的加工系統(tǒng)是的，要求特定的和高度專業(yè)的制造知識(shí)，我們專注于我們產(chǎn)品的組裝和調(diào)整，比如一些特定的機(jī)床部件仍然需要手工刮研來(lái)確保機(jī)床的高精度。”
 

　　很快，CIMT 2017將盛大召開(kāi)，瑞士精機(jī)每次都會(huì)發(fā)布新品。Vincenzo Bonavoglia先生介紹說(shuō)，“CIMT2017作為中國(guó)市場(chǎng)重要的展示窗口，給了我們發(fā)布新研發(fā)的Cyberpolish CP920T 拋光機(jī)的機(jī)會(huì)。這種高技術(shù)機(jī)床采用模塊化設(shè)計(jì)并使用一種革命性的工件編程方式，還集成了在線測(cè)量系統(tǒng)、在線修整和補(bǔ)償系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，可以高質(zhì)量地服務(wù)于鐘表、航空和醫(yī)療行業(yè)。可以預(yù)見(jiàn)，該機(jī)床系統(tǒng)將助力‘中國(guó)制造2025’解決方案的落地”。
 

　　(原標(biāo)題：匠心獨(dú)具 制造——專訪瑞士精機(jī)全球銷售總監(jiān)Vincenzo Bonavoglia先生)