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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 行業(yè)精英】辭去外資企業(yè)高管職務(wù)，研發(fā)出國內(nèi)首臺剝皮機(jī)、國際首臺穿孔機(jī)。7年多時間內(nèi)，他獲得了40多項，3個發(fā)明和1個PPC。
 

　　沒有氣派的大門，沒有高大的車間，然而會議室的墻壁上掛滿了各種榮譽(yù)證書，包括40多項，3個發(fā)明和1個PPC。這就是位于太倉市沙溪鎮(zhèn)松南村的太倉貝斯特機(jī)械設(shè)備有限公司給記者的“印象”。

 

劉彥付：小城大工匠 筑夢精密機(jī)械
 

　　“美國通用合金公司、羅馬尼亞和中國的2家客戶都在催貨，我們必須抓緊時間組裝。”1月9日上午，記者走進(jìn)貝斯特的車間，看到總經(jīng)理劉彥付帶領(lǐng)工程技術(shù)人員正在緊張地忙碌，碼放整齊的零部件不時被安裝到相應(yīng)位置，3臺剝皮機(jī)主體框架已經(jīng)形成。
 

　　閑聊之中覓得商機(jī)
 

　　劉彥付，中等身材，干事有一股闖勁和韌勁。1999年11月，35歲的他從中國核工業(yè)711礦調(diào)到太倉針織廠工作，從此定居太倉。隨著針織廠轉(zhuǎn)制，他轉(zhuǎn)到了一家外資企業(yè)擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，豐厚的年薪曾讓同事們羨慕不已。
 

　　2009年夏天，劉彥付辭職了。這讓昔日的同事們頗為費(fèi)解，他要做什么？就在那個夏天，他與一名技術(shù)人員一起去無錫看望遼寧忠旺集團(tuán)蘇南運(yùn)營總監(jiān)朱一喆。也就在這次閑聊中，他找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。當(dāng)朱一喆說準(zhǔn)備采購60臺小車床切剝鋁棒表層氧化鋁時，與劉彥付同去的技術(shù)人員建議其購買剝皮機(jī)。盡管一臺剝皮機(jī)的效率可以抵得上60臺小車床，可是剝皮機(jī)制造廠家遠(yuǎn)在歐洲，采購國外裝備手續(xù)繁瑣，而且國外廠家還不一定愿意供貨給中國用戶。
 

　　能不能國內(nèi)制造呢？頭腦活絡(luò)的劉彥付頓時眼前一亮，當(dāng)即表示由他牽頭組織研發(fā)。于是他拿出自家積蓄，組織工程技術(shù)人員日夜攻關(guān)。這個邊干邊學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊由5名男性組成，劉彥付戲稱自己的團(tuán)隊是“五漢”大學(xué)。
 

　　開發(fā)世界水平的裝備談何容易，但他堅信中國人不比外國人差!合作企業(yè)的加工精度難以跟上，他組織團(tuán)隊與合作單位一起改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。邀請朱一喆一行前來測試樣機(jī)，由于負(fù)責(zé)操作的余工一激動在鋁棒送到位后忘記了降低送料架，結(jié)果是朱一喆搖頭而去。既然操作人員會受情緒影響，他聘請自動化專業(yè)工程師，給樣機(jī)增加自動化程序，贏得了朱一喆的單。
 

　　2009年11月底，首臺剝皮機(jī)發(fā)往遼寧忠旺，2010年1月安裝隊如約趕往廠家安裝調(diào)試。令人難以想象的是，設(shè)備按照工藝安裝好后，試加工出的產(chǎn)品卻總有50絲的誤差，問題出在哪兒？原來是溫差在“搗蛋”。鋁棒加熱到500攝氏度剝皮，太倉溫度僅影響鋁棒降溫2度，而1月份遼寧溫度低達(dá)零下15度，影響鋁棒降溫多達(dá)20度。找到了“病灶”，對癥下藥，剝皮機(jī)性能很快達(dá)到了設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。而在回家路上，他卻因忙碌過度，急性闌尾炎發(fā)作，只好在機(jī)場吊鹽水。
 

　　銷售款12萬元到賬后，財務(wù)出身的劉彥付進(jìn)行了核算，利潤為零。“創(chuàng)業(yè)成本不能這樣算。” 劉彥付說，首臺剝皮機(jī)看上去不賺錢，但為他積累了豐厚的技術(shù)經(jīng)驗，為后面的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。
 

　　“英國退休工程師鮑爾在這里工作了一個星期，昨天才回國。”在一臺大型剝皮機(jī)裝配臺前劉彥付說，現(xiàn)在客戶都要求裝備化智能化，我們必須把產(chǎn)品做得更好。鮑爾就是幫助他們對剝皮機(jī)進(jìn)行化智能化改造。
 

　　冷板凳一坐3年多
 

　　創(chuàng)業(yè)必須耐得住性子，坐得住冷板凳，因為市場不會在短時間內(nèi)認(rèn)同新產(chǎn)品。 “這個冷板凳，我一坐就是3年多。” 劉彥付平靜地說，第二臺、第三臺剝皮機(jī)的銷售很不順利，后面3年也就每年銷售2至3臺。
 

　　第二臺剝皮機(jī)好不容易裝進(jìn)了江陰一家口紅管生產(chǎn)企業(yè)的車間，卻出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象。劉彥付帶著工程技術(shù)人員來到現(xiàn)場排查，原來江陰這家企業(yè)的車間場地與忠旺車間場地差距較大，導(dǎo)致車料架和刀具不能很好地匹配。于是他又帶領(lǐng)工程技術(shù)人員進(jìn)行改進(jìn)，用第三臺設(shè)備換回第二臺。
 

　　好產(chǎn)品一定有前途，關(guān)鍵是自己的新產(chǎn)品質(zhì)量還沒有做到更好。總結(jié)第二臺、第三臺剝皮機(jī)的教訓(xùn)，劉彥付組織團(tuán)隊對車料架和刀具進(jìn)行了深度開發(fā)，使得剝皮機(jī)對環(huán)境和場地的適應(yīng)性進(jìn)一步增強(qiáng)。與科研院所、國外專家深入合作，推進(jìn)剝皮機(jī)向化智能化邁進(jìn)，縱向開發(fā)穿孔機(jī)、銅棒焊絲剪剝一體機(jī)、裝卸磨機(jī)、組磨機(jī)、三軸連動修磨臺鉗等鋁擠壓配套輔助產(chǎn)品。4個產(chǎn)品獲評省“兩新產(chǎn)品”，剝皮機(jī)入選省重點新產(chǎn)品推廣目錄，獲得了40多項，3個發(fā)明和1個PPC。
 

　　現(xiàn)在的剝皮機(jī)不僅效率高，而且節(jié)能環(huán)保。車床產(chǎn)生的廢鋁屑不便于收集，即使收集了因為摻有雜質(zhì)較多，重新熔煉需要加熱3至4次。而剝皮機(jī)產(chǎn)生的廢鋁成片狀，可以即時收集打包，重新熔煉僅需加熱2次。125剝皮機(jī)節(jié)省的熱能費(fèi)用半年就可收回購機(jī)成本，而且環(huán)保效益可觀。
 

　　直徑25毫米以下的鋁棒只能用鉆床打孔，同樣存在費(fèi)鋁屑難回收、浪費(fèi)能量等弊端。他帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)明了世界首臺穿孔機(jī)，10秒鐘就可打好一個孔。
 

　　金杯銀杯不如口碑
 

　　在采訪期間，劉彥付接到了美國通用合金的催貨電話。劉彥付說，現(xiàn)在兩個安裝隊來不及安裝，一個在遼寧鞍山安裝剝皮機(jī)，一個在浙江安裝設(shè)備。
 

　　美國通用合金是通過客戶介紹過來的。2015年7月，貝斯特發(fā)出了臺剝皮機(jī)，使用一年多僅出一次故障，而且是調(diào)試時操作失誤造成。看到中國也能制造出化智能化剝皮機(jī)，美國通用合金于2016年6月發(fā)來了第二臺的訂單。
 

　　“金杯銀杯，不如口碑。”劉彥付說，他在企業(yè)大力倡導(dǎo)工匠精神，要求每一顆螺絲都必須擰到位。正是看到貝斯特剝皮機(jī)質(zhì)量過硬，富士康特批了一個供應(yīng)商目錄名額。當(dāng)時劉彥付是租廠房生產(chǎn)，車間內(nèi)沒有行車，組裝大件只能租叉車叉貨，而且注冊資本只有50萬元，富士康規(guī)定供應(yīng)商注冊資本要200萬元以上。可對貝斯特技術(shù)力量和產(chǎn)品性能綜合考量后，富士康簽訂了2臺剝皮機(jī)訂單。
 

　　“酒香也要善吆喝。”劉彥付說，企業(yè)的收入除了用于新品開發(fā)完善，就是拿出來宣傳推廣新產(chǎn)品，每年帶著新產(chǎn)品參加中國國際鋁工業(yè)展，到中國鋁業(yè)網(wǎng)和中鋁網(wǎng)的微信公眾號上進(jìn)行推介。劉彥付說，當(dāng)別人還沒有意識到中鋁網(wǎng)微信公眾號時，他已經(jīng)在上面宣傳自家產(chǎn)品了，而且放在人們比較關(guān)注的鋁價目錄附近。
 

　　隨著市場的逐漸認(rèn)同，貝斯特的銷售節(jié)節(jié)攀升：2015年銷售280萬元；2016年算上發(fā)貨未安裝的產(chǎn)品銷售，超過了千萬元，而且是先打款后發(fā)貨。
 

　　“做企業(yè)與做人一樣，一定要踏踏實實。”劉彥付表示，今后他將進(jìn)一步升級現(xiàn)有產(chǎn)品，提供更加的服務(wù)，力爭今年再開發(fā)2個新產(chǎn)品。

 

（原標(biāo)題：小城大工匠：太倉劉彥付 筑夢精密機(jī)械）