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　　【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月22日，2016第十三屆玉環(huán)機(jī)床展于玉環(huán)商展中心和玉環(huán)國(guó)際閥門城正式拉開帷幕。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為展會(huì)合作媒體特邀參展，用鏡頭帶網(wǎng)友領(lǐng)略現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采，用筆尖帶讀者感知展會(huì)的每個(gè)精彩瞬間。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者有幸采訪到了浙江雙正機(jī)床有限公司（下文簡(jiǎn)稱“雙正機(jī)床”）的副總經(jīng)理毛錦祥先生。
　　
　　Jc35記者：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者小秦，這里是2016年玉環(huán)機(jī)床展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這一站，我們來(lái)到了雙正機(jī)床的展臺(tái)前，接受我們采訪的是公司的副總經(jīng)理毛錦祥先生。毛總，您好。
　　
　　毛總：你好，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)好，大家好。感謝你們的支持。
　　
　　Jc35記者：我們也非常感謝毛總對(duì)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的支持。2016年機(jī)床行業(yè)的道路并不好走，但雙正機(jī)床在2016年取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。雙正機(jī)床已經(jīng)是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的老朋友了，一年沒見，雙正機(jī)床在2016年取得了怎樣的成績(jī)？
　　
　　毛總：好。2016年是雙正機(jī)床穩(wěn)步發(fā)展、實(shí)力綻放的一年。在這一年中，雙正機(jī)床的員工增加了10%，產(chǎn)能擴(kuò)張了30%以上。各行業(yè)客戶對(duì)我們制造成熟的機(jī)器換人設(shè)備需求很迫切，目前訂單交期晚已排至2017年5月。另一方面，雙正機(jī)床的國(guó)外市場(chǎng)訂單成倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)許多超大型企業(yè)都與雙正機(jī)床簽訂了長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略年訂單。公司全年無(wú)淡季，現(xiàn)在在開足馬力，加班生產(chǎn)。
　　
　　Jc35記者：雙正機(jī)床在2016年的銷售業(yè)績(jī)是非常良好的。近兩年來(lái)，隨著勞動(dòng)力成本的增長(zhǎng)，許多制造企業(yè)都在進(jìn)行“機(jī)器換人”。雙正機(jī)床立足“機(jī)器換人”的時(shí)代潮流，為廣大機(jī)床用戶帶來(lái)了哪些便利？您是如何理解“機(jī)器換人”這一時(shí)代潮流的呢？
　　
　　毛總：“機(jī)器換人”是推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，能讓制造業(yè)生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本與提升效益的雙豐收。雙正機(jī)床迎頭而上，立足于“機(jī)器換人”的時(shí)代潮流，進(jìn)行了很多的研發(fā)投入。雙正機(jī)床為客戶帶來(lái)的產(chǎn)品，是能為企業(yè)創(chuàng)造更多效益的重要推手。我們把“效能”放在位，自主創(chuàng)新并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，為客戶定制的專用機(jī)床，使企業(yè)用戶大大降低制造成本。
　　
　　我認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行“機(jī)器換人”的效果是顯而易見的。比如，有一家企業(yè)在淘汰了一批老式的數(shù)控機(jī)床，購(gòu)買了雙正機(jī)床多臺(tái)水車式專機(jī)之后，企業(yè)減員了20%左右的員工，大大節(jié)約了人力成本。雖然減少了生產(chǎn)過(guò)程中的人工，但公司的生產(chǎn)效能卻提升了70%以上。相較于同類產(chǎn)品，雙正機(jī)床的水車式專機(jī)讓這家企業(yè)提高了8倍以上的加工效率，下降了10%以上的加工成本，同時(shí)還把產(chǎn)品的品控控制在了合格率99%以上。對(duì)于雙正機(jī)床的專機(jī)，這家企業(yè)非常滿意，與雙正機(jī)床簽訂了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作合同，希望通過(guò)雙正機(jī)床的專機(jī)持續(xù)改善公司的加工生產(chǎn)狀況。
　　
　　“機(jī)器換人”使許多制造企業(yè)受益匪淺，使用過(guò)雙正專機(jī)的客戶都積極向身邊的朋友推薦雙正機(jī)床的專機(jī)。選用雙正機(jī)床制造的智能機(jī)床設(shè)備，能給企業(yè)帶來(lái)諸多收益，例如人員成本的降低、制造費(fèi)用的降低、使用場(chǎng)地面積的降低、能源耗用的降低與制造效率的提高、制造質(zhì)量的提高、制造技術(shù)的提高。
　　
　　Jc35記者：雙正機(jī)床對(duì)于“機(jī)器換人”的理念不僅在于幫助客戶用單臺(tái)的機(jī)器替換掉一個(gè)勞動(dòng)力，而在于用一臺(tái)的機(jī)床替換掉多個(gè)勞動(dòng)力，為制造業(yè)客戶帶來(lái)更大收益。去年的采訪中，毛總您談到，企業(yè)創(chuàng)造出的價(jià)值體現(xiàn)在公司的技術(shù)、產(chǎn)品的品質(zhì)與效率上。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，雙正機(jī)床在這次展會(huì)上又為廣大觀眾帶來(lái)了哪幾款高技術(shù)含量的機(jī)床產(chǎn)品？
　　
　　毛總：好。雙正機(jī)床是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是技術(shù)創(chuàng)新型的企業(yè)。為了滿足客戶對(duì)改善生產(chǎn)力與“機(jī)器換人”的需求，公司在2016年度于研發(fā)創(chuàng)新方面投入了近千萬(wàn)元的成本，研發(fā)出了多款客戶適用的加工設(shè)備。廣大的制造業(yè)機(jī)床用戶在“機(jī)器換人”方面也有了更多的選擇。
　　
　　這次玉環(huán)機(jī)床展，雙正機(jī)床帶來(lái)了兩款展品，一臺(tái)是進(jìn)口配件配置的伺服水車式6工位8軸組合加工專機(jī)，另一臺(tái)是16工位的閥門自動(dòng)裝配機(jī)。其中，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的這款伺服水車式6工位8軸組合加工專機(jī)效能強(qiáng)大，加工精度高，加工一只普通的PPR球閥只需要4.5秒左右的時(shí)間，大大超越了傳統(tǒng)數(shù)控加工設(shè)備的效能。這款產(chǎn)品操作便捷，一臺(tái)機(jī)床加工八小時(shí)的產(chǎn)品效能相當(dāng)于30臺(tái)普通數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)能。使用一臺(tái)這樣的專機(jī)，可縮減10名操作普通數(shù)控機(jī)床的員工，大大節(jié)約勞動(dòng)力成本。
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)的另一款展品——16工位的閥門自動(dòng)裝配機(jī)，只需一人操作便可替代8-10人的人工組裝工作。從生產(chǎn)效能上看，雙正機(jī)床的16工位閥門自動(dòng)裝配機(jī)可媲美一條流水線的生產(chǎn)產(chǎn)能，但它的占地面積較常規(guī)裝配流水線而言可節(jié)省80%的生產(chǎn)面積。這款設(shè)備還帶有智能檢測(cè)功能，節(jié)能，受到國(guó)內(nèi)外用戶的歡迎。在這次展會(huì)上，就有三個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)與雙正機(jī)床簽訂了該款設(shè)備的采購(gòu)訂單。
　　
　　可以說(shuō)，通過(guò)客戶對(duì)雙正機(jī)床加工設(shè)備的認(rèn)可，更堅(jiān)定了雙正機(jī)床在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上的決心。雙正將持續(xù)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)更多新價(jià)值。
　　
　　Jc35記者：雙正機(jī)床通過(guò)研發(fā)投入，不斷提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)含量，這是值得稱贊的。現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，使得不少企業(yè)都加入了價(jià)格大戰(zhàn)中。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我也發(fā)現(xiàn)有一些機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品十分便宜，您是如何看待這一現(xiàn)象的呢？您覺得對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量這兩方面，企業(yè)需要如何權(quán)衡才能得到消費(fèi)者更持久的青睞？
　　
　　毛總：雙正機(jī)床的經(jīng)營(yíng)理念為“質(zhì)量打造品牌，誠(chéng)信市場(chǎng)”。在價(jià)格低廉的產(chǎn)品面前，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，公司技術(shù)是否可靠，產(chǎn)品使用是否穩(wěn)定，設(shè)備加工是否。質(zhì)量是企業(yè)的生命，我相信無(wú)論是機(jī)床制造商還是制造業(yè)的機(jī)床用戶，大家都堅(jiān)守著這一經(jīng)營(yíng)理念。
　　
　　雙正機(jī)床的客戶遍布世界，在行業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名。我們是倚靠公司穩(wěn)定、加工的產(chǎn)品，先進(jìn)的加工技術(shù)，的售后服務(wù)與良好的企業(yè)信譽(yù)贏得了廣大客戶的青睞。在價(jià)格面前，質(zhì)量是位的。拒絕暴利，我們將持續(xù)為客戶打造良好的、對(duì)的專機(jī)產(chǎn)品。
　　
　　Jc35記者：客戶不僅是看重價(jià)格的，客戶更看重的是產(chǎn)品的效率與質(zhì)量。雙正機(jī)床能為客戶提供質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合適的加工設(shè)備。另一方面，您覺得什么樣的產(chǎn)品才是用戶真正需要的？又或者說(shuō)，您覺得機(jī)床用戶真正的需求是什么？作為一家的機(jī)床制造商，應(yīng)該怎樣去滿足客戶的需求？
　　
　　毛總：我認(rèn)為，換位思考而言，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)希望買到的是對(duì)的產(chǎn)品。雙正機(jī)床有一家客戶，他們需求大量加工一款加工尺寸面多、精度要求高的產(chǎn)品。之前這個(gè)客戶選用了3臺(tái)加工中心來(lái)生產(chǎn)，班產(chǎn)量提升不上去，產(chǎn)能跟不上，產(chǎn)能與交貨需求相差十多倍。如果要再增加加工設(shè)備或替換國(guó)外的適用設(shè)備，客戶需要再投入1000多萬(wàn)的成本，而且需要延長(zhǎng)交貨期限。客戶為了生產(chǎn)效率的問題，焦頭爛額。后來(lái)這家客戶通過(guò)多方查找，在朋友的介紹下找到雙正機(jī)床，希望雙正能幫助他們提升加工效率。雙正機(jī)床根據(jù)客戶的產(chǎn)品特性，結(jié)合客戶現(xiàn)有的設(shè)備加工能力，為客戶精心設(shè)計(jì)了兩款水車式多軸組合智能加工專機(jī)，一次性解決了客戶的加工產(chǎn)能問題。客戶非常高興，在高興之余，又與雙正機(jī)床達(dá)成了長(zhǎng)期配套合作協(xié)議。
　　
　　作為一家的機(jī)床制造商，它生產(chǎn)出的機(jī)床產(chǎn)品必須質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)、效能強(qiáng)大，企業(yè)要誠(chéng)信待人，能為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。我認(rèn)為一家企業(yè)能具備以上的條件，就能滿足客戶的需求。
　　
　　Jc35記者：雙正機(jī)床的產(chǎn)品不僅加工，而且質(zhì)量過(guò)硬。客戶選擇雙正機(jī)床的原因是雙正能為客戶提供對(duì)的、適用的機(jī)床產(chǎn)品。希望這樣的雙正機(jī)床在2017年能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展得越來(lái)越好。在這里，非常感謝毛總能接受中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，感謝您。
　　
　　毛總：謝謝。謝謝中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，謝謝廣大的用戶，謝謝。