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　　【中國機床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月16-18日，由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、溫州市人民政府共同主辦的第十屆中國（溫州）機械裝備展覽會(以下簡稱CWMEE)，在溫州國際會議展覽中心隆重舉行。于2015年溫州機械裝備展的現(xiàn)場，中國機床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了溫州市通嘉通數(shù)控機床刀具有限公司的董事長張小科。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是中國機床商務(wù)網(wǎng)的記者胡俊，現(xiàn)在我在第10屆溫州機械裝備展覽會的現(xiàn)場。這一站我們來到了溫州市通嘉通數(shù)控機床刀具有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的董事長張小科。張董，您好。
　　
　　【張董：】你好。
　　
　　【jc35記者：】首先非常感謝張董今天接受中國機床商務(wù)網(wǎng)的采訪。機床行業(yè)在經(jīng)歷了十年的行業(yè)高速增長期之后，現(xiàn)在的發(fā)展增速已放緩，呈現(xiàn)微增長的趨勢。通嘉通數(shù)控機床刀具公司在如今的市場形勢下發(fā)展如何？
　　
　　【張董：】影響是不可避免的。逆水行舟，如果不努力發(fā)展，就會倒退。但我們也積極地面對市場大環(huán)境并不樂觀的顯示，公司針對市場大環(huán)境的變化采取了一系列的措施，來使企業(yè)盡可能的走贏大盤。
　　
　　【jc35記者：】能否就公司的發(fā)展情況簡單的介紹一下？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控機床刀具公司代理國內(nèi)外名優(yōu)的數(shù)控刀具，為客戶提供與數(shù)控機床和機械加工流水線配套的高性能車削、銑削、孔加工用可轉(zhuǎn)位刀具、刀片、工具系統(tǒng)與整體硬質(zhì)合金刀具等產(chǎn)品。隨著整個工業(yè)機器更新?lián)Q代的發(fā)展，加工手段的更新和進(jìn)步，數(shù)控刀具在工業(yè)制造領(lǐng)域應(yīng)用得原來越廣泛。我們公司從2002年開始，就代理了知名的刀具品牌山特維克可樂滿與成都千木的刀具產(chǎn)品，以適應(yīng)溫州地區(qū)用戶對于機加工的需求。
　　
　　【jc35記者：】通嘉通數(shù)控主營國內(nèi)外數(shù)控刀具的銷售，具體都有一些怎樣的產(chǎn)品呢？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控經(jīng)營的產(chǎn)品有瑞典山特維克可樂滿、國內(nèi)知名品牌成都千木、日本泰珂洛、中國臺灣OSL、雷沃克全系列刀具等品牌。
　　
　　【jc35記者：】隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭點又增加了一塊內(nèi)容，那就是售后服務(wù)。對于專營數(shù)控刀具的通嘉通數(shù)控來說，在服務(wù)方面有怎樣的特色呢？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控把服務(wù)分為售前、售中、售后。對于刀具產(chǎn)品來說，客戶非常看重售前服務(wù)，因為每一個工件的加工加工精度、加工要求都各不相同。我們很重視售前服務(wù)，會先跟客戶的工程師進(jìn)行溝通，根據(jù)圖紙要求為客戶制定加工工藝，為客戶制定非標(biāo)刀具。
　　
　　【jc35記者：】現(xiàn)在行業(yè)競爭非常激烈，有很多企業(yè)加入了價格大戰(zhàn)中，通過不斷降低產(chǎn)品的價格來博取消費者的關(guān)注。您覺得，在質(zhì)量與價格之間應(yīng)該怎樣權(quán)衡才能得到消費者持久的青睞呢？
　　
　　【張董：】我認(rèn)為同質(zhì)才能同價，不同質(zhì)就不能同價。通嘉通數(shù)控把質(zhì)量與服務(wù)放在位，為客戶提供的購買體驗。只有提高了質(zhì)量與服務(wù)，才能給用戶降低成本。從狹義上來說，單個產(chǎn)品的價格確實沒有降低，但從廣義上來說，的刀具讓加工更，降低了生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。我建議廣大消費者不要單單看刀具的單價，也要看刀具的質(zhì)量與服務(wù)。
　　
　　【jc35記者：】據(jù)了解，您服務(wù)于數(shù)控刀具行業(yè)已有四十多年的時間，您見證了數(shù)控刀具行業(yè)多年的發(fā)展。您對于數(shù)控刀具行業(yè)的發(fā)展前景有什么看法？
　　
　　【張董：】我們知道工具是人手的延伸，在石器時代我們借助石器的力量。數(shù)控刀具是幫助機械加工的得力助手，是未來機械加工發(fā)展中不可缺少的一部分。我很看好數(shù)控刀具的未來發(fā)展。發(fā)達(dá)工業(yè)國家的今天，就是我們的明天。隨著整個制造業(yè)的發(fā)展，智能化會越來越廣泛。刀具在數(shù)控智能化加工中具有不可替代的地位，刀具的種類會越來越廣泛。通嘉通數(shù)控一定會下功夫把數(shù)控刀具這一塊經(jīng)營好，為整個工具行業(yè)盡自己的一份力。
　　
　　【jc35記者：】您覺得參加像溫州機械裝備展這樣的展會可以為公司帶來怎樣的機遇呢？
　　
　　【張董：】雖說“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在是“酒好也怕巷子深”。通過展會，能讓我們與更多的刀具用戶接觸，同時也讓刀具用戶更好地了解我們通嘉通數(shù)控。從99年開始，通嘉通數(shù)控就開始參加溫州機械裝備展，每年展會上都會給我們帶了許多驚喜。溫州機械裝備展，給刀具用戶與刀具企業(yè)提供了一個平臺，讓我們相聚在這里，獲得雙贏。謝謝展會主辦方給我們這樣一個好的機會與平臺。
　　
　　【jc35記者：】隨著社會的發(fā)展，各行各業(yè)也在不斷變化。唯有適應(yīng)市場的需求，企業(yè)才能在市場中站穩(wěn)腳跟。我們期待公司在下一次的展會中為我們帶來更的產(chǎn)品，希望公司的銷售業(yè)績在未來不斷突破與提升。感謝您接受中國機床商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝您。