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　　【中國機床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月16-18日，由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、溫州市人民政府共同主辦的第十屆中國（溫州）機械裝備展覽會(以下簡稱CWMEE)，在溫州國際會議展覽中心隆重舉行。于2015年溫州機械裝備展的現(xiàn)場，中國機床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了武漢法利萊切焊系統(tǒng)工程有限公司的銷售總監(jiān)王衛(wèi)國。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是中國機床商務(wù)網(wǎng)的記者胡俊，現(xiàn)在我在第10屆溫州機械裝備展覽會的現(xiàn)場。這一站我們來到了武漢法利萊切焊系統(tǒng)工程有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的銷售總監(jiān)王衛(wèi)國。王總監(jiān)，您好。
　　
　　【王總監(jiān)：】你好。
　　
　　【jc35記者：】首先非常感謝您接受中國機床商務(wù)網(wǎng)的采訪。據(jù)我了解，武漢法利萊切焊系統(tǒng)工程有限公司成立于1966年，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展了比較長的一段時間。就公司的具體情況，您能跟我們介紹一下嗎？
　　
　　【王總監(jiān)：】武漢法利萊切焊系統(tǒng)工程有限公司（以下簡稱“法利萊”）是華工科技（股票代碼000988）2000年上市后全資收購澳大利亞全球切割系統(tǒng)知名企業(yè)FARLEY-LASERLAB公司后，在中國成立的以大功率激光切割、激光焊接裝備為主業(yè)的高科技企業(yè)。中國的前三臺激光切割機是我們澳洲公司生產(chǎn)的。2000年之后，華工科技把技術(shù)與資金轉(zhuǎn)移到法利萊，成立武漢法利萊生產(chǎn)基地。目前，海外澳洲公司負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)和海外銷售。
　　
　　【jc35記者：】公司經(jīng)過長時間的發(fā)展和沉淀，形成了怎樣的產(chǎn)品供應(yīng)鏈呢？
　　
　　【王總監(jiān)：】公司現(xiàn)在有三千臺套產(chǎn)品在世界各地運行著。武漢法利萊的主打產(chǎn)品是高功率激光切割機、高功率激光焊接設(shè)備和一些小型的切割系統(tǒng)。
　　
　　【jc35記者：】武漢法利萊為此次的展會做了精心的準(zhǔn)備。現(xiàn)在在我們身后的大型機床是一款怎樣的產(chǎn)品呢？能不能請王總監(jiān)給我們介紹一下。
　　
　　【王總監(jiān)：】這是一款法利萊出品的GF3015兩千瓦光纖激光切割機，是公司旗下的主打產(chǎn)品，在市場上銷售非常紅火。展會現(xiàn)場的這一臺法利萊GF3015光纖激光切割機已經(jīng)被客戶預(yù)定，后天將運送到客戶的廠房進行具體安裝。
　　
　　【jc35記者：】這款產(chǎn)品目前在市場上的應(yīng)用情況如何？
　　
　　【王總監(jiān)：】法利萊GF3015光纖激光切割機適用行業(yè)廣闊，受到鈑金行業(yè)、電梯行業(yè)等客戶的歡迎，可以替換前代的激光切割機。這款產(chǎn)品加工，能為客戶節(jié)約人工成本，提高生產(chǎn)效率，在后期的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的生產(chǎn)成本也較于舊款切割機低。
　　
　　【jc35記者：】法利萊的產(chǎn)品主要銷往哪些區(qū)域呢？
　　
　　【王總監(jiān)：】目前，法利萊的產(chǎn)品在全國各地都有銷售，主要集中在華東、華南、華北、華中等地。同時，我們的產(chǎn)品也出口到了海外，包括美國等發(fā)達(dá)國家。
　　
　　【jc35記者：】可以說這款產(chǎn)品的銷售范圍范闊，覆蓋了全國大部分地區(qū)。在技術(shù)方面，法利萊GF3015光纖激光切割機有哪些技術(shù)優(yōu)勢呢？
　　
　　【王總監(jiān)：】法利萊的激光切割技術(shù)走在國內(nèi)前列，技術(shù)優(yōu)勢在國內(nèi)比較突出。法利萊精心打造激光切割機的數(shù)控系統(tǒng)、激光器、切割頭和床身，機床品質(zhì)出色。法利萊生產(chǎn)的激光切割機產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢競爭力。
　　
　　【jc35記者：】現(xiàn)在的消費者對于產(chǎn)品的服務(wù)十分重視。除了產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)也成為企業(yè)競爭中的一個關(guān)鍵點。法利萊針對服務(wù)，在售前、售中、售后有怎樣的特色？
　　
　　【王總監(jiān)：】我們?yōu)榭蛻籼峁┙昏€匙工程，客戶可以放心地把機床的生產(chǎn)、安裝交給我們。從客戶前期與我們簽訂合同，到后期公司生產(chǎn)機床產(chǎn)品，法利萊為客戶提供生產(chǎn)、安裝、調(diào)試的一條龍服務(wù)。后期，法利萊也將為客戶的機床操作工提供一系列的機床操作培訓(xùn)課程，讓工人進一步熟悉產(chǎn)品的使用規(guī)則。
　　
　　【jc35記者：】隨著時代的發(fā)展，各行各業(yè)也都不斷跳出傳統(tǒng)的銷售模式，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造。總理也提出了“中國制造2025”的計劃方針，鼓勵制造企業(yè)發(fā)展。針對如今的形勢，法利萊在日后的發(fā)展規(guī)劃如何？
　　
　　【王總監(jiān)：】當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流我也深有感觸。“互聯(lián)網(wǎng)”是“加”什么？是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“加”互聯(lián)網(wǎng)？我認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)“加”制造業(yè)。
　　
　　面對智能化潮流，法利萊積極與華中科技大學(xué)合作，是制造行業(yè)的先行者之一。目前我們的機器人行業(yè)與激光切割機行業(yè)都生產(chǎn)出了具有特色與技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，日后也將融合“互聯(lián)網(wǎng)+”與智能化的優(yōu)勢因素。
　　
　　【jc35記者：】社會在變化，行業(yè)也在不斷變化著。唯有積極迎合市場需求，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。我們期待法利萊在日后為機床行業(yè)客戶帶來更多創(chuàng)新型的產(chǎn)品，為廣大的展會觀眾帶來更多驚喜。在這里，我們也預(yù)祝公司發(fā)展得越來越好。感謝您接受今天的采訪。謝謝您。