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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】于2015年鄭州機(jī)床展的現(xiàn)場，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了寧波固安力機(jī)械有限公司的河南辦事處經(jīng)理申寶同。
　　
　　【JC35記者：】關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采，大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者，這里是2015鄭州機(jī)床展，這一站我們來到的是寧波固安力機(jī)械有限公司的展臺(tái)前，現(xiàn)在接受我們采訪的是公司河南辦事處的經(jīng)理申寶同。申經(jīng)理，您好！
　　
　　【申總：】你好！我們是中德合作的寧波固安力機(jī)械有限公司，我是河南辦事處申經(jīng)理。　　【JC35記者：】近幾年，我們提到機(jī)床行業(yè)就會(huì)想起遼寧沈陽，因?yàn)樗l(fā)展歷史長，實(shí)力比較強(qiáng)。目前，江浙滬地區(qū)的機(jī)床行業(yè)也正在崛起。我們公司成立于2011年，那公司四年來的發(fā)展是怎樣的？
　　
　　【申總：】我們公司每年以50％的增長率在不斷發(fā)展著。近幾年由于機(jī)組的鞏固增長速度放緩，大約在百分之十幾。
　　
　　【JC記者：】那我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品架構(gòu)是怎樣的？大概生產(chǎn)機(jī)床行業(yè)的哪些產(chǎn)品？
　　
　　【申總：】我們公司是中德合資企業(yè)，生產(chǎn)型產(chǎn)品。因此產(chǎn)品價(jià)格會(huì)高于通用型產(chǎn)品。我們專注于精密鍛壓、沖壓這一領(lǐng)域，目標(biāo)客戶也是這些。
　　
　　【JC記者：】申總您提到我們公司是中德合資企業(yè)。德國制造品質(zhì)是高品質(zhì)的代表。那我們公司現(xiàn)有的技術(shù)是自身技術(shù)還是從德國引進(jìn)的呢？
　　
　　【申總：】在技術(shù)和資本上，我們都是中德合資。
　　
　　【JC記者：】德國的品質(zhì)是源于人才管理模式。他們創(chuàng)業(yè)的模式講究實(shí)際效果，那在與德國合作之后，我們公司的人才培養(yǎng)模式有什么轉(zhuǎn)變呢？
　　
　　【申總：】我們基于國內(nèi)的情況和國外先進(jìn)理念和管理模式加以融合和創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任制，以激勵(lì)模式促進(jìn)發(fā)展。
　　
　　【JC記者：】在展會(huì)上，我們公司給廣大客戶帶來一款產(chǎn)品，就這塊產(chǎn)品您能否簡單談一下它的性能？
　　
　　【申總：】這一產(chǎn)品使用的是于國內(nèi)通用設(shè)備的技術(shù)。在我們河南本土，在沖壓、精密加工這個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品是一線品牌。它擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和精密的機(jī)身結(jié)構(gòu)。
　　
　　【JC記者：】您剛說到，我們的資金和技術(shù)都來自德國。那我們產(chǎn)品的售后服務(wù)是怎樣的呢？
　　
　　【申總：】首先，關(guān)于商品，我們嚴(yán)格按照國家的三包政策。其次，我們更人性化的體現(xiàn)在售后服務(wù)。根據(jù)不同距離遠(yuǎn)近，有12小時(shí)和24小時(shí)的服務(wù)效率。一旦有任何問，我們都會(huì)有及時(shí)有效的處理，并提出改善意見。
　　
　　【JC記者：】我們公司是中德合資，但市場肯定以中國市場為主。那我們公司在面對中國市場時(shí)會(huì)知道怎樣的方針在市場中屹立不倒？
　　
　　【申總：】首先是追求技術(shù)創(chuàng)新，鞏固基礎(chǔ)。再是更人性化地去服務(wù)客戶，擴(kuò)展市場。后對員工采取更加多元化的激勵(lì)方式。
　　
　　【JC記者：】我們公司的銷售是怎樣的呢？
　　
　　【申總：】我們公司不是傳統(tǒng)型的銷售而是技術(shù)型銷售。在公司內(nèi)部選拔并培訓(xùn)再面向外部。涉及到的是員工的激勵(lì)方式和人性化的操作。
　　
　　【JC記者：】我們公司是中德合資，我們肯定要符合德國標(biāo)準(zhǔn)。那我們公司具有怎樣的優(yōu)勢吸引德國來和我們合作呢？
　　
　　【申總：】應(yīng)該是我們企業(yè)的文化和經(jīng)營方式吧。我們很專注、專業(yè)，著重發(fā)展鍛壓設(shè)備，不去涉及其它無關(guān)的行業(yè)。
　　
　　【JC記者：】我們知道展會(huì)是一個(gè)直面的銷售推廣方式。那我們公司除了展會(huì)推廣，還會(huì)進(jìn)行哪些推廣方式呢？
　　
　　【申總：】目前各個(gè)經(jīng)銷商、分公司都利用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。
　　
　　【JC記者：】上半年已經(jīng)過去，那我們上半年的業(yè)績情況如何？下半年的銷售業(yè)績有什么目標(biāo)呢？
　　
　　【申總：】據(jù)我所知，上半年公司業(yè)績大約是2個(gè)多億。大家知道，目前經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，公司業(yè)訂單在鞏固狀態(tài)可能略有變化，但不會(huì)很大。目前的客戶在增長的是中、小型企業(yè)的客戶。客戶有增長，我們的訂單就不會(huì)減少很多。
　　
　　【JC記者：】我們產(chǎn)品的市場主要在哪個(gè)方向呢?
　　
　　【申總：】制造業(yè)的電子通訊交通以沿海為主。內(nèi)陸企業(yè)也有份額，但是比較分散。大部分以沿海為主。
　　
　　【JC記者：】我們公司的銷售范圍是不是慢慢地走向國外了呢？
　　
　　【申總：】我們一直都有海外市場。
　　
　　【JC記者：】就海外市場推廣的戰(zhàn)略措施而言，我們在海外的服務(wù)方針主要是依靠德國還是我們自身？
　　
　　【申總：】在歐洲是德國為主導(dǎo)，在東南亞或者其它地區(qū)是以大陸為主。經(jīng)銷商我們是委外分區(qū)，有專人負(fù)責(zé)。
　　
　　【JC記者：】剛剛您提到經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能夠獲得產(chǎn)品的代理權(quán)呢？
　　
　　【申總：】在與經(jīng)銷商合作之前，我們會(huì)對所在區(qū)域進(jìn)行市場評估。然后對經(jīng)銷商的誠信度和經(jīng)營方式進(jìn)行考核，擇優(yōu)錄取。
　　
　　【JC記者：】在與申總的交流中，我們了解了公司的基本情況和這款產(chǎn)品，我們的技術(shù)主要源于德國。我們在有市場和技術(shù)的實(shí)力情況下，我們公司在未來的發(fā)展中肯定會(huì)取得越來越好的銷售業(yè)績。在這里再次感謝申經(jīng)理接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪！申經(jīng)理，謝謝您！
　　
　　【申總：】謝謝！