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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】于2015年鄭州機(jī)床展的現(xiàn)場，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了深圳市大族超能激光科技有限公司市場銷售中心中部區(qū)域經(jīng)理賈俊鋒。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者，這里是2015年鄭州機(jī)床展的展會現(xiàn)場。這一站我們很榮幸來到了大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的展臺前，現(xiàn)在接受我們采訪的是大客戶經(jīng)理賈俊峰。賈經(jīng)理您好！
　　
　　【賈經(jīng)理：】你好！
　　
　　【jc35記者：】大族超能在機(jī)床行業(yè)內(nèi)發(fā)展了十多年的時間，在業(yè)內(nèi)奮斗到了領(lǐng)軍者的地位，可否就大族超能現(xiàn)今的發(fā)展情況跟我們簡單介紹一下？
　　
　　【賈經(jīng)理：】大族超能致力于金屬切割機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，我們在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了十幾年的經(jīng)驗(yàn)。目前來說，大族激光已經(jīng)成為亞洲大、世界第二的激光公司。大族超能作為大族激光的全資子公司，也是激光行業(yè)內(nèi)的佼佼者之一。
　　
　　【jc35記者：】大族超能作為大族激光的子公司，在發(fā)展上主要依靠自身還是依靠總公司的扶持來進(jìn)行生產(chǎn)？
　　
　　【賈經(jīng)理：】大族激光是一個上市公司，也是國內(nèi)知名的激光設(shè)備生產(chǎn)商。大族超能從大族激光母公司獨(dú)立出來，使得公司在產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)銷售方面有了更大的自由度。從另一方面而言，大族集團(tuán)多年來給大族激光提供了源源不斷的支持。在今后的發(fā)展過程中，大族超能一方面會加強(qiáng)與母公司的配合，另一方面大族超能也將發(fā)揮大族超能獨(dú)特的優(yōu)勢。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我們會在這個行業(yè)里更加努力，爭取做得更好。我們用自身的努力回報我們的客戶，回報我們的母公司。
　　
　　【jc35記者：】可以說大族超能是一家獨(dú)立的公司，公司在技術(shù)層面上的優(yōu)勢是什么？公司的特色產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)在哪方面？
　　
　　【賈經(jīng)理：】大族超能集合國際上先進(jìn)的軟硬件優(yōu)勢，主流硬件例如激光器、切割頭我們采用的都是國際的配置。在軟件控制方面，大族集團(tuán)包括大族超能在內(nèi)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。我們的軟硬件包括控制系統(tǒng)和核心控制軟件，都有自主知識產(chǎn)權(quán)。大族激光擁有一百多項(xiàng)國際、國內(nèi)，我們有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，健全的研發(fā)隊(duì)伍和研發(fā)實(shí)力。
　　
　　【jc35記者：】大族激光的市場銷售范圍是怎樣的呢？
　　
　　【賈經(jīng)理：】光纖激光切割機(jī)作為機(jī)械加工的裝備，它與傳統(tǒng)加工設(shè)備相比有很大優(yōu)勢。激光切割機(jī)替代傳統(tǒng)重床與其它加工設(shè)備，是“工業(yè)4.0”發(fā)展的必然趨勢和必然選擇。目前國內(nèi)的一些主要裝備行業(yè)，例如電器制造、汽車汽配、廚具家電等都是大族超能開拓的重點(diǎn)。這些行業(yè)有巨大的開拓空間，我們會以這些核心行業(yè)為突破口，進(jìn)一步擴(kuò)大大族超能在工業(yè)領(lǐng)域的影響力和銷售值。
　　
　　【jc35記者：】您剛剛跟我們提到了“工業(yè)4.0”的概念，同時總理也提出了“中國制造2025”的目標(biāo)。機(jī)床作為制造行業(yè)發(fā)展的根本，機(jī)床行業(yè)與“中國制造2025”計(jì)劃息息相關(guān)。大族超能在未來的戰(zhàn)略部署上有怎樣的計(jì)劃，助力我國實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”的目標(biāo)？
　　
　　【賈經(jīng)理：】因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)品一樣，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象。國內(nèi)很多客戶更需求設(shè)備，這樣的需求讓國內(nèi)許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級。設(shè)備一方面依賴于進(jìn)口，另一方面依賴于國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新。大族超能一直在努力創(chuàng)新，爭取研制出符合市場要求的機(jī)床設(shè)備。這是我們努力的方向，也是未來我們的工作重點(diǎn)。
　　
　　【jc35記者：】時下每個行業(yè)都流行談“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，大族超能會對“互聯(lián)網(wǎng)＋”進(jìn)行嘗試嗎？大族超能會怎樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，讓公司銷售業(yè)績獲得提升？
　　
　　【賈經(jīng)理：】“互聯(lián)網(wǎng)＋”確實(shí)是現(xiàn)在的熱門話題，也是我們目前工作的一個重點(diǎn)。大族超能采用兩種銷售模式。一種是傳統(tǒng)模式，在各地設(shè)立辦事處，業(yè)務(wù)員會在固定區(qū)域不斷地開拓市場。第二種是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，大族超能在百度推廣和其它的推廣平臺上投入了大量資金，產(chǎn)生了非常好的效果。“互聯(lián)網(wǎng)＋”不僅是消費(fèi)品推廣的利器，同時也是大族超能在機(jī)床銷售上的重要法寶。互聯(lián)網(wǎng)推廣對我們來說是一個捷徑，今后大族超能會增加這方面的投入，利用這個捷徑，擴(kuò)大大族超能在國內(nèi)市場的影響力，提高大族超能的產(chǎn)品銷售量。
　　
　　【jc35記者：】2015年經(jīng)濟(jì)形勢不是很樂觀，機(jī)床行業(yè)面臨著一場洗牌，那么我想請問賈經(jīng)理，以你在機(jī)床行業(yè)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，你對機(jī)床企業(yè)有著怎么樣的建議，使得企業(yè)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢中生存下來？
　　
　　【賈經(jīng)理：】剛才咱們提到產(chǎn)品的同質(zhì)化，這是企業(yè)普遍面臨的一個問題。現(xiàn)在客戶的需求在不斷提升，客戶對產(chǎn)品的要求也在不斷提高。結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，在這里我為我們的客戶提出一些自己的建議。
　　
　　傳統(tǒng)的加工工具投入較低，但用于提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品附加值效果甚微。一些包括光纖切割機(jī)在內(nèi)機(jī)床設(shè)備，對于提高產(chǎn)品附加值是非常有幫助的。在目前來說，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，但大部分明智的制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都會作出采購機(jī)床設(shè)備的決定。大族激光作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的機(jī)床設(shè)備生產(chǎn)商，公司生產(chǎn)的機(jī)床產(chǎn)品是制造企業(yè)更新舊設(shè)備的一個好選擇。我們可以給客戶提供非常多的資金幫助、技術(shù)支持以及金融服務(wù)，減輕企業(yè)主和客戶的資金壓力，幫助他們用上大族超能的先進(jìn)制造設(shè)備。機(jī)床設(shè)備將幫助制造企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值。大族超能將與制造企業(yè)一同實(shí)現(xiàn)共贏。
　　
　　【jc35記者：】賈經(jīng)理在采訪中和我們分享了他在機(jī)床行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗(yàn)，為廣大制造企業(yè)提出了中肯的建議。在這里，我們再次感謝賈經(jīng)理接受我們的采訪。謝謝您！
　　
　　【賈經(jīng)理：】謝謝！