【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 科技動態(tài)】3D打印刀具給工廠企業(yè)帶來的價值主張-節(jié)省成本，縮短裝配和機(jī)床部件的交貨期-在很大程度上推動了增材制造(AM)在北美各地的工廠化車間的應(yīng)用。
 

 

　　在這方面，我們了解到，用于制表、沖壓、彎曲和沖壓行業(yè)的工具系統(tǒng)和附件的大型制造商威爾遜刀具公司(Wilson Tool International)，早在2010年就開始生產(chǎn)3D打印的內(nèi)部工裝。他們的故事，值得講述。
 

　　1966年，威爾遜刀具公司在明尼蘇達(dá)州的白熊湖成立，在20世紀(jì)90年代末開始試驗增材制造。公司購買了兩臺熔絲制造(FFF)打印機(jī)，主要是為了給客戶提供一些精密地面折彎機(jī)和沖床模具制造的原型，和“外觀/觸摸/感覺”模型。盡管這些客戶包括家電、農(nóng)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的公司，但Wilson Tool的客戶主要都是一些雇員少于50人的中小型企業(yè)。威爾遜刀具公司折彎機(jī)銷售部門的負(fù)責(zé)人保爾森說，“這些企業(yè)中有許多是小型的、獨立的金屬板屋，他們在AM方面的經(jīng)驗很少。所以這些企業(yè)依賴的制造方法和技術(shù)在很大程度上是很固定的。”許多人對添加劑的整體價值持懷疑態(tài)度，不愿做出改變。但是，經(jīng)過多年的內(nèi)部使用AM的經(jīng)驗之后，Wilson Tool意識到一件很重要的事情:如果公司為自己的設(shè)備通過3D打印幾十個部件，節(jié)省了一大把的時間和成本，那么AM沒有理由不能在整個金屬制造行業(yè)站穩(wěn)腳跟。到2018年，威爾遜工具公司對這一評估深信不疑，并推出了威爾遜工具添加劑，逐漸演變成了一個致力于改變鈑金制造行業(yè)人心和思想的AM服務(wù)機(jī)構(gòu)。
 

　　攻絲刀具箱破裂
 

　　威爾遜刀具添加劑在2018年首次引起了人們的關(guān)注，這一年，位于展示層的加工和成型/制造部分之間的3D/Additive制造展館得到了極大的擴(kuò)展。當(dāng)年威爾遜刀具并不位于AM展館，但其展位上，大的吸引力之一是該公司新推出的3D打印攻絲刀具罐。2008年，我遇到了威爾遜刀具的高級添加劑制造工程師羅杰斯，他解釋了為什么油藏3D打印，代表了該公司的AM生產(chǎn)能力的巨大飛躍。由于威爾遜刀具公司的快速絲錐攻絲工具在世界各地的企業(yè)廣泛使用，因此這些油庫是一個高需求的項目。這些儲罐的制造過程通常涉及冷軋鋼的制造，這些鋼 材被被沖壓并形成多個組件。然后這些部件被焊接在一起，然后經(jīng)過一個漫長的測試過程來測試密封的壓力。所有這些過程，都增加了儲層的交貨時間，也意味著Wilson刀具需要維持高庫存水平，而這只會進(jìn)一步推高每件產(chǎn)品的成本。
 

　　為了尋找更好的解決方案，公司進(jìn)行了吹塑和機(jī)加工飛機(jī)級鋁容器的試驗。后，在2016年，公司轉(zhuǎn)向了3D打印--特別是碳用于數(shù)字光合成(DLS)的連續(xù)液體界面生產(chǎn)(CLIP)技術(shù)。
 

　　如今，Wilson Tool Additive擁有50多個部件編號，用于其自有產(chǎn)品系列的聚合物和金屬的3D打印，包括用于鈑金成形操作的標(biāo)識鍵、夾緊單元、冷卻劑噴嘴和后測板。包括兩臺碳打印機(jī)，公司運營運營的臺式金屬(Desktop Metal)、Markforged、Ultimaker和Formlabs等8臺打印機(jī)。羅杰斯估計，這些機(jī)器50%的利用率是用于內(nèi)部部件。剩下的50%是給客戶的。Wilson Tool Additive在增加客戶基礎(chǔ)方面的大成功是通過系統(tǒng)地、一次一個對話來實現(xiàn)的。
 

　　跟老板談
 

　　威爾遜工具公司的客戶群千差萬別。公司為制造商提供了各種解決方案，從電腦底盤到冰箱，農(nóng)業(yè)設(shè)備到航空母艦和潛艇，覆蓋的領(lǐng)域也是越來越廣。
 

　　威爾遜近增加了一個平板印刷機(jī)模具部門，對應(yīng)的客戶現(xiàn)在包括制藥公司和糖果公司。威利旺卡就是其中之一。威利旺卡公司花了數(shù)年的時間來優(yōu)化其運營，并在庫存方面變得更加靈活，在降低庫存缺貨水平的同時，增加了庫存周轉(zhuǎn)。
 

　　Wilson工具添加劑通過向客戶提供彎曲3D和解決3D兩大類3D打印部件，適合各類業(yè)務(wù)。第一類包括各種成形和彎曲工具，用于彎曲，沖孔或沖壓鈑金。這些部件以各種金屬和塑料印刷，包括夾鉗、拓?fù)鋬?yōu)化的后規(guī)(NC控制的設(shè)備，可以將金屬板材定位在壓緊制動器中)和沖壓工具。第二類是終用途或一次性零件，它們可以代替企業(yè)急需的昂貴模具制作物品。
 

　　為了宣傳Wilson Tool Additive的能力，公司在很大程度上依賴于鮑爾森和羅杰斯在協(xié)助推廣該產(chǎn)品時使用的相同策略:與其只與車間經(jīng)理或工程師交談，不如說服公司領(lǐng)導(dǎo)層，讓他們相信Additive是一項值得投資的產(chǎn)品。而好的方式就是面對面的交流。
 

　　羅杰斯說:“我們又要和很多鈑金公司打過交道，有些公司的員工不到50人。有些人可能讀過一篇關(guān)于3D打印的文章，但是我認(rèn)為，公平地說，鈑金行業(yè)中的添加劑，目前來看仍然是一個未知數(shù)。我們需要更好地了解到底發(fā)生了什么，添加劑能做什么。”
 

　　Wilson Tool使用AM作為精益刀具的經(jīng)驗教會了他如何評估客戶的流程，并尋找可以改進(jìn)的機(jī)會。羅杰斯說:“當(dāng)我們與客戶見面時，終會有人談?wù)撍麄冊诹慵嫌龅降膯栴}。”“但是講到一些關(guān)鍵部分的時候,當(dāng)我們問他們是否愿意更改部分的添加劑,有時答案是否定的。基本上，他們會說，‘我們一直都是這樣做的，我們不會改變它。’”保爾森說:“我們必須在這方面向人們提出挑戰(zhàn)。我認(rèn)為我們接觸到的很多金屬部件，都是60年代或70年代的，一般都是由D2鋼設(shè)計而成的。
 

　　保爾森說，對金屬板材加工業(yè)中的添加劑制造的懷疑并不總是一個的世世代代問題。他講述了一次次與企業(yè)談?wù)?D打印零件的經(jīng)歷，有些年輕的企業(yè)家，也只停留在了表面。他說，同樣的工程和供應(yīng)鏈，對話對這個群體也同樣重要。舉一個例子:在近與一位客戶的談話中，保爾森了解到該公司在中國臺灣生產(chǎn)的鉚釘機(jī)出現(xiàn)了問題。具體來說，這位老客戶的一個彈簧固定的小金屬部件出了問題。這是一個簡單的汽缸套的彈簧，但它的更換部件必須從中國臺灣訂購。但事實并非如此。幾個關(guān)于成本和停機(jī)時間的簡單問題顯示，這款產(chǎn)品的成本為100美元，需要6周的時間才能發(fā)貨-在機(jī)器故障和公司虧損的情況下。羅杰斯卻以每件5美元的價格印制了一些替換零件，第二天就發(fā)貨了。效果當(dāng)然顯而易見。
 

 

　　鮑爾森和羅杰斯相信威爾遜刀具添加劑的增長潛力很大，盡管該公司依賴鞋面皮革添加劑作為獲客的關(guān)鍵驅(qū)動力。羅杰斯的大部分時間都專注于增材制造的業(yè)務(wù)，包括利用公司的研發(fā)團(tuán)隊在部門內(nèi)創(chuàng)造新的增長機(jī)會。由于添加劑在金屬成形界，仍然是一種新奇的東西，因此有必要教育客戶并擴(kuò)大相關(guān)業(yè)務(wù)。
 

　　“我們確實抱有很高的希望，”保爾森說。“我們在慢慢的推進(jìn)，但我們也在付之行動，并投入更多的時間和金錢在添加劑領(lǐng)域。很明顯，我想讓這家公司成為一個成功的，能為人們省錢的附加服務(wù)機(jī)構(gòu)。但我們需要走出去，向客戶傳遞我們的材料和印刷技術(shù)。一旦你把他們的一部分打印出來，它幾乎總能把對話帶入下一個更深的層次。這就是我們的戰(zhàn)略。”
 

　　(原標(biāo)題：A Methodical Strategy to Bring Additive Manufacturing into Sheet Metal Fabrication)