【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 市場分析】去年以來，機(jī)器人領(lǐng)域逐漸熱了起來，酒店服務(wù)機(jī)器人、掃地機(jī)器人、物流機(jī)器人等逐漸進(jìn)入大家視野。但是相比工業(yè)機(jī)器人市場，這些都是“小菜”。根據(jù)2016年國家工信部、發(fā)改委、財政部聯(lián)合印發(fā)的《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020)》，未來10年，中國工業(yè)機(jī)器人市場的總規(guī)模將達(dá)6000億元!

然而，如此大的市場，卻大部分被國外廠商侵蝕。即便是工業(yè)機(jī)器人市場，幾乎都被ABB、KUKA、FANUC和YASKAWA這“四大家族”企業(yè)壟斷。那么，他們都有哪些厲害之處呢？本文來自國產(chǎn)機(jī)器人技術(shù)大牛、知乎作者韓峰濤的分析，干貨滿滿。
 

　　首先扔兩個不是結(jié)論的結(jié)論：
 

　　一、工業(yè)機(jī)器人做為一個發(fā)展比較成熟的產(chǎn)品，從普通用戶角度很難評判幾個領(lǐng)頭廠家產(chǎn)品之間的技術(shù)差距。就好比有人問奔馳和寶馬的造車技術(shù)有何優(yōu)劣，我等吃瓜群眾只能說一句“坐奔馳，開寶馬”。造車用的絕大部分關(guān)鍵技術(shù)，奔馳有的寶馬肯定也有，其他“營銷性技術(shù)”的區(qū)別，不會影響到技術(shù)競爭格局。工業(yè)機(jī)器人行業(yè)也是如此，從實際應(yīng)用的角度來看，技術(shù)差距造成的影響遠(yuǎn)比使用習(xí)慣/功能設(shè)計差異造成的影響要小，除非技術(shù)存在代次上的差距。
 

　　二、要評判這么多家產(chǎn)品之間的技術(shù)差距，并給出具有說服力的結(jié)論，至少需要兩個前提，一是對幾家機(jī)器人的典型產(chǎn)品都深入使用和分析過，這需要大量資源支持和長時間的實踐；二是需要人員自身具備非常深厚的技術(shù)積累，才能給出基本正確的分析結(jié)果，這樣的人員在國內(nèi)非常稀有。
 

　　我只用過其中3家的產(chǎn)品，較為深入的分析過其中2家的技術(shù)，因此結(jié)合以上兩點結(jié)論，本回答的主要作用是為想了解工業(yè)機(jī)器人四大廠家基本信息的小伙伴提供一些參考，僅代表個人觀點(因此必然受個人喜好影響)，由于經(jīng)歷有限水平有限，肯定有很多不當(dāng)之處，歡迎評論指出。
 

　　ABB
 

　　ABB的機(jī)器人產(chǎn)品傳遞給外界的形象可以概括為：專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，實用至上。
 

　　專業(yè)性首先體現(xiàn)在機(jī)器人控制技術(shù)上，ABB的“xxxxxMove”技術(shù)不說業(yè)界，至少也是超水平，四十多年的專業(yè)機(jī)器人研發(fā)和工程經(jīng)驗，說國內(nèi)15年應(yīng)該不夸張。對此感興趣想看熱鬧的可以去搜搜視頻，想學(xué)習(xí)的可以去搜搜相關(guān)論文，干貨多多。同時IRC5提供非常完善的工藝軟件包，基本上能用機(jī)器人的地方，ABB都提供了解決方案。
 

　　第二個專業(yè)之處體現(xiàn)在ABB的技術(shù)文檔上，其產(chǎn)品隨機(jī)文檔非常非常非常的良心，充實的內(nèi)容，專業(yè)的排版，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌姹究刂疲瑥?qiáng)烈推薦閱讀。其內(nèi)容可以完勝絕大部分國內(nèi)以ABB機(jī)器人為原型編寫的培訓(xùn)教材，只可惜只有一些基礎(chǔ)操作文檔提供了中文版，并且翻譯水平稍微有點對不住觀眾。
 

　　再有一個我認(rèn)為和專業(yè)性有關(guān)聯(lián)的是，你在外界能獲取到的宣傳視頻或者廣告，絕大部分是非常專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用展示或者性能展示，很少見到ABB拍攝剪輯視頻，很難吸引眼球，但是可以博得業(yè)內(nèi)人士好感。
 

　　而追求實用化的ABB產(chǎn)品，外觀不出彩，配件選型不追新，實用夠用再來點好用，與豐田的“中庸”之道有一些相像之處。
 

　　在控制系統(tǒng)方案上，ABB現(xiàn)款I(lǐng)RC5的主控制器采用了x86架構(gòu)，運(yùn)行VxWorks系統(tǒng)，負(fù)責(zé)機(jī)器人任務(wù)規(guī)劃、外部通信、參數(shù)配置等上層任務(wù)；伺服驅(qū)動部分由單獨(dú)的Axis Computer完成，配備獨(dú)立的放大模塊;示教器FlexPendant采用Arm+WinCE的方案，通過TCP/IP與主控制器Main Controller通信，每一個模塊都是常見方案，不追新不取巧，但是你又用不出什么太大的怨言。
 

　　實用至上的特點在機(jī)械設(shè)計上體現(xiàn)的更為明顯，ABB的機(jī)器人在機(jī)械方案上屬于中規(guī)中矩的類型，特別出彩的設(shè)計很少，各主要機(jī)械部件定制化水平相對其他三家來講也是偏低的，由此導(dǎo)致ABB機(jī)器人的顏值不如KUKA和FANUC的同類產(chǎn)品，但是對于ABB這種大廠來講，通過“高顏值”這種非功能特性提升客戶信心不是必要需求。
 

　　總之，ABB的機(jī)器人有強(qiáng)大的技術(shù)水平，完善的支持文檔，相對成熟的網(wǎng)上社區(qū)，巨大的市場保有量和應(yīng)用案例，so when in doubt，choose ABB。
 

　　KUKA
 

　　伴隨著要被美的Midea收購的新聞，KUKA在今年著實火了一把，估計很多不是工業(yè)機(jī)器人圈里的人都知道有一家德國機(jī)器人公司要被中國人收購了。同是歐洲企業(yè)，KUKA產(chǎn)品給人的感覺遠(yuǎn)比ABB要現(xiàn)代、活潑很多，如果把ABB比作是國企里按部就班的工程師，KUKA就是新鮮思想隨時迸發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)PM，追新、時尚是KUKA的標(biāo)簽。
 

　　但不要誤認(rèn)為KUKA是渾水摸魚的廠商，能長期入圍四大家族，必然有幾把大刷子。
 

　　KUKA是四大家族中“軟”的機(jī)器人廠商，新的控制系統(tǒng)KRC4同樣使用了基于x86的硬件平臺，運(yùn)行VxWorks+Windows系統(tǒng)，把能軟件化的功能全部用軟件來實現(xiàn)了，包括Servo Control，Safety Controller，Soft PLC等等。示教器的實現(xiàn)方式與ABB不同，KRC4人機(jī)交互界面運(yùn)行在主控制器上，示教器使用遠(yuǎn)程桌面登陸Mian Controller來訪問HMI，同時使用EtherCAT FSoE傳輸安全信號，減少接線和安全配件，可以提高可靠性。
 

　　理論上，用軟件來實現(xiàn)硬件功能可以減少原件數(shù)量，提升系統(tǒng)靈活性并降低成本，不過里面很多東西都是外包協(xié)作開發(fā)，不知道成本是降了還是升了？
 

　　KUKA在工業(yè)機(jī)器人這個行當(dāng)也闖了40多年，該有的積累一個不少，工藝包照樣提供了一大堆，常見應(yīng)用一個不缺。
 

　　除了上面常見的業(yè)務(wù)，KUKA發(fā)展了很多“偏門”的黑科技，其他家暫時還沒有很好的競爭產(chǎn)品：
 

　　七軸協(xié)作機(jī)器人iiwa。(就是從DLR拿的，咋地吧)
 

　　全向移動平臺OmniMove，上圖用于Airbus客機(jī)機(jī)身搬運(yùn)；
 

　　重型6軸機(jī)器人，可搬運(yùn)1噸+的負(fù)載，目前僅有FANUC推出競品；
 

　　專用于科研和教育領(lǐng)域的移動小機(jī)器人youbot；
 

　　KUKA還是一家有些任性的廠商。
 

　　吃瓜群眾：“你在新款控制器里引入那么多新技術(shù)，風(fēng)險有點大啊”
 

　　KUKA：“我不管，我要技術(shù)先進(jìn)。”
 

　　吃瓜群眾：“你示教器上的6D鼠標(biāo)經(jīng)常漂移，時間長了容易壞啊”
 

　　KUKA：“我不管，我要操作手感好。”
 

　　吃瓜群眾：“你把本體設(shè)計那么精致，生產(chǎn)成本高啊”
 

　　KUKA：“我不管，我要產(chǎn)品好看。”
 

　　吃瓜群眾：“你宣傳片都是剪輯的，欺騙群眾感情啊”
 

　　KUKA：“我不管，我要酷炫。”
 

　　單看產(chǎn)品外觀，比ABB那就時尚太多了，到Google上搜索“Industrial RobotIF Award”，頁出來的全是KUKA。
 

　　KUKA還是做機(jī)器人的廠家里會玩的。
 

　　這貨近幾年發(fā)布了幾個不靠譜的宣傳視頻，圈外是火了一把，圈內(nèi)被很多人吐槽。問題是工業(yè)機(jī)器人圈外人不買啊，莫非前幾年就知道可能要被收購，早就開始造勢了?
 

　　總而言之，KUKA是一家“不走尋常路”的廠商，雖然技術(shù)水平相對ABB較弱，但仍然代表了業(yè)內(nèi)水平，如果Midea的收購成功，必然是一筆劃算的買賣。
 

　　KUKA這風(fēng)格如果在中國轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費(fèi)和商業(yè)市場，絕壁混的比在工業(yè)領(lǐng)域好。
 

　　FANUC
 

　　Fanuc的總部坐落在富士山下，得益于其在工業(yè)自動化領(lǐng)域的巨大成就，被人們稱為“富士山下的黃色巨人”，同時Fanuc也是早為人所熟知真正使用機(jī)器人制造機(jī)器人(不是用來炒作的噱頭)的企業(yè)。
 

　　個人認(rèn)為在四大家族中，把工業(yè)感和設(shè)計感結(jié)合好的是Fanuc的產(chǎn)品，讓人一眼看上去就知道是工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，但又有一種說不出的精致感。而這種精致感并不是僅僅是工業(yè)設(shè)計的功勞，而更多來自于設(shè)計、制造、調(diào)試的良好平衡。
 

　　這種平衡來自于Fanuc的多年專注以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合。
 

　　Fanuc有三個緊密結(jié)合的業(yè)務(wù)板塊，分別是數(shù)控系統(tǒng)及伺服系統(tǒng)，機(jī)器人和機(jī)床。
 

　　按照Fanuc的說法，這三大板塊的控制部分采用了統(tǒng)一的平臺(Common ControlPlatform)，提供集成度，降低成本和集成難度。因此Fanuc的機(jī)器人在上游有自家的伺服系統(tǒng)和運(yùn)動控制系統(tǒng)構(gòu)成機(jī)器人控制器，還有自家的機(jī)床和機(jī)器人負(fù)責(zé)機(jī)械的加工及生產(chǎn)；下游有巨量的CNC集成應(yīng)用支持(Fanuc機(jī)床出貨量已經(jīng)達(dá)到200多萬臺)，這種成本和技術(shù)上的優(yōu)勢，對于其他家機(jī)器人廠商來講很難模仿和超越。
 

　　在集成軟件包方面，F(xiàn)anuc為用戶提供了大約70個選項包，可以滿足絕大部分應(yīng)用需求。同時Fanuc也是目前業(yè)內(nèi)在機(jī)器人控制器內(nèi)集成視覺的廠商，只需要購買普通的工業(yè)相機(jī)即可完成各種復(fù)雜的視覺應(yīng)用。
 

　　Fanuc還有著在工業(yè)圈很難想象的高利潤率。
 

　　KUKA，總營收29.7億美元，息稅前利潤率6.6%，稅后收入8600萬美元。
 

　　Yaskawa，總營收為37.2億美元，凈收入2.3億美元，利潤率6.2%。
 

　　ABB，總營收為354.8億美元，凈收入19.3億美元，利潤率5.4%。(機(jī)器人只占ABB全部收入的一小部分，數(shù)據(jù)僅供參考)
 

　　FANUC，總營收60.8億美元，凈收入17.3億美元，利潤率28.5%。
 

　　夸完吐槽下。
 

　　不知道有多少人注意到一個事實，那就是在網(wǎng)絡(luò)上很難搜索到Fanuc的技術(shù)或產(chǎn)品資料，而這種情況源自Fanuc的有意為之。
 

　　在2009年，F(xiàn)anuc通知的工業(yè)機(jī)器人論壇RobotforumSupport forRobotprogrammer and Users-Index刪除其網(wǎng)站上所有網(wǎng)友分享的FANUC機(jī)器人的隨機(jī)文檔和技術(shù)資料，有理由相信其他的討論平臺同樣收到了類似的通知：
 

　　但實際上目前幾乎所有的機(jī)器人廠商在其網(wǎng)站上都或多或少提供了產(chǎn)品技術(shù)文檔供用戶下載，即使是被人們認(rèn)為“不夠開放”的其他日系廠商，譬如Denso，Mitsubishi等，都提供了足夠了解該品牌機(jī)器人絕大部分功能的文檔。
 

　　開放的文檔不僅可幫助用戶更快的熟悉產(chǎn)品，實際上也減少了廠商技術(shù)支持的工作量，但是Fanuc顯然不這么想，相反，F(xiàn)ANUC針對二手機(jī)器人技術(shù)支持的規(guī)定又為人詬病。
 

　　如果你購買了一臺二手Fanuc機(jī)器人，在正式使用前必須要向Fanuc繳納大約$10000/臺的重授權(quán)費(fèi)(Re-license Fee)，以便讓Fanuc在它的數(shù)據(jù)庫中將那臺機(jī)器人的主人變更為你。如果不繳納，沒有技術(shù)支持，沒有軟件升級，沒有修理配件，再加上你可能連說明書都沒有，祈禱吧。
 

　　不過話說回來，在中國這幾十年的現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中，類似這樣被外資企業(yè)近乎強(qiáng)征的費(fèi)用各行各業(yè)應(yīng)該都不鮮見，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在落后市場充分利用其先發(fā)優(yōu)勢無可厚非，但一直落后挨坑是不能忍的。國內(nèi)做科技實業(yè)的公司，即使沒能很好的活下去，把國外產(chǎn)品的價格拉下來，于國于民也是有莫大好處的。
 

　　扯遠(yuǎn)了，一句話概括，F(xiàn)anuc證明了專注和產(chǎn)業(yè)鏈整合的力量。
 

　　YASKAWA(安川)
 

　　因為安川有自己的伺服系統(tǒng)和運(yùn)動控制器產(chǎn)品，并且其技術(shù)水平在日系品牌中應(yīng)該處于梯隊，因此他家機(jī)器人的總體技術(shù)方案與FANUC非常相似，除去減速器外購，其他諸如控制器、伺服系統(tǒng)和機(jī)械設(shè)計都是自己完成。
 

　　安川機(jī)器人的設(shè)計思路是簡單夠用。在四大家中，安川機(jī)器人的綜合售價低，再加上背后有首鋼莫托曼的本土支持(印象中安川應(yīng)該是家正式進(jìn)入中國市場的機(jī)器人公司，早在1997年就與首鋼合資成立了首鋼莫托曼)，國內(nèi)會用安川機(jī)器人的應(yīng)該不在少數(shù)。
 

　　但我對安川的了解比較少，原因主要有兩個。
 

　　個原因，是安川的小型機(jī)器人長的太丑，追求簡單實用的單薄機(jī)身設(shè)計配上藍(lán)色的涂裝，看上去顯得很簡陋，不能忍。
 

　　第二個原因，還是太丑。開個玩笑，其實安川的小型機(jī)器人外觀設(shè)計思路與ABB很像，都是講究實用性遠(yuǎn)大于外觀。區(qū)別在于歐系出身的ABB，其機(jī)器人設(shè)計的剛性比較好，配上淺色系的外觀，雖談不上好看但至少還有一些嚴(yán)肅的工業(yè)感;安川的小機(jī)器人外觀很單薄，再配上他家藍(lán)色的涂裝，總感覺配不上四大家的名號。
 

　　總結(jié)
 

　　一、四大家很強(qiáng)，真的很強(qiáng);
 

　　二、四大家是按銷量評選出來的，由于這四家的產(chǎn)品線很全，因此銷量相對較大。其他機(jī)器人廠商多專注于某個領(lǐng)域，雖然銷量較小，但是在細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)水平并不比四大家弱。
 

　　三、瞎評一堆，各位瞎看就好，對別人家的了解再多也是別人家的機(jī)器人，還是好好發(fā)展國產(chǎn)機(jī)器人靠譜。
 

　　(原標(biāo)題：必讀丨工業(yè)機(jī)器人四大家族優(yōu)劣勢分析)