JC35導(dǎo)讀：日前，記者從寶雞機(jī)床得知，在當(dāng)前機(jī)床工具市場競爭日益加劇的形勢下，寶雞機(jī)床一季度機(jī)床發(fā)貨量逐月增加之勢明顯，截止到3月份，發(fā)貨機(jī)床已達(dá)1171臺，4月發(fā)貨1000臺，逼近上年同期水平，尤其數(shù)控機(jī)床發(fā)貨量較上年同期增加了5.74%；3月份銷售回款超過9000萬元，這也是自去年以來市場銷售出現(xiàn)較大幅度上升轉(zhuǎn)機(jī)。而從市場反饋和訂單情況來看，市場需求信息開始逐漸增多，破冰趨勢漸顯明朗。
 

　　圍繞“保合同、保重點(diǎn)、保新產(chǎn)品”這一中心工作，寶雞機(jī)床創(chuàng)新研發(fā)營銷體系，將產(chǎn)品研發(fā)與銷售實(shí)行捆綁，組建成立自動(dòng)化項(xiàng)目部，重點(diǎn)推廣、銷售專業(yè)化、進(jìn)入新行業(yè)的數(shù)控機(jī)床、柔性加工單元等自動(dòng)化程度較高的機(jī)床產(chǎn)品，并以技術(shù)部門為依托，為客戶提供差異化、個(gè)性化的完整加工工藝解決方案，全面提升寶雞機(jī)床市場占有率和品牌度。今年來，產(chǎn)品的單臺售價(jià)提高了50%以上，一改過去以流量型產(chǎn)品銷售為主的局面。
 

　　“誰設(shè)計(jì)誰負(fù)責(zé)售前售后”，產(chǎn)品研發(fā)與銷售實(shí)行捆綁的結(jié)果，充分發(fā)揮了研發(fā)人員與用戶間信息傳遞、產(chǎn)品推介和服務(wù)的中間介質(zhì)作用，使研究所和技術(shù)處產(chǎn)品室協(xié)同完成了新產(chǎn)品的市場開拓和售后服務(wù)。一季度，在訂單下滑的總體趨勢下，寶雞機(jī)床加工中心和普及型機(jī)床的訂單較上年同期增加85臺，表明了研銷模式的變化，促進(jìn)了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級工作。
 

　　研發(fā)與銷售的協(xié)同，也促進(jìn)了銷售體系的主動(dòng)變革。從去年四季度以來，寶雞機(jī)床改革銷售內(nèi)部制度，充分調(diào)動(dòng)銷售員的工作激情，重新劃分內(nèi)貿(mào)的銷售區(qū)域，將四個(gè)處調(diào)整為三個(gè)處，打破原來銷售公司大包制，改革銷售公司工資制度，對銷售員實(shí)行工資加獎(jiǎng)勵(lì)的收入分配制度，加強(qiáng)了各處的業(yè)績考核，按照各處和個(gè)人任務(wù)完成情況進(jìn)行階梯業(yè)績提成。