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機(jī)床商務(wù)網(wǎng)專訪浙江雙鳥數(shù)碼機(jī)床公司

發(fā)布時(shí)間：2012-05-11 瀏覽次數(shù)：18884次: 更多

: 　　4月16日，由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第七屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)（CCMT2012）在南京博覽中心隆重開幕。機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體全程參與了第七屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)，為呈現(xiàn)展商風(fēng)采，特別推出CCMT2012專訪系列視頻，以下是對(duì)雙鳥機(jī)床的營(yíng)銷總經(jīng)理陳勝輝先生的采訪實(shí)錄。

記者：大家好！我是機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者，我現(xiàn)在是在浙江雙鳥數(shù)碼機(jī)床有限公司的展臺(tái)前。非常高興能夠采訪到雙鳥機(jī)床的營(yíng)銷總經(jīng)理陳勝輝先生。陳總，您好！非常高興能夠再次采訪到您，請(qǐng)問今年的展會(huì)你們帶來了哪幾款產(chǎn)品呢？

陳勝輝：我們是浙江雙鳥數(shù)碼機(jī)床有限公司，地址是在紹興的嵊州市。我們這次展會(huì)主要帶來了兩款，一款是600-700數(shù)控車床，這個(gè)車床主要是用于汽車配件，汽車輪轂，摩托車輪轂。還有一款就是1米的加工中心，用途相當(dāng)廣，包括機(jī)械加工、磨具加工、汽車配件加工。

記者：好的，那這次的展會(huì)您覺得效果怎么樣，有沒有客戶談成？

陳勝輝：這次展會(huì)我覺得效果比去年好，去年東博展、前年南京展會(huì)我們都參加了，那么展會(huì)期間我覺得今年是人氣旺的一年，布展和參展檔次我都覺得提高了不少。從16號(hào)開始，客戶絡(luò)繹不絕，昨天到今天我接待的客戶可能將近有三四百人，定的訂單包括初步的意向也有十多單。所以我覺得今年的效果比往年要好。

記者：聽您這么說的話，這次的展會(huì)應(yīng)該收益頗多。請(qǐng)問公司的產(chǎn)品和技術(shù)有沒有比往年的展會(huì)更上一層樓呢？

陳勝輝：我們現(xiàn)在是應(yīng)市場(chǎng)的需求參展的。今年我們?cè)诮K地區(qū)，包括在浙江、湖南、安徽、山東這些地區(qū)都有我們的輪轂機(jī)床，包括600-700的數(shù)控機(jī)床，這幾年定的比較多，市場(chǎng)面比較廣，所以我們這次主要把600、700的數(shù)控機(jī)床帶過來。這樣給客戶的選擇，或者我們合作的意向也會(huì)比較多一點(diǎn)。

記者：我們知道雙鳥機(jī)床也是浙江省的一個(gè)了，那么在宣傳方面，你們除了參加展會(huì)還有沒有其他一些別的方式呢？

陳勝輝：我們現(xiàn)在在宣傳方面，除了參加大型的展會(huì)以外，包括路牌廣告、新聞媒體，我們做的宣傳也越來越多了。有時(shí)候我們做了一款好的產(chǎn)品也好，好的品牌也好，還是需要宣傳的，特別是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，去年給我們宣傳，我覺得效果蠻不錯(cuò)的，對(duì)企業(yè)的品牌和度的提升方面帶來不錯(cuò)的效應(yīng)。上次拍的片子點(diǎn)擊率特別的高，包括來我們公司咨詢，及親自來公司談生意的客戶特別多。所以在宣傳方面，今年包括明年我們都會(huì)加強(qiáng)一個(gè)宣傳的力度和廣度。第二點(diǎn)就是現(xiàn)在客戶對(duì)數(shù)控車床包括加工中心的要求越來越高，一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)控車床和一個(gè)低檔次的加工中心，不能滿足他們生產(chǎn)的需要。現(xiàn)在從行業(yè)來說，一個(gè)汽配行業(yè)，一個(gè)機(jī)械加工行業(yè)，一個(gè)磨具行業(yè)，對(duì)設(shè)備方面要求特別的高。所以我們?cè)谔峁┊a(chǎn)品的檔次和品質(zhì)方面越來越重視。從去年年底包括今年的一兩月份，對(duì)整個(gè)機(jī)械行業(yè)形勢(shì)不是特別的好。但是從三月，包括這個(gè)月開始，我覺得市場(chǎng)的回升比較快，我們從三月份開始訂單接了將近有一千多萬，因此這個(gè)市場(chǎng)度和銷售量好似緊密連在一起的。不止我這個(gè)公司，大家的公司都是一樣的。這次展會(huì)對(duì)我們行業(yè)的推銷和市場(chǎng)的度帶來的好處是很大的。在這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)提升的時(shí)候開這個(gè)展會(huì)我覺得是很及時(shí)的。這兩天來的客戶特別的多，肯定是跟市場(chǎng)的需求有關(guān)系，有些當(dāng)場(chǎng)就下了訂單付了定金。

記者：陳總，您說的非常對(duì)，展會(huì)現(xiàn)在的主題就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，讓機(jī)床轉(zhuǎn)型升級(jí)。其實(shí)你說的用戶非常的重要，因?yàn)橛脩舻男枨缶褪峭苿?dòng)機(jī)床的發(fā)展。請(qǐng)問一下您，接下來雙鳥機(jī)床的規(guī)劃是怎么樣的呢？

陳勝輝：我現(xiàn)在主要是做兩塊，一塊是對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)上面，根據(jù)市場(chǎng)的需求。另外一塊蘇州有一個(gè)裕融租賃，去年10月份，我跟他們正式簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略合作的意向。只要買我們的產(chǎn)品不管哪個(gè)地區(qū)不管哪個(gè)單位，只要符合基本的條件，我們?cè)Ｈ谧赓U就會(huì)給我們做租賃，客戶只需要首付30%就可以，這樣對(duì)客戶的需求包括客戶資金的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)帶來很大的好處。裕融租賃也表示我們雙鳥做到哪里，租賃做到哪里。這個(gè)對(duì)我們銷售會(huì)帶來一定好處，而且辦理的手續(xù)也會(huì)很簡(jiǎn)便。對(duì)我們企業(yè)也會(huì)有一個(gè)提升，做市場(chǎng)還是要根據(jù)客戶的需要來做。這兩個(gè)方面是接下來要重點(diǎn)做。

記者：非常感謝陳總接受我們這次的采訪。

陳勝輝：我們也是非常感謝中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，因?yàn)閺娜ツ甑浇衲辏矣X得你們做的宣傳也好，做的質(zhì)量也好，我覺得都是不錯(cuò)的。因?yàn)槲襾韰⒓诱箷?huì)就是想有一個(gè)宣傳，和客戶之間有一個(gè)交流。

記者：謝謝！

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