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    非標(biāo)刀具應(yīng)該如何面對競爭激烈市場

    2018年08月13日 08:44點(diǎn)擊:76作者:常州賽默工具有限公司來源:>>進(jìn)入該公司展臺

      非標(biāo)刀具修磨主要有兩種方式:一是對外形尺寸精度要求不高,刀刃形狀簡單的普通刀具,用戶通過普通工具磨床手工修磨開刃,非標(biāo)刀具這種修磨方式的特點(diǎn)是對修磨師傅的要求高,須具備一定的刀具認(rèn)識,修磨后的刀具一般只能用于粗加工;一是形狀復(fù)雜和外形尺寸要求高的精密整體刀具,用戶通常把使用過的刀具委托非標(biāo)刀具生產(chǎn)廠家或本地刀具專業(yè)修磨廠進(jìn)行重新修磨加工,這種修磨的特點(diǎn)是刀具修磨過程是通過軟件程序編輯和探針的精密定位,*按原刀具設(shè)計參數(shù)和幾何角度進(jìn)行修磨,修磨完的刀具的性能和壽命能達(dá)到新刀的90%以上。用戶可根據(jù)使用要求的不同選擇以上兩種方式進(jìn)行刀具的修磨再加工,可節(jié)約硬質(zhì)合金原材料的使用,降低刀具的使用成本。因此非標(biāo)刀具的修磨再加工既省錢又環(huán)保具有很高的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。
     
      國內(nèi)非標(biāo)刀具市場競爭異常激烈,但非標(biāo)刀具企業(yè)之間競爭為激烈的還是的標(biāo)準(zhǔn)刀具市場,如何看待非標(biāo)刀具市場?
     
      隨著現(xiàn)在工業(yè)的發(fā)展,我們非標(biāo)刀具企業(yè)供應(yīng)商提倡為客戶提供“量體裁衣”式的服務(wù),要為客戶的產(chǎn)品加工提供的解決方案,這就必然會有度身定制的非標(biāo)刀具產(chǎn)品,這就需要我們供應(yīng)商在非標(biāo)方面提供很好的技術(shù)服務(wù)。非標(biāo)刀具更能反映刀具企業(yè)的水平,實力比較強(qiáng)的供應(yīng)商一般總是能夠提供比較強(qiáng)的非標(biāo)產(chǎn)品服務(wù),因為非標(biāo)刀具的提供需要一個很強(qiáng)的服務(wù)鏈,從起初的銷售工程師,到技術(shù)支持,再到項目小組,行業(yè)專家,一直到生產(chǎn)部門和售后服務(wù),這是一個非常完整的服務(wù)鏈,如果沒有一個強(qiáng)大的技術(shù)支持,非標(biāo)產(chǎn)品的提供是比較難的。
     
      未來,非標(biāo)刀具產(chǎn)品的市場會越來越好,占的比例也會越來越高。我們以前統(tǒng)計過,非標(biāo)刀具大概占了10%的刀具市場,尤其是在我們中國更高,大概有12-15%銷售份額,應(yīng)該算是比較大的。非標(biāo)刀具更能體現(xiàn)個性化的服務(wù)。當(dāng)然,未來的非標(biāo)刀具市場也不能無限的增長,它總會在一個各方能承受的量上,因為,對用戶來說,畢竟非標(biāo)品的供貨周期長,成本都比較高;對供應(yīng)商來說,牽涉的人力物力較大。更有效的還是要靠標(biāo)準(zhǔn)品來覆蓋這個市場。我們需要考慮的是:使標(biāo)準(zhǔn)品適合更多的加工范圍、利用標(biāo)準(zhǔn)化元素考慮非標(biāo)產(chǎn)品方案以及非標(biāo)產(chǎn)品的專業(yè)化,否則我們刀具供應(yīng)商就無法完成客戶和我們共同的目標(biāo)——提高加工效率,降低加工成本。
     
      隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,企業(yè)原來按計劃經(jīng)濟(jì)體制建立的非標(biāo)刀具技術(shù)管理體系自然出現(xiàn)了新的情況,特別是配件企業(yè)非標(biāo)刀具的技術(shù)管理方式在很大程度上已不在適應(yīng)形勢的客觀要求。原來在計劃經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)產(chǎn)品基本固定不變,非標(biāo)刀具設(shè)計完成后在用于生產(chǎn)。由于各種大型復(fù)合材料中要求加工的緊固件孔越來越多,機(jī)床面臨的挑戰(zhàn)越來越變?yōu)榇罅亢苌畹暮蛷?fù)雜的孔加工。這是2個*不同的應(yīng)用領(lǐng)域,但其共同點(diǎn)是為了獲得令人滿意的加工結(jié)果和具有競爭力的加工性能,必須使用定制化的刀具。非標(biāo)刀具是指適用于對零件進(jìn)行*切割。

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