數(shù)據(jù)顯示，作為加工中心zui重要的大客戶，工程機(jī)械行業(yè)困步不前，這已經(jīng)引起了硬軌加工中心企業(yè)的警惕，如何才能突破重圍？

　　對(duì)此，硬軌加工中心廠家資深專(zhuān)家從市場(chǎng)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面給出了參考意見(jiàn)：

　　市場(chǎng)：注重用戶個(gè)性需求

　　從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯：主營(yíng)通用機(jī)床(如車(chē)床、磨床)的企業(yè)表現(xiàn)缺乏張力，而那些生產(chǎn)機(jī)床、定制機(jī)床的企業(yè)則表現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的用戶越來(lái)越期望買(mǎi)到一臺(tái)適合自己的機(jī)床。因此硬軌加工中心廠家更應(yīng)該從用戶的角度出發(fā)，搞清楚他們有什么具體需要，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　產(chǎn)品：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)盈利機(jī)床

　　在注重用戶需求的前提下，企業(yè)還必須考慮加工中心的盈利能力，畢竟利潤(rùn)是企業(yè)賴(lài)以生存的根本，沒(méi)有企業(yè)不想盈利。這就要求機(jī)床廠家重新梳理產(chǎn)品線，淘汰掉不盈利、利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品，提高高毛利加工中心所占比重，這有利于提高廠家的整體盈利能力。

　　經(jīng)營(yíng)：資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　由于硬軌加工中心價(jià)格較高，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，一般企業(yè)都會(huì)選擇分期付款的的方式，這就造成了機(jī)床廠家資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，特別是近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多客戶無(wú)力償還貨款，導(dǎo)致了一大批廠家被拖累至倒閉。機(jī)床工廠店資深專(zhuān)家指出，為了避免這種情況的發(fā)生，加工中心廠家必須提前做好預(yù)防措施，對(duì)于銷(xiāo)售合同中的還款細(xì)節(jié)仔細(xì)斟酌，加強(qiáng)對(duì)以往訂單應(yīng)收賬款的收回，甚至對(duì)于以往風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高的訂單采取了取消訂單退貨的措施。

　　宣傳：選擇的渠道

　　宣傳推廣的效果與加工中心的銷(xiāo)量掛鉤，目前大熱的電商是不少機(jī)床廠家的，但推廣費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等各種名目繁多的費(fèi)用繳的廠家手軟，然而真正到手的訂單卻沒(méi)幾個(gè)，因此不少?gòu)S家打呼上當(dāng)受騙。