做電加工機(jī)床銷售這么些年，多多少少有一些心得體會(huì)，每個(gè)銷售人員對(duì)客戶的看法都不相同，但我相信，所有成功的銷售人員都有一個(gè)共同的銷售準(zhǔn)則，那就是：把自己的產(chǎn)品通過技巧推銷給你的客戶。
         銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)。
         銷售人員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應(yīng)對(duì)方式，以達(dá)到銷售的目的。客戶有著自己的想法和決定！如何才能打開客戶的心門，不是僅靠幾句簡(jiǎn)單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。靈活的心理策略，是必要的！客戶的消費(fèi)心理，需要引導(dǎo)！銷售就是察言、觀色、攻心！
　　了解客戶的心理需要懂點(diǎn)兒心理學(xué)，修煉自己的心理也需要懂點(diǎn)兒心理學(xué)。
　　銷售要懂點(diǎn)兒心理學(xué)：了解心理學(xué)，洞察客戶的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提升銷售的技巧；
        掌握心理學(xué)，贏得客戶的青睞；善用心理學(xué)，增加成功的籌碼。
　　成為的銷售人員，從懂點(diǎn)兒心理學(xué)開始！
        ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
        ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
        ③沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。
        ④賣什么不重要，重要的是怎么賣。
        ⑤沒有的產(chǎn)品，只有zui合適的產(chǎn)品。
        ⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
        ⑦成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?br />        這是我這些時(shí)間以來，通過學(xué)習(xí)和自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的銷售心理學(xué)方面的理論。