要做好機(jī)床銷售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定會(huì)有收獲的。這是我成功銷售機(jī)床的方法也是我對(duì)做好銷售的觀點(diǎn)。愛迪生曾說過：“世界上沒有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。”推銷之神原一平也說過：“鋸床銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。”換言之，一個(gè)人想要成功，就必須付出應(yīng)有努力和汗水！只有你用心付出，才能夠得到收獲。機(jī)床銷售人員要怎樣才算用心付出？怎樣才算努力？重要的是勤奮用心的工作態(tài)度是不能少的，勤奮是一個(gè)成功的營(yíng)銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常說的六勤。對(duì)于詞匯意思我們都很容易理解，但真正能做到的也不是那么容易的。直到現(xiàn)在我都還記得伴隨我童年成長(zhǎng)的那句話：“再這樣繼續(xù)睡下去，就算天掉下錢來也沒有你份”。是的，父母時(shí)常用那句通俗易懂的諺語來提醒我們要勤快。道理一樣，如果你什么都不做，訂單怎么會(huì)投向你的懷抱呢？當(dāng)然不會(huì)的，因?yàn)樯系凼墙o有準(zhǔn)備的人的！*：勤學(xué)習(xí)，人正是通過學(xué)習(xí)適應(yīng)了生活，通過學(xué)習(xí)適應(yīng)了工作，做出成績(jī)。人通過工作和生活中的不斷學(xué)習(xí)來認(rèn)識(shí)自我，充實(shí)自我，豐富自我，提高自我。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，不斷地把你的*搶走，這意味著你跟不上這行業(yè)的腳步。講得俗一點(diǎn)你就賺不-品牌網(wǎng)-了錢！所以我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，包括營(yíng)銷技巧，產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)知識(shí)，同類產(chǎn)品知識(shí)……只有學(xué)習(xí)才能更好地銷售。就如我們?nèi)ド虉?chǎng)或別人給我們推薦產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方一問三不知或一知半解，相信我們是扭頭就走了，這家不行看另一家。我們看病也喜歡找“專家門診”，所以我們要努力讓自己成為本行業(yè)的專家。正如一提到中國(guó)移動(dòng)使你馬上聯(lián)想到是通信專家，方太是廚房專家等企業(yè)那樣。我們也得學(xué)習(xí)，也要成為專家，當(dāng)別人一提到指甲鉗，自然而然的就會(huì)想到非常小器——信息文化傳播專家。第二：勤拜訪，作為銷售人員，拜訪客戶是一件zui基本的事情，多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營(yíng)銷界有這樣一句話：一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室干等銷售天才。這話也提示我們剛才開始做銷售的同事，可能我們經(jīng)驗(yàn)不足或聰明不夠，但只要我們多與客戶接觸，多溝通，多了解客戶。相信我們業(yè)績(jī)遲早會(huì)上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪，直接拜訪包括：面對(duì)面拜訪、拜訪等。間接拜訪包括：郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前我們要做好準(zhǔn)備，包括公司資料、客戶資料、準(zhǔn)時(shí)到位、注重禮節(jié)等等。第三：勤思考，也就是要勤總結(jié)的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會(huì)少的，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)，或準(zhǔn)備簽合同時(shí)候客戶說再考慮，或客戶對(duì)我們的方案不感興趣等等，我們不要害怕失敗，不要埋怨別人，不要輕易放棄……我們要積極去思考存在的問題，想出解決方案！對(duì)每次業(yè)務(wù)工作都要學(xué)會(huì)總結(jié)，用文字記錄下來(可以記錄自己成長(zhǎng)過程)。因?yàn)橛锌偨Y(jié)才能有提高！無論成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是值得我們總結(jié)的。對(duì)于工作上的錯(cuò)誤，要積極采取改進(jìn)措施，并善于發(fā)現(xiàn)自己缺點(diǎn)與不足。多研究方法，找出方案，反復(fù)嘗試，一定會(huì)帶來好成績(jī)的。不管是機(jī)床行業(yè)還是其他行業(yè)，所胃一分耕耘，一分收獲。只要你用心服務(wù)，用心銷售，相信你一定會(huì)成功的！