做這塊B2B以來(lái)，認(rèn)識(shí)了很多做B2B的朋友，今天沒(méi)事把淺談一下他們不同階段：

    *階段，剛開始接觸B2B，免費(fèi)的B2B平臺(tái)都是通過(guò)在首頁(yè)出現(xiàn)，篩選出來(lái)。在發(fā)信息過(guò)程中，只會(huì)重復(fù)，重復(fù)發(fā)。偶爾改變下內(nèi)容，但是內(nèi)容這塊對(duì)排名不是很有利。可以說(shuō)，大部分網(wǎng)商現(xiàn)狀就是這樣。

    第二階段，懂得利用高權(quán)重的B2B平臺(tái)，懂得內(nèi)容優(yōu)化，找了很多B2B平臺(tái)，然后經(jīng)常更新。這部分朋友，在B2B上會(huì)賺到一部分錢，挺不錯(cuò)的。多勞多得，在這部分網(wǎng)友身上表現(xiàn)非常明顯。但是很多方面，原理，他們看不懂。

 連目標(biāo)客戶在哪里，都不知道，這是非常可怕的。但是他們中，卻有一批人，技術(shù)非常牛，但是客戶拉不過(guò)來(lái)。他們也覺(jué)得很奇怪。甚至有個(gè)朋友做繼電器的，他把行業(yè)zui熱門的二十多個(gè)關(guān)鍵詞全部做上去了。但是一個(gè)月也沒(méi)多少。 這塊沒(méi)的主要原因，我分析下：

  一，美國(guó)康耐爾大學(xué)做過(guò)試驗(yàn)。在首頁(yè)，排名*的有百分之五十六的點(diǎn)擊，*二的有百分之十三點(diǎn)擊，*三的有百分之九點(diǎn)八的點(diǎn)擊。但是，*四只有百分之四的點(diǎn)擊。所以，阿里巴巴搞網(wǎng)銷寶，位置只有3個(gè)，所以推廣這塊，也是只有三個(gè)推廣位置。

 二，關(guān)鍵詞數(shù)量太少，搜索客戶群體太少，導(dǎo)致客流量不高。我參加過(guò)一些的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，講師們這么跟我講的：如果想做好網(wǎng)銷，關(guān)鍵詞上沒(méi)有萬(wàn)級(jí)別的設(shè)置，客流量根本跟不上。目前的現(xiàn)狀是，大部分人都沒(méi)認(rèn)識(shí)到。這塊是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，大家要多多把握。

  而我經(jīng)常跟大家說(shuō)的B2B排名，通過(guò)B2B平臺(tái)來(lái)的客戶，很大程度來(lái)自B2B長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。有量的積累才達(dá)成的質(zhì)的飛躍。 話題又扯遠(yuǎn)了，還是提到剛才的問(wèn)題，連目標(biāo)客戶在哪里?都不知道，怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？所以做這塊業(yè)務(wù)，一定要了解到zui本質(zhì)的問(wèn)題。客戶在哪里？會(huì)在哪些平臺(tái)出現(xiàn)？我們?cè)撛趺醋觯?今天挺有感觸，前一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了自身很多問(wèn)題，在很多過(guò)程中，本人都在盲目做事，大部分時(shí)間浪費(fèi)在學(xué)習(xí)技術(shù)上，在銷售上沒(méi)跟進(jìn)，這個(gè)是很可怕的。北一機(jī)電網(wǎng)銷部