2012年，是機(jī)床行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長(zhǎng)41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤(rùn)大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢(shì)。中小企業(yè)舉步維艱，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是走出淡季陰影，帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的*途徑。中國(guó)機(jī)床商務(wù)長(zhǎng)蔣鑫以切身感受解讀機(jī)床行情，以自身優(yōu)勢(shì)探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之竅門。
　　
　　2012年，是機(jī)床行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長(zhǎng)41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤(rùn)大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢(shì)。企業(yè)沈陽(yáng)數(shù)控機(jī)床2012年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.72億元，同比增長(zhǎng)18.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)為9167萬(wàn)元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽(yáng)數(shù)控機(jī)床集團(tuán)旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機(jī)床上半年完成營(yíng)業(yè)收入7.55億元，同比增長(zhǎng)14.15%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9404萬(wàn)元，同比下降15.02%。
　　
　　8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機(jī)床附件之鄉(xiāng)等地，所見(jiàn)所聞我逐一寫出，并不一定準(zhǔn)確，僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，供大家參考。
　　
　　泰州地區(qū)的企業(yè)，大部分是半天開(kāi)工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個(gè)月，冬慶數(shù)控是當(dāng)?shù)氐模a(chǎn)依然繁忙。
　　
　　滕州地區(qū)，近年來(lái)，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展，8月9日中國(guó)（滕州）機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的驗(yàn)證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫(kù)存囤積嚴(yán)重（三五千萬(wàn)的庫(kù)存不算多），而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，車間里上班的人，顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個(gè)星期沒(méi)有發(fā)過(guò)貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)實(shí)體，無(wú)辦公地點(diǎn)，無(wú)員工的三無(wú)機(jī)床公司，很多都沒(méi)有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿(mào)型，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng)新的模式。
　　
　　泗水泉林，據(jù)統(tǒng)計(jì)有100來(lái)家生產(chǎn)機(jī)床附件的企業(yè)，主要有*，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當(dāng)?shù)貦C(jī)床附件協(xié)會(huì)的相關(guān)人溝通得知，今年有40來(lái)家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時(shí)上崗，閑時(shí)種地，不怕員工流失，生意一旦好起來(lái)，立馬可以召集上崗。
　　
　　以上幾個(gè)地方的機(jī)床企業(yè)，都在過(guò)冬，國(guó)內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)確實(shí)不景氣，這種外部的環(huán)境，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是一樣的，此時(shí)此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢？“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量！”這是真理。忙時(shí)，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無(wú)暇顧及企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展，那么閑時(shí)，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷渠道的拓展了，誰(shuí)在這時(shí)下的功夫多，落實(shí)得好，到了忙時(shí)，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒(méi)有這種覺(jué)悟的，聽(tīng)得zui多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來(lái)了，還做什么市場(chǎng)推廣啊，推出去沒(méi)人買啊”等等，不否認(rèn)這是實(shí)際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想，我們這個(gè)企業(yè)是不是還要堅(jiān)持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說(shuō)了。
　　
　如果是有這個(gè)承受能力，能夠渡過(guò)難關(guān)的，要堅(jiān)持做下去的。本人建議還是好好想一想此時(shí)此刻要做些什么吧，而不是等著自生自滅吧。大家都在“避暑”的時(shí)候，正是那些有野心、有創(chuàng)業(yè)精神的老板發(fā)揮潛力的*機(jī)會(huì)，人家歇息了，我們依然前進(jìn)。就拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，別人都不做了，我做，效果反而更好。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的事情自然容易做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是如此，因?yàn)閺V告資源都是有限的，誰(shuí)占據(jù)誰(shuí)擁有，比如SEO優(yōu)化，首頁(yè)關(guān)鍵詞排名就只有10個(gè)位置，排完了就沒(méi)有了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是相對(duì)于各種營(yíng)銷途徑，zui，風(fēng)險(xiǎn)zui小的一種營(yíng)銷模式，所以在金融危機(jī)時(shí)期，建議企業(yè)可以采取這種低成本的模式，借此機(jī)會(huì)，好好研究一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將是未來(lái)的一種趨勢(shì)。今年去走訪了很多的機(jī)床企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，機(jī)床行業(yè)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多的人重視了，以前一提網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都認(rèn)為沒(méi)效果，機(jī)床這種產(chǎn)品不可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去。有些人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是推廣，或者加入阿里巴巴。還有些企業(yè)根本都沒(méi)有自己的企業(yè)。現(xiàn)在不一樣了，很多企業(yè)已經(jīng)有專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，甚至有少數(shù)企業(yè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。SEO，站群推廣，軟文推廣，博客營(yíng)銷等這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也已經(jīng)是很多網(wǎng)銷公司在做的事情了。在機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我從業(yè)6年，一直在為帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化而努力，慶幸已經(jīng)有所成效了，自信的講，目前在機(jī)床行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得出色的一些企業(yè)，幾乎都是我們的客戶，幾年前就開(kāi)始合作，在方法上，思路上都一直探討著，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上能做到今天的成就，確實(shí)也離不開(kāi)我們中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的功勞。
　　
　　隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)都開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢沒(méi)有大企業(yè)多，比資源沒(méi)有大企業(yè)雄厚，比人才儲(chǔ)備更沒(méi)法比。在如此劣勢(shì)下，中小企業(yè)沒(méi)錢沒(méi)資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
　　
　　在與客戶溝通的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)反饋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有效果。沒(méi)有效果，原因在于哪里，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的客戶群體，為何別人能夠有效果，而我們沒(méi)有效果呢。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是否有效，就兩點(diǎn)，一是有沒(méi)有找對(duì)平臺(tái)，二是有沒(méi)有用對(duì)方法。大企業(yè)與小企業(yè)在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是有著同樣的營(yíng)銷平臺(tái)，同樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供商，同樣的客戶群體，同樣的物流環(huán)境，這樣來(lái)講，在網(wǎng)上營(yíng)銷中大企業(yè)和小企業(yè)的差距顯得并沒(méi)有現(xiàn)實(shí)中那么大了。
　　
　　本人羅列一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)常見(jiàn)的疑問(wèn)：
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)一：中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點(diǎn)使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難以獲得優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，那么當(dāng)大企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)還存在么?在營(yíng)銷平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)嗎?
　　
　　答：大有大的好處，小有小的優(yōu)勢(shì)。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個(gè)項(xiàng)目從論證到執(zhí)行，周期比較長(zhǎng)，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對(duì)較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以隨時(shí)改變方向。
　　
　　另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前來(lái)說(shuō)，不一定拼的是錢。比如說(shuō)有的公司，投了幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，甚至上億來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但是zui后以失敗告終。而很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)人站長(zhǎng)，僅憑一己之力，就能做出一個(gè)大項(xiàng)目。所以不一定是錢的問(wèn)題。
　　
　　而且做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對(duì)不對(duì)，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，確實(shí)也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對(duì)，zui終也是沒(méi)效果。比如大家比較熟知的競(jìng)價(jià)，很多公司投了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，一點(diǎn)效果沒(méi)有。而有的公司卻只投幾千幾萬(wàn)就能賺到錢。原因就是前者不懂競(jìng)價(jià)的玩法。
　　
　　像我創(chuàng)建的中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，前期我們投資也不多。但是現(xiàn)在我們這邊從數(shù)據(jù)上看，在行業(yè)內(nèi)也算*了。但是也有的公司投幾百萬(wàn)上千萬(wàn)做過(guò)和我一樣的類似的機(jī)床網(wǎng)，以失敗而告終，根本無(wú)法做到扭虧為盈。同時(shí)還有很多，都處在虧損運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，有些直接沒(méi)有運(yùn)營(yíng)了。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)二：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有效果就說(shuō)是因?yàn)闆](méi)錢，公司沒(méi)錢做推廣，自然就沒(méi)效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認(rèn)為，自己公司沒(méi)法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的都是靠錢砸出來(lái)的，這樣中小企業(yè)也認(rèn)為沒(méi)錢沒(méi)推廣效果是很自然正常的事情，真的，沒(méi)錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了嗎?
　　
　　答：首先要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實(shí)需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，比如競(jìng)價(jià)，一個(gè)詞貴的能達(dá)到幾百上千。在這種情況下，沒(méi)錢肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。
　　
　　但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢的問(wèn)題，機(jī)床是傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都不激烈，甚至有的細(xì)分行業(yè)根本沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是企業(yè)不懂怎么做。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心技術(shù)，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒(méi)效果，zui終花了怨枉錢。
　　
　　比如說(shuō)SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個(gè)執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個(gè)兼職，效果就會(huì)非常好。成本也就是一個(gè)人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高，通常這個(gè)人員不僅可以做網(wǎng)絡(luò)管理員還能夠培養(yǎng)成為接單員，效果更好。如果企業(yè)不懂，那就得花錢，比如說(shuō)花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點(diǎn)都不懂，那可能還會(huì)高價(jià)買到垃圾資源，或是碰到騙子。這樣自然是沒(méi)有效果的，反而會(huì)越做越?jīng)]有信心，越做越找不著方向。
　　
　　所以說(shuō)不是錢的問(wèn)題，是看誰(shuí)先掌握核心技術(shù)的問(wèn)題，懂得了技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甚至可以不花錢照樣有效果。我們公司就有員工，通過(guò)在公司幾年的學(xué)習(xí)，掌握了網(wǎng)銷的技術(shù)，出去開(kāi)了自己的經(jīng)銷公司，也做得有聲有色。
        機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)三：網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒(méi)錢就做沒(méi)錢的方法。中小企業(yè)沒(méi)錢，沒(méi)資源，沒(méi)人才去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是說(shuō)就沒(méi)有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法有花錢的方法，當(dāng)然也有不花錢的方法，能給大家推薦免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法或者低成本的方法嗎?
　　
　　答：如果又沒(méi)錢、又沒(méi)人才的話，那我推薦大家?guī)讉€(gè)技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當(dāng)中的借力優(yōu)化（也叫站外優(yōu)化）、論壇推廣、問(wèn)答營(yíng)銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，推廣的效果也非常不錯(cuò)，行業(yè)性門戶發(fā)布信息等。這樣講，可能外行還是不懂。站外優(yōu)化，技術(shù)含量并不高，要的是時(shí)間和精力，如果在有一個(gè)良好的內(nèi)容基礎(chǔ)上，多發(fā)外鏈，多發(fā)文章，就能獲得很好的效果。通常很多人說(shuō)不知道怎么發(fā)，不知道到哪里發(fā)，為什么不去學(xué)習(xí)呢？這樣的免費(fèi)論壇很多，貼吧很多，培訓(xùn)也很多，自己多學(xué)點(diǎn)，才能做好。如果再閑麻煩，那么可以花少量的錢，也就一個(gè)人力的成本打包交給專業(yè)的外包公司做吧。前提是懂得分析判斷什么樣的公司是專業(yè)的，可信任的，有效果的。當(dāng)然機(jī)床行業(yè)的話，找中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)肯定錯(cuò)不了。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)四：有人說(shuō)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法就沒(méi)有效果，或者說(shuō)低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒(méi)有多大效果，他們推崇花錢才能帶來(lái)效果，比如競(jìng)價(jià)，比如廣告聯(lián)盟等等，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果，能夠?yàn)楹推髽I(yè)帶來(lái)效益。能說(shuō)說(shuō)免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
　　
　　答：這個(gè)效果好不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說(shuō)我們的一個(gè)客戶，一個(gè)新招的網(wǎng)銷人員，就靠機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，兩個(gè)月時(shí)間就接到100多萬(wàn)的訂單（這家公司年銷售額2000萬(wàn)左右，這個(gè)網(wǎng)銷人員是老板的朋友，當(dāng)時(shí)剛?cè)脒@家公司，確實(shí)什么也不懂，并且老板還跟他說(shuō)過(guò)，他不合適做銷售，8月份我見(jiàn)到他，他跟我說(shuō)確實(shí)非常感謝中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)）。這家公司組建了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，用的也是這種簡(jiǎn)單的方法，每個(gè)人一個(gè)站，推廣兼接單。
　　
　　所以低成本的方法，首先要選準(zhǔn)一個(gè)平臺(tái)，投入合適的資金，外包出去。量化每個(gè)人的工作，執(zhí)行到位。案例中這個(gè)人，負(fù)責(zé)的推廣費(fèi)用，一年在機(jī)床商務(wù)網(wǎng)也就投入幾千元。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)五：網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問(wèn)題。很多人做推廣，沒(méi)效果，不是因?yàn)樗哪芰Σ睿蚴菆?zhí)行力差，往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不好。或者方法選對(duì)了，但是執(zhí)行的不對(duì)路。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
　　
　　答：四個(gè)步驟。*，定目標(biāo);第二，定用戶;第三，定渠道;第四，定方法。
　　
　　*，定目標(biāo)。意指要明確自己想通過(guò)推廣得到什么。可能很多人會(huì)感覺(jué)這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因?yàn)槟繕?biāo)不明確。可能有些在企業(yè)中做推廣的朋友有過(guò)這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)，要求帶來(lái)流量。你主動(dòng)加班加點(diǎn)，超額完成了任務(wù)，流量大增。結(jié)果zui后老板卻很不滿意，甚至批評(píng)你，說(shuō)你做的不好。而你卻很委屈，即使想改進(jìn)，卻又找不到原因。而產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的原因就是老板的目標(biāo)沒(méi)有明確。老板和員工說(shuō)的是要帶來(lái)流量，而實(shí)際上他想要的是訂單。但是*，推廣只能保證帶來(lái)流量，而想有訂單，需要多方面的配合。所以明確目標(biāo)，統(tǒng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想，讓大家知道zui根本的目標(biāo)是什么，很重要。如何將流量轉(zhuǎn)換為訂單，這個(gè)就是推廣人員和營(yíng)銷人員不能脫節(jié)，是能夠同一個(gè)人負(fù)責(zé)。
　　
　　第二，定用戶。意指要明確客戶目標(biāo)群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上什么樣的網(wǎng)，是喜歡看技術(shù)文章，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問(wèn)題等。有些客戶，就是在為客戶解決問(wèn)題的過(guò)程中，挖掘需求zui終成交的。
　　
　　第三，定渠道。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征，分析用戶集中在那些地方。比如是集中在行業(yè)門戶、論壇、還是其他，而且要將這些的地址全部列出來(lái)，如果是大，那就列出具體的頻道。經(jīng)后發(fā)布信息，找客戶資源，就從這些頁(yè)面入手。
　　
　　第四，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征，確定方法。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在行業(yè)門戶，那肯定要用行業(yè)門戶營(yíng)銷。用戶集中在論壇，那肯定要用論壇營(yíng)銷。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主。
　　
　　這是本人總結(jié)的四定法。如果這四步能夠理解掌握，那不管推廣什么產(chǎn)品，只要根據(jù)這個(gè)流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出來(lái)了。
       機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)六：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上肯花錢，這是好事，但是花錢能不能帶來(lái)效果，這個(gè)也不一定的。同樣免費(fèi)的或者花很少錢做推廣，有的可以帶來(lái)很大效果，有的也是沒(méi)有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不是簡(jiǎn)單的事情，和很多因素相關(guān)。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式，那么就一定會(huì)有效果嗎?
　　
　　答：如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個(gè)，*是執(zhí)行力度。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行。比如說(shuō)知道推廣、分類信息推廣等這類免費(fèi)的方法。其實(shí)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很有效。但是如果每天只是發(fā)個(gè)一兩條信息，肯定是沒(méi)效果的。
　　
　　第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧。執(zhí)行力上來(lái)了，但是傻干也不行。比如說(shuō)SEO，大家都知道，SEO工作中，zui重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈?zhǔn)莦ui常用的一種方法。像天涯論壇的會(huì)員中，就有許多SEO人員。但是本人觀察過(guò)，這些SEO人員當(dāng)中，并不是執(zhí)行力好的，zui終的業(yè)績(jī)就好的。像有的人到論壇發(fā)外鏈，執(zhí)行力很強(qiáng)，一天能上幾百貼，但是卻是悶頭傻干，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律，不去考慮論壇的規(guī)則。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則，被刪除，甚至封號(hào)。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績(jī)卻很不理想。加外鏈的方法有很多種，比如上行業(yè)門戶上面發(fā)布新聞或者技術(shù)類的文章，帶入超鏈接，效果就很好，當(dāng)然前提是到權(quán)重高的門戶發(fā)布，這樣一可以引來(lái)蜘蛛，帶動(dòng)權(quán)重，還會(huì)有很多其他會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)載，覆蓋面就很廣了。并且行業(yè)門戶發(fā)布文章，也是針對(duì)業(yè)內(nèi)人士和潛在客戶的。
　　
　　但是有的SEO人員，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)果雖然每天并沒(méi)有加班，但是效果卻非常好。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)七：人們一想到紅海，就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家廝殺得一片紅。但是大家為什么競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，還不是因?yàn)槌墒斓氖袌?chǎng)和龐大的客戶群體?!雖然紅海競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，花費(fèi)也大，但是更能出業(yè)績(jī)。這個(gè)紅海對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么找到出路呢?
　　
　　答：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的角度來(lái)說(shuō)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍(lán)海。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)，一提網(wǎng)絡(luò)推廣，除了競(jìng)價(jià)就是SEO,其它的方法幾乎沒(méi)什么人用。而且正在用的方法中，很多企業(yè)也是瞎用，根本沒(méi)有掌握正確的策略和技巧。比如說(shuō)競(jìng)價(jià)，大部分企業(yè)只會(huì)選詞和出價(jià)。但是這樣做是很費(fèi)錢的，甚至效果很差，所以不少企業(yè)說(shuō)是騙子。實(shí)際上不是騙子，用好了有效果，只是你沒(méi)有掌握它的玩法。競(jìng)價(jià)和SEO都一樣，用好了一定是有效果的。
　　
　　所以說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海，是藍(lán)海。如果說(shuō)SEO，排名是紅海，那么行業(yè)門戶，百科，貼吧，論壇，博客等都是藍(lán)海。而很多人認(rèn)知錯(cuò)誤的原因是沒(méi)有掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的玩法，甚至基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)普及，在這種情況下，當(dāng)然會(huì)舉步維艱。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)八：中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊要想和大企業(yè)集團(tuán)比資金、比資源、比人才是自取滅亡，也不能學(xué)習(xí)大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會(huì)精打細(xì)算，把錢用在刀刃上。同樣不能和大企業(yè)做正面競(jìng)爭(zhēng)，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝出，應(yīng)該怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī)呢?
　　
　　答：這個(gè)問(wèn)題前面其實(shí)已經(jīng)提過(guò)，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的，錢不一定是關(guān)鍵，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位，掌握必要的技巧。這些東西和錢無(wú)關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法。或者再說(shuō)的通俗一點(diǎn)，不要和大企業(yè)比投入，要比性價(jià)比、轉(zhuǎn)化率。比如大企業(yè)是有錢，一年投幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)，可能zui后他賠錢，但是咱們一年可能只投一萬(wàn)塊錢，但是zui后可能賺回來(lái)10萬(wàn)塊錢。要比這個(gè)。然而在機(jī)床行業(yè)，目前超大企業(yè)在網(wǎng)銷方面幾乎還沒(méi)有涉足，幾乎都是關(guān)系、渠道、展會(huì)營(yíng)銷等。這對(duì)于中小企業(yè)是一個(gè)非常好的機(jī)遇，在網(wǎng)上營(yíng)銷方面，大家都有機(jī)會(huì)分到一塊小蛋糕，每家挖掉一塊，zui終對(duì)于大企業(yè)也是不小的創(chuàng)傷。這是狼群經(jīng)濟(jì)相對(duì)于大象經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)所在。
　　
　　機(jī)床企業(yè)疑問(wèn)九：小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般多少個(gè)人，什么崗位分工呢?
　　
　　答：對(duì)于產(chǎn)值不到五千萬(wàn)的企業(yè)，設(shè)置一到兩人即可。對(duì)于上億的企業(yè)，建議組建一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)來(lái)做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖不是，但是作為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的補(bǔ)充，是一個(gè)很好的途徑。崗位分部門（精通業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）、優(yōu)化師（精通優(yōu)化）、兩個(gè)助理（打下手，發(fā)信息，發(fā)論壇，找外鏈等）。