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搖臂鉆床企業(yè)如何突破市場的低迷
綜合起來看,今年的搖臂鉆床市場之所以淡,主要原因有:行業(yè)的競爭越來越激烈;今年的市場行業(yè)被高估,不管是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商壓力都在加大;人民幣匯率上升,對出口的影響很大;人力成本的上升;市場中的某些小廠家沒有自己的核心競爭力、生存能力弱。
那么如何突圍呢?有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),有靈活的經(jīng)營模式,有可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)能力以及有能力為客戶提供等等,可謂是生產(chǎn)廠家的重要特質(zhì)。要想從眾多的生產(chǎn)廠家中脫穎而出,首先要選擇合適的產(chǎn)品線;其次是客戶關(guān)系的維持;zui后是銷售隊伍的打造。
在當(dāng)下的淡季時節(jié),仍然有一些廠家沒有受到淡季的影響,業(yè)績蒸蒸日上,滕州市鑫達(dá)機(jī)械廠就是其中一家。鑫達(dá)機(jī)械認(rèn)為淡季時節(jié)恰恰是企業(yè)內(nèi)部調(diào)整的一個很好的時期,在這段時間內(nèi),要把握好資金問題,把內(nèi)部調(diào)整好,比如整個生產(chǎn)、銷售流程的完善、人才的挑選等等,正好可以充分利用好淡季時節(jié)。這樣等旺季來臨時,公司就能更好的運(yùn)作,更好地應(yīng)對后續(xù)可能出現(xiàn)的市場機(jī)會。
搖臂鉆床市場有淡季也有旺季,這也符合正常的市場規(guī)律。對于廣大的生產(chǎn)廠家來說,淡季說不定是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時機(jī),找準(zhǔn)企業(yè)定位,不斷深入挖掘客戶的需求,為客戶創(chuàng)造出更大的價值。
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