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加大生產(chǎn)能力為年后的銷(xiāo)售工作早做準(zhǔn)備

2022年03月24日 16:41點(diǎn)擊：224來(lái)源：南通恒力重工機(jī)械有限公司>>進(jìn)入該公司展臺(tái)

加大生產(chǎn)能力為年后的銷(xiāo)售工作早做準(zhǔn)備

銷(xiāo)售不能只有“動(dòng)手”的能力強(qiáng)，“動(dòng)筆”的能力差，述職報(bào)告卻是很多企業(yè)銷(xiāo)售人員必須歷練的一門(mén)“必修課”，馬上就要到年終了，下面小編收集了有關(guān)銷(xiāo)售行業(yè)述職報(bào)告范文，供大家參考。

篇一：*述職報(bào)告

20xx年已經(jīng)在不知不覺(jué)中悄悄走過(guò)了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多。在公司及同事的關(guān)懷下，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問(wèn)題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，鋼鐵銷(xiāo)售遇到的困難。作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售工作做好，以不辜負(fù)和同事們的信任與支持。

在這半年中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合公司做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷(xiāo)量不盡人意，但是我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致、積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，爭(zhēng)取在20xx年底圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售管理水平。

下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司給予指正。

一、上半年完成的主要工作內(nèi)容：

1、堅(jiān)持以“大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心十分的激動(dòng)，感謝公司給予我多年的幫助和對(duì)我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意、愛(ài)廠如家，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我會(huì)將“打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量，為公司成為“大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn)、努力。

2、努力提升自身素質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來(lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來(lái)，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷(xiāo)售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對(duì)所有新產(chǎn)品、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟悉，對(duì)本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷(xiāo)售困境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展。

多年的銷(xiāo)售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)今年的銷(xiāo)售困境，我向公司提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷(xiāo)售人員重新熟悉產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷(xiāo)量有突破性、決定性的發(fā)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng)，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破。我相信“人心齊，泰山移。”隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升。

4、銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售量及回款情況。

20xx年上半年累計(jì)銷(xiāo)售9553.234噸，均如數(shù)回款。上半年累計(jì)出差50天，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度99%，*。

隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)指正：

：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說(shuō)的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用“創(chuàng)新工作”來(lái)形容所做的工作應(yīng)該不為過(guò)。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中，我都會(huì)一直保持飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶(hù)對(duì)公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋?zhuān)屗麄冎牢覀儾恢皇卿N(xiāo)售產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售的是一種精神，騰飛人的精神。

第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。

“高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危奴@得更為廣闊的生命。”工作中更是如此，不僅與工程方要建立的信任，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽(tīng)，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的。

第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在騰飛公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間，并在產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要積極的提出來(lái)，有方案就要時(shí)間報(bào)上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助銷(xiāo)售，起碼我們驗(yàn)證了，起碼以后我們不會(huì)再走很多的彎路。

第四：工作不拘一格，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。為了能的把銷(xiāo)售工作做好，我研究了針對(duì)所有合作單位的不同的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行

力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

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