1.一次成功的工程塑料拖鏈推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。
2.事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)工程塑料拖鏈客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出大的效能。
4.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。讓工程塑料拖鏈客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
5.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。對工程塑料拖鏈客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶zui迅捷、滿意、正確的答案。