根據(jù)目前來廠客戶的情況，我個人做了以下幾點分析：

1.客戶對廠家的概念不了解，到某廠家考察后，看的是這個廠家發(fā)展時間，或者是不是品牌廠家，有些廠家的銷售人員給客戶灌輸?shù)木褪悄硞€廠家剛發(fā)展，他們的產(chǎn)品質(zhì)量售后等等都比不上自己，其實這個只是片面的說法，針對有些剛剛起步的廠家來說，這個確實是事實，但是如果跟設(shè)備廠家來說，這個就是自己說自己好了。比如我們公司，山東展創(chuàng)數(shù)控，中國航天合作伙伴，專注于產(chǎn)品的質(zhì)量，可以說質(zhì)量完達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，這個是所有的廠家沒有的優(yōu)勢，雖然我們公司剛剛起步?jīng)]有幾年，但是我們有專門的研發(fā)隊伍。有工程師設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)控開料機。

2.客戶對產(chǎn)品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系不了解。認(rèn)為同樣的數(shù)控開料機，他們家價格那么高。他們廠家的價格太貴了，最終決定購買的是價格便宜的廠家設(shè)備。其實質(zhì)量與價格是有很大的關(guān)系的，數(shù)控設(shè)備這個行業(yè)可以說沒有任何一個廠家能夠保證說我所有的配件都是自己研發(fā)生產(chǎn)的，都是外購配件，包括產(chǎn)品的床身。里面的學(xué)問很多！因為數(shù)控設(shè)備牽涉太多的行業(yè)，最終把所有的配件組裝在一起才有了自己品牌。而每個配件的質(zhì)量又決定了這個設(shè)備的總體質(zhì)量，現(xiàn)在沒有哪個廠家有自己專門的質(zhì)檢部門，對外購配件進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。保證組裝后能夠的發(fā)揮能力，不會出現(xiàn)各種問題。都是外購后集體進(jìn)行組裝，對技術(shù)根本沒有任何要求，他們的技術(shù)也就是維修機器的技術(shù)好，出問題了，技術(shù)員，這找那找的就是找不到原因，今天解決了明天又出現(xiàn)了同樣的問題，不是設(shè)備問題，而是某個產(chǎn)品配件本身不合格，之前沒有發(fā)現(xiàn)，而我們公司沿襲了生產(chǎn)航天配件的技術(shù)習(xí)慣，有專門的質(zhì)檢平臺和質(zhì)檢部門，對每個外購配件都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢查才會進(jìn)行產(chǎn)品的組裝。保證設(shè)備的高質(zhì)量。您如果不相信的話可以到每個廠家去看一看，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，哪個廠家有專門的質(zhì)檢平臺，專門的檢驗部門。包括哪些自稱是的廠家。不是詆毀某個廠家，而是從實際角度去分析問題。

所以說，購買數(shù)控開料設(shè)備的時候一定要多方面考慮下。價格不代表著質(zhì)量，而價格往往能決定著質(zhì)量。希望我的個人觀點對大家有幫助，同意的朋友們可以偷偷的給我點個贊支持下！！！