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近日，滕州宏利機(jī)床公司銑床，鉆銑床與立式銑床銷售部又傳喜訊，公司一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入560萬(wàn)元，創(chuàng)歷史同期水平，實(shí)現(xiàn)了低谷不低的好成績(jī)。

　　當(dāng)人們還沉浸在濃濃的節(jié)目氣氛的時(shí)候，銑床與立式銑床銷售部便開(kāi)始了扎實(shí)的工作。他們針對(duì)二月份市場(chǎng)不景氣的實(shí)際情況，早謀劃、早行動(dòng)，戮力同心做好銷售工作。

　　一是工作早總結(jié)，任務(wù)早部署。今年初，他們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的同時(shí)對(duì)今年的工作進(jìn)行了部署，重新制定了計(jì)劃指標(biāo)，使銷售人員在*時(shí)間就明確了自己的任務(wù)。在總結(jié)工作的同時(shí)，他們還兌現(xiàn)了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)罰承諾，真正做到了言必信、行必果，進(jìn)一步堅(jiān)定了銷售人員做好工作的決心和信心。

　　二是超前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，果斷出臺(tái)營(yíng)銷政策。針對(duì)一、二月份節(jié)假日多，市場(chǎng)不活躍的現(xiàn)狀，銷售公司認(rèn)真分析形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)變化，他們先后出臺(tái)了一系列營(yíng)銷措施，不但激勵(lì)了老網(wǎng)點(diǎn)銷售我公司產(chǎn)品的積極性，還吸引了許多新網(wǎng)點(diǎn)公司的加入，僅二月份就有5家公司成為我們的新網(wǎng)點(diǎn)公司，進(jìn)一步壯大了一機(jī)床的銷售隊(duì)伍。

　　三是以人為本，加強(qiáng)溝通，建立上下互動(dòng)的工作模式。節(jié)前節(jié)后，銷售公司采取大會(huì)發(fā)言、個(gè)別交流等多種形式加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的交流溝通，在布置工作的同時(shí)，耐心聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)和建議，并主動(dòng)為銷售人員排擾解難，業(yè)務(wù)人員家里有困難，公司領(lǐng)導(dǎo)都能想盡辦法予以解決。周到的服務(wù)和耐心細(xì)致的思想工作，激發(fā)了銷售人員的工作積極性，人人都能主動(dòng)地承擔(dān)銷售壓力，為企業(yè)分?jǐn)_，為企業(yè)奉獻(xiàn)。今年正月十五一過(guò)，廣大銷售人員立即奔赴銷售一線，投入到緊張的銷售工作中。

　　四是加大現(xiàn)貨銷售力度，確保現(xiàn)金收入。針對(duì)前一個(gè)時(shí)期現(xiàn)貨多的實(shí)際，銷售公司采取靈活的銷售策略，采取階梯定價(jià)等方式，既調(diào)動(dòng)了用戶、網(wǎng)點(diǎn)公司的積極性，又增加了現(xiàn)金收入，較好地緩解了庫(kù)存壓力。   公司：。。