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臨沂金星逆勢上揚，致力打造有特色的百年企業(yè)
閱讀：614 發(fā)布時間：2015-10-15
日前，山東臨沂金星機床有限公司舉行了50周年紀念活動，活動中就如何打造百年金星與來賓們展開座談，聽取各方面的意見。
臨沂金星始建于1965年，經(jīng)過50年的發(fā)展，固定資產(chǎn)同比增長1100倍、銷售收入增長203倍、全員勞動生產(chǎn)率增長120倍，在2014年銷售收入比2013年增長28.6%的基礎(chǔ)上，2015年上半年在機床行業(yè)整體低迷的背景下銷售收入同比增長12%，預(yù)計今年人均產(chǎn)值達到40余萬元人民幣，產(chǎn)品毛利率為40%以上，實現(xiàn)了逆勢增長。
金星公司改制較早，構(gòu)建了啞鈴型企業(yè)結(jié)構(gòu)，主要功能是產(chǎn)品開發(fā)、裝配制造和銷售。金星主要生產(chǎn)家用機床，產(chǎn)品大部分出口，出口額占其銷售收入的55%，其中出口美國的金額已占其全部出口額的75%。
分析認為，金星機床能夠逆勢上揚取決于以下幾點：
（1）力拓市場。該公司90年代初就立足國內(nèi)國外兩個市場，堅持兩條腿走路做好布局和開拓，對東南亞、南美、大洋洲、西歐、東歐和北美市場都進行了調(diào)研或試水。目前美國市場已經(jīng)打開，東歐市場也卓有成效。外銷方面采取與客戶聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合產(chǎn)銷的方式，外貿(mào)占比逐年增加。對市場的開拓，減少了金星機床的經(jīng)營風(fēng)險。
（2）準確定位產(chǎn)品。金星機床一直致力于小型機床的制造，沒有在國內(nèi)形勢較好或在4萬億投資拉動的情況下，盲目擴大生產(chǎn)、擴充產(chǎn)品品種。在理性分析了自身優(yōu)勢、存在的問題和發(fā)展?jié)摿螅瑩P長避短地制定了企業(yè)中、*發(fā)展規(guī)劃，重新做好企業(yè)的市場定位，在小而專、小而精、小而特、小而強方面做文章，集中資源、專注目標、深耕細作，堅持*不懈的努力，保證持續(xù)健康發(fā)展。
（3）注重產(chǎn)品質(zhì)量。金星機床的產(chǎn)品不屬于高精尖，但同樣要造出精品。該公司部分產(chǎn)品借助*，保證了產(chǎn)品的*性。同時，加強內(nèi)部管理，把“高、嚴、細、實抓質(zhì)量，立足用戶上水平”的質(zhì)量方針始終貫穿于企業(yè)的日常工作中，從設(shè)計、采購、制造、檢驗到營銷、售后服務(wù)等每個環(huán)節(jié)，質(zhì)量永遠是*位的。依靠扎實的基礎(chǔ)工作，圍繞創(chuàng)金星品牌做文章，既提高了工作質(zhì)量，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)了從“能做”到“做好”的本質(zhì)跨躍。因而金星機床的產(chǎn)品經(jīng)受住了市場的檢驗。
（4）避開同質(zhì)化競爭。面對當前人工、能源等成本的剛性提高，中小企業(yè)的生存、發(fā)展必須有自己的特色產(chǎn)品。這些年來，金星正是圍繞市場開發(fā)自己的特色產(chǎn)品，避開了同質(zhì)化競爭。同時，加快了產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的步伐。目前該公司已擁有15項國家。