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公司動(dòng)態(tài)
美日機(jī)床是怎樣煉成的
閱讀：1589 發(fā)布時(shí)間：2012-12-11
在高速公路廣告、在各大機(jī)床展會(huì)上，在雜志報(bào)紙、或是在網(wǎng)絡(luò)中，你可能見過我公司的名字“美日機(jī)床”。同行人士也許知道我們公司目前生產(chǎn)規(guī)模挺大，無論是在溫嶺還是在全國(guó)的度都還行，卻不一定知道光鮮形象背后的辛酸創(chuàng)業(yè)故事。借此機(jī)會(huì)，分享一下我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以此勉勵(lì)，共同進(jìn)步。
“任何創(chuàng)業(yè)起步都是艱難的。”
我學(xué)生時(shí)代學(xué)的專業(yè)就是“機(jī)械制造與設(shè)計(jì)”，一直以來對(duì)機(jī)床等機(jī)械類產(chǎn)品深感興趣。高中畢業(yè)后，我便在一家機(jī)械廠里當(dāng)小學(xué)徒。又臟又累的活兒幾乎都干過，忙碌到凌晨?jī)扇c(diǎn)成了平常事。日以夜繼的高壓工作雖難熬，卻磨練了我的意志和吃苦耐勞的性格。
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間已過十幾年。學(xué)藝之途的一次偶然機(jī)會(huì)，我看到師傅在修磨刀具，嫻熟的技術(shù)、精巧的手藝絕非爾等幾年偷學(xué)得來的。學(xué)習(xí)此類手藝，一方面費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)也不能馬上上手，而且隨著產(chǎn)品的精度和效率要求提高，對(duì)工人的技術(shù)水平要求過高，很難把握。感慨之余，我就萌發(fā)了一個(gè)念頭，若是能有一種機(jī)器來代替人工，傻瓜式地操作，實(shí)現(xiàn)刀具打磨加工，那該多好。
也許是想著機(jī)床品質(zhì)能趕超美國(guó)、日本吧，“美日機(jī)床”的構(gòu)想在我腦海中萌生，離職后我開始自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過查閱大量資料，不斷研究、模仿，屢敗屢戰(zhàn)，終于研制出了美日機(jī)床的*臺(tái)鉆頭研磨機(jī)。研磨鉆頭可以隨意調(diào)整鉆頭先端角、逃隙角、中心橫刃大小，可替代中心鉆定位，同時(shí)設(shè)有靜點(diǎn)大小調(diào)整功能，能隨著鉆孔材料材質(zhì)、速度做有效配合。雖然初期產(chǎn)品比較粗糙，卻在控制工件的精度并延長(zhǎng)鉆頭的壽命上邁出了重要一步。
據(jù)我所知，我們的產(chǎn)品若是進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以定位在中偏高水平，在上可定位于中檔水平，而只在溫嶺市場(chǎng)賣就顯得低檔了許多。產(chǎn)品要想真正打入機(jī)床市場(chǎng)，我明顯感到了步履維艱。
對(duì)銷售一無所知的我，孤身一人拉著行李箱，裝著一臺(tái)鉆頭研磨機(jī)去參加展會(huì)，沒有展位，找了個(gè)顯眼的空地開始發(fā)放傳單。
現(xiàn)在在展會(huì)上，都有銷售人員或者兼職幫忙發(fā)傳單了。但當(dāng)時(shí)，我都自己動(dòng)手。怕客戶對(duì)自己的傳單不屑一顧。我就穿得像個(gè)紳士，這樣發(fā)傳單時(shí)，參觀的客戶出于禮貌都會(huì)欣然接受傳單。當(dāng)時(shí)想著，多一個(gè)客戶收下傳單，產(chǎn)品銷售出去就會(huì)多一份希望。幾經(jīng)周折，美日機(jī)床公司雛形建立，我艱難地完成了*筆訂單——12臺(tái)鉆頭研磨機(jī)。有了良好的開端，我的信心大大激起。
2005年底，沒有像現(xiàn)在這樣有那么多銷售人員支撐，都得靠自己白天在車間研發(fā)機(jī)器，裝配機(jī)器。到了夜晚，自己還得做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。自己去上傳產(chǎn)品。我一直認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一把打開市場(chǎng)的金鑰匙。一步一個(gè)腳印，從沒有展位到現(xiàn)在大大小小參加三百多個(gè)展會(huì)。從之前的鉆頭研磨機(jī)到現(xiàn)在的銑刀研磨機(jī)、絲攻研磨機(jī)、倒角機(jī)、磨刀機(jī)、工具磨床、鋸片磨齒機(jī)、焊接鋸片磨齒機(jī)、帶鋸條磨齒機(jī)、銑刀刃磨機(jī)等幾十種產(chǎn)品拓展，公司開始慢慢壯大起來。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的zui大動(dòng)力。”
短短幾年，憑著足夠的堅(jiān)持和對(duì)機(jī)床設(shè)備的精益求精，公司在品質(zhì)方面實(shí)現(xiàn)了很大的提升。目前，公司獲得獲得的國(guó)家達(dá)21項(xiàng)，也獲得了一些認(rèn)證。
進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也是因?yàn)槌跗谑艿搅伺険襞c挫折后下定的決心。為了打響企業(yè)度，我曾經(jīng)一度在中國(guó)臺(tái)灣的某份工具雜志上刊登廣告。可沒多久，就受到四家企業(yè)聯(lián)名反對(duì)，認(rèn)為我們的企業(yè)仿造盜取他們的，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擾亂市場(chǎng)等等。受到如此大的羞辱與抨擊后，我加大了科技研發(fā)投入，立志做自己專有的特色產(chǎn)品，也申請(qǐng)進(jìn)行了保護(hù)。
今年五月，我公司報(bào)名參加了中國(guó)臺(tái)灣的一個(gè)重要展會(huì)。卻受到多方威脅，展會(huì)方也質(zhì)疑展品的創(chuàng)新度。這一次，我不再膽怯，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，攜帶公司研發(fā)的新型便攜式刀具磨床成功參展，吸引了廣大客商的興趣和關(guān)注。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還獲得了40萬的訂單。我當(dāng)時(shí)想，這應(yīng)該是證明我們產(chǎn)品做到“中國(guó)創(chuàng)造”，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的*例子了。
“留住了人才，再談企業(yè)文化。”
我們公司雖然地理位置比較偏僻，在溫嶺的一個(gè)小鎮(zhèn)，廠房外觀比較陳舊。但我們公司管理卻井井有條。從裝配車間、生產(chǎn)車間，到銷售部、電子*、外貿(mào)部，各個(gè)部門設(shè)立完整，。相比其他公司，我們美日機(jī)床往往以較高薪水留住人才。在悶熱的車間內(nèi)，我們?yōu)閱T工安裝了空調(diào)，改善了他們的工作環(huán)境，讓他們喜愛上班。在年底，公司還將搬入新廠房，員工宿舍配有電視、寬帶、空調(diào)，讓員工有家的感覺。我總覺得，除了薪水，還有許多理念想法，可以激起年輕人有沖勁為之拼搏，努力。
美日機(jī)床發(fā)展至今，有許多老員工仍堅(jiān)守崗位。任何企業(yè)文化，都是建立在留住人才的基礎(chǔ)上的。我想，“美日機(jī)床的明天會(huì)更好”這不僅是我的夢(mèng)，也是我全部員工的夢(mèng)想。
回眸辛勞歲月，淡忘了曾經(jīng)的艱難和困苦，留下的是激情滿滿的青春打拼。公司目前業(yè)績(jī)蒸蒸日上，已與國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，品牌也漸漸打響。奔波在德國(guó)漢諾威展、美國(guó)芝加哥展、韓國(guó)機(jī)械展以及日本、中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞等展會(huì)時(shí)，我時(shí)常會(huì)有所感觸。溫嶺的產(chǎn)品在過去常被認(rèn)為低質(zhì)廉價(jià)，現(xiàn)在逐漸打破了格局，但是中國(guó)的產(chǎn)品出口到國(guó)外，往往不是技術(shù)取勝，而是價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。我希望美日機(jī)床今后每次參加國(guó)外展，做每一筆出口生意，都能展示我們溫嶺的機(jī)床實(shí)力，也能替中國(guó)民族工業(yè)爭(zhēng)口氣。這是一個(gè)夢(mèng)想，也是我現(xiàn)在奮斗的目標(biāo)。
“任何創(chuàng)業(yè)起步都是艱難的。”
我學(xué)生時(shí)代學(xué)的專業(yè)就是“機(jī)械制造與設(shè)計(jì)”，一直以來對(duì)機(jī)床等機(jī)械類產(chǎn)品深感興趣。高中畢業(yè)后，我便在一家機(jī)械廠里當(dāng)小學(xué)徒。又臟又累的活兒幾乎都干過，忙碌到凌晨?jī)扇c(diǎn)成了平常事。日以夜繼的高壓工作雖難熬，卻磨練了我的意志和吃苦耐勞的性格。
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間已過十幾年。學(xué)藝之途的一次偶然機(jī)會(huì)，我看到師傅在修磨刀具，嫻熟的技術(shù)、精巧的手藝絕非爾等幾年偷學(xué)得來的。學(xué)習(xí)此類手藝，一方面費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)也不能馬上上手，而且隨著產(chǎn)品的精度和效率要求提高，對(duì)工人的技術(shù)水平要求過高，很難把握。感慨之余，我就萌發(fā)了一個(gè)念頭，若是能有一種機(jī)器來代替人工，傻瓜式地操作，實(shí)現(xiàn)刀具打磨加工，那該多好。
也許是想著機(jī)床品質(zhì)能趕超美國(guó)、日本吧，“美日機(jī)床”的構(gòu)想在我腦海中萌生，離職后我開始自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過查閱大量資料，不斷研究、模仿，屢敗屢戰(zhàn)，終于研制出了美日機(jī)床的*臺(tái)鉆頭研磨機(jī)。研磨鉆頭可以隨意調(diào)整鉆頭先端角、逃隙角、中心橫刃大小，可替代中心鉆定位，同時(shí)設(shè)有靜點(diǎn)大小調(diào)整功能，能隨著鉆孔材料材質(zhì)、速度做有效配合。雖然初期產(chǎn)品比較粗糙，卻在控制工件的精度并延長(zhǎng)鉆頭的壽命上邁出了重要一步。
據(jù)我所知，我們的產(chǎn)品若是進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以定位在中偏高水平，在上可定位于中檔水平，而只在溫嶺市場(chǎng)賣就顯得低檔了許多。產(chǎn)品要想真正打入機(jī)床市場(chǎng)，我明顯感到了步履維艱。
對(duì)銷售一無所知的我，孤身一人拉著行李箱，裝著一臺(tái)鉆頭研磨機(jī)去參加展會(huì)，沒有展位，找了個(gè)顯眼的空地開始發(fā)放傳單。
現(xiàn)在在展會(huì)上，都有銷售人員或者兼職幫忙發(fā)傳單了。但當(dāng)時(shí)，我都自己動(dòng)手。怕客戶對(duì)自己的傳單不屑一顧。我就穿得像個(gè)紳士，這樣發(fā)傳單時(shí)，參觀的客戶出于禮貌都會(huì)欣然接受傳單。當(dāng)時(shí)想著，多一個(gè)客戶收下傳單，產(chǎn)品銷售出去就會(huì)多一份希望。幾經(jīng)周折，美日機(jī)床公司雛形建立，我艱難地完成了*筆訂單——12臺(tái)鉆頭研磨機(jī)。有了良好的開端，我的信心大大激起。
2005年底，沒有像現(xiàn)在這樣有那么多銷售人員支撐，都得靠自己白天在車間研發(fā)機(jī)器，裝配機(jī)器。到了夜晚，自己還得做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。自己去上傳產(chǎn)品。我一直認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一把打開市場(chǎng)的金鑰匙。一步一個(gè)腳印，從沒有展位到現(xiàn)在大大小小參加三百多個(gè)展會(huì)。從之前的鉆頭研磨機(jī)到現(xiàn)在的銑刀研磨機(jī)、絲攻研磨機(jī)、倒角機(jī)、磨刀機(jī)、工具磨床、鋸片磨齒機(jī)、焊接鋸片磨齒機(jī)、帶鋸條磨齒機(jī)、銑刀刃磨機(jī)等幾十種產(chǎn)品拓展，公司開始慢慢壯大起來。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的zui大動(dòng)力。”
短短幾年，憑著足夠的堅(jiān)持和對(duì)機(jī)床設(shè)備的精益求精，公司在品質(zhì)方面實(shí)現(xiàn)了很大的提升。目前，公司獲得獲得的國(guó)家達(dá)21項(xiàng)，也獲得了一些認(rèn)證。
進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也是因?yàn)槌跗谑艿搅伺険襞c挫折后下定的決心。為了打響企業(yè)度，我曾經(jīng)一度在中國(guó)臺(tái)灣的某份工具雜志上刊登廣告。可沒多久，就受到四家企業(yè)聯(lián)名反對(duì)，認(rèn)為我們的企業(yè)仿造盜取他們的，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擾亂市場(chǎng)等等。受到如此大的羞辱與抨擊后，我加大了科技研發(fā)投入，立志做自己專有的特色產(chǎn)品，也申請(qǐng)進(jìn)行了保護(hù)。
今年五月，我公司報(bào)名參加了中國(guó)臺(tái)灣的一個(gè)重要展會(huì)。卻受到多方威脅，展會(huì)方也質(zhì)疑展品的創(chuàng)新度。這一次，我不再膽怯，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，攜帶公司研發(fā)的新型便攜式刀具磨床成功參展，吸引了廣大客商的興趣和關(guān)注。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還獲得了40萬的訂單。我當(dāng)時(shí)想，這應(yīng)該是證明我們產(chǎn)品做到“中國(guó)創(chuàng)造”，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的*例子了。
“留住了人才，再談企業(yè)文化。”
我們公司雖然地理位置比較偏僻，在溫嶺的一個(gè)小鎮(zhèn)，廠房外觀比較陳舊。但我們公司管理卻井井有條。從裝配車間、生產(chǎn)車間，到銷售部、電子*、外貿(mào)部，各個(gè)部門設(shè)立完整，。相比其他公司，我們美日機(jī)床往往以較高薪水留住人才。在悶熱的車間內(nèi)，我們?yōu)閱T工安裝了空調(diào)，改善了他們的工作環(huán)境，讓他們喜愛上班。在年底，公司還將搬入新廠房，員工宿舍配有電視、寬帶、空調(diào)，讓員工有家的感覺。我總覺得，除了薪水，還有許多理念想法，可以激起年輕人有沖勁為之拼搏，努力。
美日機(jī)床發(fā)展至今，有許多老員工仍堅(jiān)守崗位。任何企業(yè)文化，都是建立在留住人才的基礎(chǔ)上的。我想，“美日機(jī)床的明天會(huì)更好”這不僅是我的夢(mèng)，也是我全部員工的夢(mèng)想。
回眸辛勞歲月，淡忘了曾經(jīng)的艱難和困苦，留下的是激情滿滿的青春打拼。公司目前業(yè)績(jī)蒸蒸日上，已與國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，品牌也漸漸打響。奔波在德國(guó)漢諾威展、美國(guó)芝加哥展、韓國(guó)機(jī)械展以及日本、中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞等展會(huì)時(shí)，我時(shí)常會(huì)有所感觸。溫嶺的產(chǎn)品在過去常被認(rèn)為低質(zhì)廉價(jià)，現(xiàn)在逐漸打破了格局，但是中國(guó)的產(chǎn)品出口到國(guó)外，往往不是技術(shù)取勝，而是價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。我希望美日機(jī)床今后每次參加國(guó)外展，做每一筆出口生意，都能展示我們溫嶺的機(jī)床實(shí)力，也能替中國(guó)民族工業(yè)爭(zhēng)口氣。這是一個(gè)夢(mèng)想，也是我現(xiàn)在奮斗的目標(biāo)。