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縉云帶鋸床行業(yè)打響“藍(lán)海”之戰(zhàn)
閱讀：1411 發(fā)布時(shí)間：2012-3-15
起帶鋸床行業(yè)，縉云人有無(wú)比的驕傲，一個(gè)小縣，其帶鋸床的產(chǎn)量卻占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%。不過(guò)，縉云人也有一絲隱痛，其產(chǎn)量雖占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%，產(chǎn)值卻僅有三分之一多。
造成縉云人隱痛的原因，就是長(zhǎng)期以來(lái)，縉云帶鋸床企業(yè)走的都是低成本擴(kuò)張之路。在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，企業(yè)陷入血腥的“紅海”——即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中。為了生存與發(fā)展，企業(yè)相互壓價(jià)，依靠“價(jià)格戰(zhàn)”參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果陷入到產(chǎn)業(yè)鏈的低端中掙扎。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以證明，以前，一臺(tái)普通型帶鋸床都要賣(mài)幾萬(wàn)元，現(xiàn)在只賣(mài)幾千元。
這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業(yè)協(xié)會(huì)看到了，企業(yè)家自身也看到了。于是，近年來(lái)，在政策的積極扶持下，在協(xié)會(huì)的精心引導(dǎo)下，在企業(yè)家的自發(fā)進(jìn)取下，縉云帶鋸床產(chǎn)業(yè)打響了一場(chǎng)“藍(lán)海”之戰(zhàn)，即各個(gè)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化發(fā)展之路，不斷向產(chǎn)品延伸，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，zui終實(shí)現(xiàn)企業(yè)持久的獲利性的增長(zhǎng)。
對(duì)于縉云帶鋸床企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)夢(mèng)想，就是通過(guò)走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使縉云從帶鋸床行業(yè)的大縣成為強(qiáng)縣。
路徑一：推進(jìn)自主創(chuàng)新
代表企業(yè)：浙江鋸力煌鋸床集團(tuán)
浙江鋸力煌鋸床集團(tuán)是產(chǎn)量和*排名國(guó)內(nèi)同行企業(yè)的。
如何擺脫“紅海”之爭(zhēng)，鋸力煌采用企業(yè)一貫堅(jiān)持的“法寶”——自主創(chuàng)新。
創(chuàng)辦之初，企業(yè)就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的旗幟與靈魂。
從一開(kāi)始，企業(yè)就不惜重金，從湖南聘請(qǐng)一批業(yè)內(nèi)*專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家做顧問(wèn)，并成立由10多人組成的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，從事新產(chǎn)品研發(fā)。2005年，在原有技術(shù)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，企業(yè)建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。為了提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，集團(tuán)還與上海數(shù)控方面科研院所，以及杭州電子科技大學(xué)、中國(guó)臺(tái)灣中陵軟件開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了密切的技術(shù)合作，成功開(kāi)發(fā)了“帶鋸床智能控制系統(tǒng)”、“立式帶鋸床進(jìn)給軌跡控制系統(tǒng)”等一系列關(guān)鍵技術(shù)。
憑借這支科技力量，企業(yè)的技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到*水平。據(jù)介紹，產(chǎn)品多次獲市級(jí)、省級(jí)、*大獎(jiǎng)，先后被授予15項(xiàng)國(guó)家；部分產(chǎn)品列入國(guó)家*創(chuàng)新基金項(xiàng)目和2005年國(guó)家火炬計(jì)劃；是省商標(biāo)，同行業(yè)惟一被認(rèn)定的省產(chǎn)品；許多產(chǎn)品還*了中國(guó)鋸床行業(yè)的空白。
更為重要的是強(qiáng)大技術(shù)隊(duì)伍的保障，使企業(yè)擁有絕大部分企業(yè)所沒(méi)有的“定制”能力，即自主開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力。別人不敢造的設(shè)備，他能造；別人可以造的設(shè)備，他能造得更好。
這種“定制能力”，為企業(yè)開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)，企業(yè)成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業(yè)、部分國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)研究所、航天、航空等軍工企業(yè)的產(chǎn)品定點(diǎn)供應(yīng)商，部分產(chǎn)品還出口日本、泰國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭，企業(yè)修整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擺脫了低層次、低利潤(rùn)的低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高技術(shù)含量、*的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)值已占整個(gè)產(chǎn)值的50%—60%。
為了進(jìn)一步提升這種“定制”能力，“鋸力煌”出臺(tái)了相關(guān)政策和鼓勵(lì)措施，如每年都將占銷(xiāo)售額5%以上的資金用于引進(jìn)技術(shù)設(shè)備和開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。今年8月，企業(yè)還專(zhuān)門(mén)成立了以董事長(zhǎng)李新富為組長(zhǎng)的鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)鑒定委員會(huì)，并出臺(tái)了激勵(lì)制度，對(duì)工藝創(chuàng)新、合理化建設(shè)等均采取重獎(jiǎng)。
路徑二：實(shí)施化戰(zhàn)略
代表企業(yè)：浙江晨龍鋸床集團(tuán)
浙江晨龍鋸床集團(tuán)也是我國(guó)鋸床行業(yè)的，“晨龍”鋸床已占據(jù)全國(guó)產(chǎn)品20%的份額。
如何擺脫“紅海”之爭(zhēng)，晨龍鋸床集團(tuán)董事長(zhǎng)丁澤林志存高遠(yuǎn)，采取的是化戰(zhàn)略，即進(jìn)一步打造“晨龍”品牌，通過(guò)整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)。
打鐵先得自身硬。為了這一夢(mèng)想，晨龍鋸床集團(tuán)首先是提升自身的整體水平。晨龍鋸床集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了數(shù)控研發(fā)中心，花巨資引進(jìn)了一批國(guó)內(nèi)*的技術(shù)人員，每年投入200多萬(wàn)元，立足高精專(zhuān)特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。與中國(guó)臺(tái)灣一家的專(zhuān)業(yè)公司合作，將中國(guó)臺(tái)灣公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)和晨龍鋸床集團(tuán)的市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增加了產(chǎn)品的科技含量，完成了產(chǎn)品的升級(jí)換代。幾年來(lái)，公司的21項(xiàng)科研成果獲得了國(guó)家，2006年被省*授予“示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
晨龍鋸床集團(tuán)還花錢(qián)對(duì)員工實(shí)施培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。據(jù)介紹，該集團(tuán)中層以上的員工已基本能進(jìn)行外語(yǔ)交流。
正是有這樣的理想，晨龍鋸床產(chǎn)品切割精度和效率已趕上了發(fā)達(dá)國(guó)家水平。由于品質(zhì)出眾，其產(chǎn)品在“神舟六號(hào)”的制造中也發(fā)揮了積極作用。
要實(shí)現(xiàn)化戰(zhàn)略，不可能一蹴而就。對(duì)此，丁澤林自己有了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。
一方面要“走出去”。“走出去”借鑒*的管理經(jīng)驗(yàn)。僅今年，晨龍鋸床集團(tuán)就組團(tuán)參加了德國(guó)、俄羅斯、印度、泰國(guó)、保加利亞、馬來(lái)西亞等地性展覽。“走出去”獲取資源和市場(chǎng)。目前，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策、土地資源等優(yōu)勢(shì)，前往東亞南地區(qū)建廠(chǎng)的計(jì)劃正在積極籌劃中。
一方面要“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。主要是請(qǐng)進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的*技術(shù)人才。在德國(guó)舉行的性展覽中，晨龍鋸床集團(tuán)已作了積極嘗試。
路徑三：開(kāi)發(fā)*的產(chǎn)品
代表企業(yè)：浙江遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)有限公司
浙江遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)有限公司建于1990年，2005年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500多萬(wàn)元。
相比“鋸力煌”、“晨龍”這些產(chǎn)值超億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”是一個(gè)小弟弟。
不過(guò)，對(duì)于擺脫“紅海”之爭(zhēng)，“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”也自有辦法。“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”的辦法就是引進(jìn)和吸引*技術(shù)，使自己的產(chǎn)品具有某一方面的*性。
“只要我的產(chǎn)品具有某一方面不可比的*優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品照樣有市場(chǎng)空間。”遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)董事長(zhǎng)孫振波說(shuō)。
今年，遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬(wàn)元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術(shù)及25%的資金，新增年產(chǎn)6000臺(tái)三軸數(shù)控聯(lián)動(dòng)金屬帶鋸床生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目。
這一生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有智能化變速、多角度切割等優(yōu)勢(shì)，特別是其中的液壓系統(tǒng)，更是具有不發(fā)熱、省油、省割條的*優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，這一產(chǎn)品可省油近60%，省割條20%。
目前，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)供銷(xiāo)兩旺局面。孫振波介紹，合資以后，產(chǎn)品的利潤(rùn)將是原來(lái)的3倍。
造成縉云人隱痛的原因，就是長(zhǎng)期以來(lái)，縉云帶鋸床企業(yè)走的都是低成本擴(kuò)張之路。在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，企業(yè)陷入血腥的“紅海”——即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中。為了生存與發(fā)展，企業(yè)相互壓價(jià)，依靠“價(jià)格戰(zhàn)”參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果陷入到產(chǎn)業(yè)鏈的低端中掙扎。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以證明，以前，一臺(tái)普通型帶鋸床都要賣(mài)幾萬(wàn)元，現(xiàn)在只賣(mài)幾千元。
這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業(yè)協(xié)會(huì)看到了，企業(yè)家自身也看到了。于是，近年來(lái)，在政策的積極扶持下，在協(xié)會(huì)的精心引導(dǎo)下，在企業(yè)家的自發(fā)進(jìn)取下，縉云帶鋸床產(chǎn)業(yè)打響了一場(chǎng)“藍(lán)海”之戰(zhàn)，即各個(gè)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化發(fā)展之路，不斷向產(chǎn)品延伸，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，zui終實(shí)現(xiàn)企業(yè)持久的獲利性的增長(zhǎng)。
對(duì)于縉云帶鋸床企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)夢(mèng)想，就是通過(guò)走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使縉云從帶鋸床行業(yè)的大縣成為強(qiáng)縣。
路徑一：推進(jìn)自主創(chuàng)新
代表企業(yè)：浙江鋸力煌鋸床集團(tuán)
浙江鋸力煌鋸床集團(tuán)是產(chǎn)量和*排名國(guó)內(nèi)同行企業(yè)的。
如何擺脫“紅海”之爭(zhēng)，鋸力煌采用企業(yè)一貫堅(jiān)持的“法寶”——自主創(chuàng)新。
創(chuàng)辦之初，企業(yè)就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的旗幟與靈魂。
從一開(kāi)始，企業(yè)就不惜重金，從湖南聘請(qǐng)一批業(yè)內(nèi)*專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家做顧問(wèn)，并成立由10多人組成的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，從事新產(chǎn)品研發(fā)。2005年，在原有技術(shù)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，企業(yè)建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。為了提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，集團(tuán)還與上海數(shù)控方面科研院所，以及杭州電子科技大學(xué)、中國(guó)臺(tái)灣中陵軟件開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了密切的技術(shù)合作，成功開(kāi)發(fā)了“帶鋸床智能控制系統(tǒng)”、“立式帶鋸床進(jìn)給軌跡控制系統(tǒng)”等一系列關(guān)鍵技術(shù)。
憑借這支科技力量，企業(yè)的技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到*水平。據(jù)介紹，產(chǎn)品多次獲市級(jí)、省級(jí)、*大獎(jiǎng)，先后被授予15項(xiàng)國(guó)家；部分產(chǎn)品列入國(guó)家*創(chuàng)新基金項(xiàng)目和2005年國(guó)家火炬計(jì)劃；是省商標(biāo)，同行業(yè)惟一被認(rèn)定的省產(chǎn)品；許多產(chǎn)品還*了中國(guó)鋸床行業(yè)的空白。
更為重要的是強(qiáng)大技術(shù)隊(duì)伍的保障，使企業(yè)擁有絕大部分企業(yè)所沒(méi)有的“定制”能力，即自主開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力。別人不敢造的設(shè)備，他能造；別人可以造的設(shè)備，他能造得更好。
這種“定制能力”，為企業(yè)開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)，企業(yè)成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業(yè)、部分國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)研究所、航天、航空等軍工企業(yè)的產(chǎn)品定點(diǎn)供應(yīng)商，部分產(chǎn)品還出口日本、泰國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭，企業(yè)修整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擺脫了低層次、低利潤(rùn)的低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高技術(shù)含量、*的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)值已占整個(gè)產(chǎn)值的50%—60%。
為了進(jìn)一步提升這種“定制”能力，“鋸力煌”出臺(tái)了相關(guān)政策和鼓勵(lì)措施，如每年都將占銷(xiāo)售額5%以上的資金用于引進(jìn)技術(shù)設(shè)備和開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。今年8月，企業(yè)還專(zhuān)門(mén)成立了以董事長(zhǎng)李新富為組長(zhǎng)的鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)鑒定委員會(huì)，并出臺(tái)了激勵(lì)制度，對(duì)工藝創(chuàng)新、合理化建設(shè)等均采取重獎(jiǎng)。
路徑二：實(shí)施化戰(zhàn)略
代表企業(yè)：浙江晨龍鋸床集團(tuán)
浙江晨龍鋸床集團(tuán)也是我國(guó)鋸床行業(yè)的，“晨龍”鋸床已占據(jù)全國(guó)產(chǎn)品20%的份額。
如何擺脫“紅海”之爭(zhēng)，晨龍鋸床集團(tuán)董事長(zhǎng)丁澤林志存高遠(yuǎn)，采取的是化戰(zhàn)略，即進(jìn)一步打造“晨龍”品牌，通過(guò)整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)。
打鐵先得自身硬。為了這一夢(mèng)想，晨龍鋸床集團(tuán)首先是提升自身的整體水平。晨龍鋸床集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了數(shù)控研發(fā)中心，花巨資引進(jìn)了一批國(guó)內(nèi)*的技術(shù)人員，每年投入200多萬(wàn)元，立足高精專(zhuān)特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。與中國(guó)臺(tái)灣一家的專(zhuān)業(yè)公司合作，將中國(guó)臺(tái)灣公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)和晨龍鋸床集團(tuán)的市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增加了產(chǎn)品的科技含量，完成了產(chǎn)品的升級(jí)換代。幾年來(lái)，公司的21項(xiàng)科研成果獲得了國(guó)家，2006年被省*授予“示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
晨龍鋸床集團(tuán)還花錢(qián)對(duì)員工實(shí)施培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。據(jù)介紹，該集團(tuán)中層以上的員工已基本能進(jìn)行外語(yǔ)交流。
正是有這樣的理想，晨龍鋸床產(chǎn)品切割精度和效率已趕上了發(fā)達(dá)國(guó)家水平。由于品質(zhì)出眾，其產(chǎn)品在“神舟六號(hào)”的制造中也發(fā)揮了積極作用。
要實(shí)現(xiàn)化戰(zhàn)略，不可能一蹴而就。對(duì)此，丁澤林自己有了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。
一方面要“走出去”。“走出去”借鑒*的管理經(jīng)驗(yàn)。僅今年，晨龍鋸床集團(tuán)就組團(tuán)參加了德國(guó)、俄羅斯、印度、泰國(guó)、保加利亞、馬來(lái)西亞等地性展覽。“走出去”獲取資源和市場(chǎng)。目前，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策、土地資源等優(yōu)勢(shì)，前往東亞南地區(qū)建廠(chǎng)的計(jì)劃正在積極籌劃中。
一方面要“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。主要是請(qǐng)進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的*技術(shù)人才。在德國(guó)舉行的性展覽中，晨龍鋸床集團(tuán)已作了積極嘗試。
路徑三：開(kāi)發(fā)*的產(chǎn)品
代表企業(yè)：浙江遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)有限公司
浙江遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)有限公司建于1990年，2005年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500多萬(wàn)元。
相比“鋸力煌”、“晨龍”這些產(chǎn)值超億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”是一個(gè)小弟弟。
不過(guò)，對(duì)于擺脫“紅海”之爭(zhēng)，“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”也自有辦法。“遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)”的辦法就是引進(jìn)和吸引*技術(shù)，使自己的產(chǎn)品具有某一方面的*性。
“只要我的產(chǎn)品具有某一方面不可比的*優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品照樣有市場(chǎng)空間。”遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)董事長(zhǎng)孫振波說(shuō)。
今年，遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬(wàn)元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術(shù)及25%的資金，新增年產(chǎn)6000臺(tái)三軸數(shù)控聯(lián)動(dòng)金屬帶鋸床生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目。
這一生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有智能化變速、多角度切割等優(yōu)勢(shì)，特別是其中的液壓系統(tǒng)，更是具有不發(fā)熱、省油、省割條的*優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，這一產(chǎn)品可省油近60%，省割條20%。
目前，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)供銷(xiāo)兩旺局面。孫振波介紹，合資以后，產(chǎn)品的利潤(rùn)將是原來(lái)的3倍。