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電子商務(wù)小企業(yè)的3步式成功模式
閱讀：1541 發(fā)布時間：2012-9-25
電子商務(wù)小企業(yè)的3步式成功模式：一個剛起步的小電商主（沒多少錢），如果要發(fā)展：需要有3步走的策略：
1、營銷能力的積累。
（1）可以找找好的貨源（自己看了都會心動的產(chǎn)品，并且成本夠低，利潤空間起碼有30%-50%才能做），這個需要海量淘了；
（2）可以通過找工作去積累這方面的能力。很多企業(yè)都在招電子商務(wù)營銷人才，像剛剛的徐老師就急缺營銷人才，我推薦了一個，就立馬要去了；
（3）參加電子商務(wù)營銷培訓(xùn)，積累營銷能力。要學(xué)習(xí)的話，首先要看老師的實戰(zhàn)水平，老師自己都做不成電子商務(wù)，他怎么能夠教別人做營銷呢？而中國80%的電商培訓(xùn)老師都是這樣的。
2、有門檻的貨源。
當(dāng)自己擁有一定的電子商務(wù)營銷能力后，自己深入了解電子商務(wù)。再去找類似的貨源。因為你擁有更好的能力，所以，很多企業(yè)就愿意給你代理權(quán)（好產(chǎn)品的代理權(quán)一定是稀缺的，一定是給營銷能力強的人）。
如果你想越級行銷好貨源，只有一種可能性：你之前就有好的人脈。但如果你沒有積累一開始的營銷能力，好貨源也會浪費在手里。
當(dāng)然也有人，先拿到好的有門檻的貨源，然后再慢慢地去學(xué)習(xí)電子商務(wù)營銷能力，這也是可行。只是像你我這樣的沒有背景的個人，我認(rèn)為還是要踏踏實實地先去積累能力。我也是積累到了別人認(rèn)同的電子商務(wù)營銷能力，別人才愿意把的貨源交給我去經(jīng)營營銷。并且在經(jīng)營上給予了足夠多的支持。
正是因為該品牌的突出成績，他拿到了另外一些二線品牌的代理權(quán)。其中他給我看了一家，有很大的亮點！這家品牌線下有一定度，在淘寶指數(shù)上，顯示該品牌的搜索量在每周8000以上。而該品牌在網(wǎng)絡(luò)上一家天貓店的*沒有。這家企業(yè)便拿到了該品牌的天貓運營權(quán)。而天貓在淘寶上是大力扶持的，首月便拿下該品牌在網(wǎng)絡(luò)代理商的*名，他說預(yù)計代理該品牌可以做到月銷售額100萬（他們曾把7天搜索量1.5萬的品牌做到了月銷售額200萬）。
這里再強調(diào)一句：如果沒有*家店運營的成功，就不會有后續(xù)的這些機會，所以前提還是因為營銷能力。我看了他們的店鋪的運營，在細(xì)節(jié)方面確實做得挺不錯。
這家店的發(fā)展，有點像認(rèn)識的一位實業(yè)企業(yè)家，專做服裝代理*，他代理20個以上的二三線品牌，為他們開拓線下渠道。
認(rèn)為這種分銷形態(tài)存在的電子商務(wù)會是未來電子商務(wù)業(yè)態(tài)的主流模式。畢竟大多數(shù)人，是沒有機會做成自己的品牌的。這里要講一下，貼一個商標(biāo)不代表品牌，品牌是長期別人對你產(chǎn)品的信任，而產(chǎn)生的認(rèn)同。所以，做品牌的前提，得保證你的產(chǎn)品一如既往的好。
3、轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)品品牌商
不是每位電子商務(wù)企業(yè)都有必要往這個方向發(fā)展，成為產(chǎn)品品牌商需要一個非常非常重要的前提：在從事該行業(yè)的過程中，他的產(chǎn)品研發(fā)方面的能力，已經(jīng)超過了他此前積累的營銷能力。
舉個例子，聯(lián)想一開始也是為IBM做代理銷售的，在代理銷售的過程中，他積累了自己很強的營銷能力，后期，他們發(fā)現(xiàn)：做個電腦也不是那么難，開始組裝，慢慢積累自己在生產(chǎn)研發(fā)上的核心競爭力。到今天，聯(lián)想已經(jīng)成為一個世界性的PC企業(yè)。
但聯(lián)想畢竟只有那么一兩家，絕大多數(shù)企業(yè)還是只是靠做聯(lián)想的分銷代理在發(fā)財，北京的中關(guān)村，南京的珠江路等等電子一條街，靠品牌代理*的人，比靠做品牌發(fā)財?shù)娜耍?要多得多。
再談富網(wǎng)店電子商務(wù)培訓(xùn)，我在一開始設(shè)計這個商業(yè)模式的時候，就知道，這注定就是一家“小而美”的企業(yè)。由于長期從事電子商務(wù)培訓(xùn)，我已經(jīng)積累了足夠的講師資源、課程經(jīng)驗，以及足夠的課程的營銷能力和團隊。但如果將它做大，就面臨“服務(wù)”（本質(zhì)是“產(chǎn)品質(zhì)量”）的困難。
所以，我們把口碑放*位，營銷放第二位（不是我們沒有能力把營銷做得更好），這樣帶來的好處就是，這種口碑積累下來，不一定會讓我們賺更多的錢，但會讓我們越經(jīng)營越輕松。現(xiàn)在已經(jīng)我們的新客戶中，老客戶免費推薦的已經(jīng)超過20%，我們的目標(biāo)是在6個月后能占到30%，這才證明了我們的課程的成功。
1、營銷能力的積累。
（1）可以找找好的貨源（自己看了都會心動的產(chǎn)品，并且成本夠低，利潤空間起碼有30%-50%才能做），這個需要海量淘了；
（2）可以通過找工作去積累這方面的能力。很多企業(yè)都在招電子商務(wù)營銷人才，像剛剛的徐老師就急缺營銷人才，我推薦了一個，就立馬要去了；
（3）參加電子商務(wù)營銷培訓(xùn)，積累營銷能力。要學(xué)習(xí)的話，首先要看老師的實戰(zhàn)水平，老師自己都做不成電子商務(wù)，他怎么能夠教別人做營銷呢？而中國80%的電商培訓(xùn)老師都是這樣的。
2、有門檻的貨源。
當(dāng)自己擁有一定的電子商務(wù)營銷能力后，自己深入了解電子商務(wù)。再去找類似的貨源。因為你擁有更好的能力，所以，很多企業(yè)就愿意給你代理權(quán)（好產(chǎn)品的代理權(quán)一定是稀缺的，一定是給營銷能力強的人）。
如果你想越級行銷好貨源，只有一種可能性：你之前就有好的人脈。但如果你沒有積累一開始的營銷能力，好貨源也會浪費在手里。
當(dāng)然也有人，先拿到好的有門檻的貨源，然后再慢慢地去學(xué)習(xí)電子商務(wù)營銷能力，這也是可行。只是像你我這樣的沒有背景的個人，我認(rèn)為還是要踏踏實實地先去積累能力。我也是積累到了別人認(rèn)同的電子商務(wù)營銷能力，別人才愿意把的貨源交給我去經(jīng)營營銷。并且在經(jīng)營上給予了足夠多的支持。
正是因為該品牌的突出成績，他拿到了另外一些二線品牌的代理權(quán)。其中他給我看了一家，有很大的亮點！這家品牌線下有一定度，在淘寶指數(shù)上，顯示該品牌的搜索量在每周8000以上。而該品牌在網(wǎng)絡(luò)上一家天貓店的*沒有。這家企業(yè)便拿到了該品牌的天貓運營權(quán)。而天貓在淘寶上是大力扶持的，首月便拿下該品牌在網(wǎng)絡(luò)代理商的*名，他說預(yù)計代理該品牌可以做到月銷售額100萬（他們曾把7天搜索量1.5萬的品牌做到了月銷售額200萬）。
這里再強調(diào)一句：如果沒有*家店運營的成功，就不會有后續(xù)的這些機會，所以前提還是因為營銷能力。我看了他們的店鋪的運營，在細(xì)節(jié)方面確實做得挺不錯。
這家店的發(fā)展，有點像認(rèn)識的一位實業(yè)企業(yè)家，專做服裝代理*，他代理20個以上的二三線品牌，為他們開拓線下渠道。
認(rèn)為這種分銷形態(tài)存在的電子商務(wù)會是未來電子商務(wù)業(yè)態(tài)的主流模式。畢竟大多數(shù)人，是沒有機會做成自己的品牌的。這里要講一下，貼一個商標(biāo)不代表品牌，品牌是長期別人對你產(chǎn)品的信任，而產(chǎn)生的認(rèn)同。所以，做品牌的前提，得保證你的產(chǎn)品一如既往的好。
3、轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)品品牌商
不是每位電子商務(wù)企業(yè)都有必要往這個方向發(fā)展，成為產(chǎn)品品牌商需要一個非常非常重要的前提：在從事該行業(yè)的過程中，他的產(chǎn)品研發(fā)方面的能力，已經(jīng)超過了他此前積累的營銷能力。
舉個例子，聯(lián)想一開始也是為IBM做代理銷售的，在代理銷售的過程中，他積累了自己很強的營銷能力，后期，他們發(fā)現(xiàn)：做個電腦也不是那么難，開始組裝，慢慢積累自己在生產(chǎn)研發(fā)上的核心競爭力。到今天，聯(lián)想已經(jīng)成為一個世界性的PC企業(yè)。
但聯(lián)想畢竟只有那么一兩家，絕大多數(shù)企業(yè)還是只是靠做聯(lián)想的分銷代理在發(fā)財，北京的中關(guān)村，南京的珠江路等等電子一條街，靠品牌代理*的人，比靠做品牌發(fā)財?shù)娜耍?要多得多。
再談富網(wǎng)店電子商務(wù)培訓(xùn)，我在一開始設(shè)計這個商業(yè)模式的時候，就知道，這注定就是一家“小而美”的企業(yè)。由于長期從事電子商務(wù)培訓(xùn)，我已經(jīng)積累了足夠的講師資源、課程經(jīng)驗，以及足夠的課程的營銷能力和團隊。但如果將它做大，就面臨“服務(wù)”（本質(zhì)是“產(chǎn)品質(zhì)量”）的困難。
所以，我們把口碑放*位，營銷放第二位（不是我們沒有能力把營銷做得更好），這樣帶來的好處就是，這種口碑積累下來，不一定會讓我們賺更多的錢，但會讓我們越經(jīng)營越輕松。現(xiàn)在已經(jīng)我們的新客戶中，老客戶免費推薦的已經(jīng)超過20%，我們的目標(biāo)是在6個月后能占到30%，這才證明了我們的課程的成功。