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回答選購線切割機床客戶幾個問題
閱讀：353 發(fā)布時間：2013-7-16面對現(xiàn)如今的社會壓力和生產(chǎn)力，經(jīng)濟狀況等原因，在和客戶溝通的時候經(jīng)常會碰到這樣的問題，賣電火花線切割機床的經(jīng)銷商那么多，你們的機床價格太貴;你們的機床不是我要的品牌；你們有沒有離我近的售后服務點、、、、、、？等等一些所關心的問題，問題問的很多，歸根到底就是-------為什么要選擇東莞市拓普機械有限公司的電火花線切割機床呢？
回答很簡單：
*：現(xiàn)在銷售電火花線切割的品牌也很多，大多是冒充產(chǎn)品銷往市場，而本身缺少對線切割機床的認識。“中走絲機”實際上是指能實現(xiàn)無條紋切割和多次切割的往復走絲電火花線切割機。本身依然屬于高速走絲機床范疇，并不是使用一套運絲變頻調(diào)速系統(tǒng)即可實現(xiàn)的，機床要具備高走絲機床的穩(wěn)定性、二次切割軌跡一致、根據(jù)需求制作相應的操作系統(tǒng)、合理的加工參數(shù)、還要有加工參數(shù)數(shù)據(jù)庫等。這些是線切割機床的根本，只要把這一技術把握好，產(chǎn)品能不好嗎？如果生產(chǎn)廠家連這些都不懂，也沒有技術力量和*檢測設備，有什么資格能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品？去很多機床生產(chǎn)廠看看就知道，很多廠連機床幾何精度都沒有做過檢測，床身也沒有經(jīng)過時效處理，又憑什么能做出合格產(chǎn)品？對使用廠來說既不合用也不實用！
第二，通過昂貴的價格牟取暴利，宰一個算一個；對于制造商成本并未增加多少，因此我們一直奉行低價位的理性策略，實行的是所有中小型企業(yè)甚至個人都能理解并且能夠輕松承受的價位。
第三，營銷人員通過轟炸、反復游說來“逼”你掏錢；而我們卻信奉“酒香不怕巷子深”。因為他們追求的是暴利，所以，他們只能以高額提成來聘請大量業(yè)務員來直銷，只能通過反復的、反復的上門、反復的游說來勸你購買，如果真是貨真價實的好東西，又何必一定要這樣象街頭小販一樣來死纏著“兜售”與你？
第四，開出口頭“空頭支票”。 “中走絲機”雖然具有它的優(yōu)點，但與低速走絲機（慢走絲）相比，在加工效率、精度、表面質(zhì)量等方面存在比較明顯的差距，因此它不可能代替“慢走絲機”。大家可以注意到，幾乎每一家公司都會標榜自己的機床很好，甚至有的公司，說自己的機床性能達到或超過慢走絲機。為了實現(xiàn)自己暴利的目的，對用戶說這些不負責任的話，其性質(zhì)有時與欺詐又有何異？大家不妨仔細評估一下，如果 “中走絲機”可以超過“慢走絲機”的話，其性價比是多高，慢走絲生產(chǎn)廠家也只有關門大吉。
第五：從眾效應。幾乎每一個或大或小的公司都會聲稱自己有多少多少天文般數(shù)字的用戶，以顯示自己有多么的Popular,總是用一些誰也無法證實的、含混不清的數(shù)字來“誤導”企業(yè)以達到所謂的“從眾效應”，胡亂吹噓而毫不臉紅，難免有那么一點刻意“欺詐”的嫌疑！
在對用戶的宣傳上要注意，一定要實事求是，對用戶負責。相信經(jīng)過我們的努力，多次切割技術將更加完善，往復走絲電火花線切割加工技術也將得到更好的應用和發(fā)展。我們的生產(chǎn)企業(yè)才有可能化解生存危機、贏得持久發(fā)展。