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回答選購線切割機(jī)床客戶幾個問題
閱讀：356 發(fā)布時間：2013-7-16面對現(xiàn)如今的社會壓力和生產(chǎn)力，經(jīng)濟(jì)狀況等原因，在和客戶溝通的時候經(jīng)常會碰到這樣的問題，賣電火花線切割機(jī)床的經(jīng)銷商那么多，你們的機(jī)床價格太貴;你們的機(jī)床不是我要的品牌；你們有沒有離我近的售后服務(wù)點(diǎn)、、、、、、？等等一些所關(guān)心的問題，問題問的很多，歸根到底就是-------為什么要選擇東莞市拓普機(jī)械有限公司的電火花線切割機(jī)床呢？
回答很簡單：
*：現(xiàn)在銷售電火花線切割的品牌也很多，大多是冒充產(chǎn)品銷往市場，而本身缺少對線切割機(jī)床的認(rèn)識。“中走絲機(jī)”實際上是指能實現(xiàn)無條紋切割和多次切割的往復(fù)走絲電火花線切割機(jī)。本身依然屬于高速走絲機(jī)床范疇，并不是使用一套運(yùn)絲變頻調(diào)速系統(tǒng)即可實現(xiàn)的，機(jī)床要具備高走絲機(jī)床的穩(wěn)定性、二次切割軌跡一致、根據(jù)需求制作相應(yīng)的操作系統(tǒng)、合理的加工參數(shù)、還要有加工參數(shù)數(shù)據(jù)庫等。這些是線切割機(jī)床的根本，只要把這一技術(shù)把握好，產(chǎn)品能不好嗎？如果生產(chǎn)廠家連這些都不懂，也沒有技術(shù)力量和*檢測設(shè)備，有什么資格能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品？去很多機(jī)床生產(chǎn)廠看看就知道，很多廠連機(jī)床幾何精度都沒有做過檢測，床身也沒有經(jīng)過時效處理，又憑什么能做出合格產(chǎn)品？對使用廠來說既不合用也不實用！
第二，通過昂貴的價格牟取暴利，宰一個算一個；對于制造商成本并未增加多少，因此我們一直奉行低價位的理性策略，實行的是所有中小型企業(yè)甚至個人都能理解并且能夠輕松承受的價位。
第三，營銷人員通過轟炸、反復(fù)游說來“逼”你掏錢；而我們卻信奉“酒香不怕巷子深”。因為他們追求的是暴利，所以，他們只能以高額提成來聘請大量業(yè)務(wù)員來直銷，只能通過反復(fù)的、反復(fù)的上門、反復(fù)的游說來勸你購買，如果真是貨真價實的好東西，又何必一定要這樣象街頭小販一樣來死纏著“兜售”與你？
第四，開出口頭“空頭支票”。 “中走絲機(jī)”雖然具有它的優(yōu)點(diǎn)，但與低速走絲機(jī)（慢走絲）相比，在加工效率、精度、表面質(zhì)量等方面存在比較明顯的差距，因此它不可能代替“慢走絲機(jī)”。大家可以注意到，幾乎每一家公司都會標(biāo)榜自己的機(jī)床很好，甚至有的公司，說自己的機(jī)床性能達(dá)到或超過慢走絲機(jī)。為了實現(xiàn)自己暴利的目的，對用戶說這些不負(fù)責(zé)任的話，其性質(zhì)有時與欺詐又有何異？大家不妨仔細(xì)評估一下，如果 “中走絲機(jī)”可以超過“慢走絲機(jī)”的話，其性價比是多高，慢走絲生產(chǎn)廠家也只有關(guān)門大吉。
第五：從眾效應(yīng)。幾乎每一個或大或小的公司都會聲稱自己有多少多少天文般數(shù)字的用戶，以顯示自己有多么的Popular,總是用一些誰也無法證實的、含混不清的數(shù)字來“誤導(dǎo)”企業(yè)以達(dá)到所謂的“從眾效應(yīng)”，胡亂吹噓而毫不臉紅，難免有那么一點(diǎn)刻意“欺詐”的嫌疑！
在對用戶的宣傳上要注意，一定要實事求是，對用戶負(fù)責(zé)。相信經(jīng)過我們的努力，多次切割技術(shù)將更加完善，往復(fù)走絲電火花線切割加工技術(shù)也將得到更好的應(yīng)用和發(fā)展。我們的生產(chǎn)企業(yè)才有可能化解生存危機(jī)、贏得持久發(fā)展。