機床商務(wù)網(wǎng)
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有關(guān)機床中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
閱讀：1156 發(fā)布時間：2014-11-12建立新型的網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷機制
機床特別是數(shù)控機床，具有技術(shù)性、專業(yè)性等特點，因而價格也比較昂貴，加上我國信用環(huán)境的制約，所以現(xiàn)階段我國機床產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，還沒有進入到電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷所實現(xiàn)的只是zui基本的功能，從“網(wǎng)上找客戶,從找供應(yīng)商信息”。現(xiàn)在是這樣，估計今后在相當(dāng)長的歷史階段也會如此。
筆者認為網(wǎng)絡(luò)是商貿(mào)工具，網(wǎng)絡(luò)營銷也是市場營銷的一種手段，我們既不能認為“無用”，對網(wǎng)銷否定，也不能認為“”，把網(wǎng)絡(luò)營銷說成是“天下沒有做不成的生意”，用“泡沫”誤導(dǎo)企業(yè)上網(wǎng)，造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，從而導(dǎo)致企業(yè)因未達到預(yù)期的效果而對上網(wǎng)失去信心。而要把網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，把傳統(tǒng)營銷信息化、網(wǎng)絡(luò)化，“網(wǎng)上找客戶、網(wǎng)下談生意”，建立網(wǎng)絡(luò)復(fù)合型的營銷機制，網(wǎng)絡(luò)營銷才能凸顯效果。
我國機床行業(yè)企業(yè)大部分已開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，絕大部分都建立了企業(yè)，有的企業(yè)展開了搜索引擎營銷（SEM），競價排名廣告。但我國的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，還處在起步的低級階段，沒有收到實際效果。據(jù)我們對許多機床行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)檢測，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)是帶病上線。由于病網(wǎng)的運營，企業(yè)不能做到SEO（網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化），不僅不利于搜索引擎檢索收錄，使自然排名落后而讓客戶無法找到你。而且即使通過搜索引擎競價排名，也只能增加企業(yè)的點擊量，并不能獲得真實的客戶。這是因為客戶在網(wǎng)上得不到所需的產(chǎn)品服務(wù)信息，或者上缺乏企業(yè)良好的形象，訪問速度又特別慢，因而失去客戶的信任，等于自己花錢趕走客戶。
助力中小企業(yè)發(fā)展
現(xiàn)在我國的機床消費位居世界*，機床產(chǎn)量位居*三。2009年中國機床總產(chǎn)值為109億美元，機床行業(yè)企業(yè)大約50000家，按照8/2定律，有20%的大型企業(yè)，占了80%的*，或有20%的主流產(chǎn)品，占了80%營銷額。換言之，我國有大約40000家左右的中小企業(yè)為中國市場提供300億元人民幣的具有個性化，差異化的非主流市場的產(chǎn)品。
而根據(jù)長尾理論解釋，這些非主流產(chǎn)品的品種是無*的，它們中間一旦成長起來，就會減少主流產(chǎn)品的市場。而且這些無*的產(chǎn)品加起來，會超過現(xiàn)在的主流產(chǎn)品。例如：的高速、五軸、復(fù)合加工中心就減少了用于模具加工的電加工機床的市場銷量。激光切削機床就會減少用于數(shù)控鈑金加工的沖壓機床等等。現(xiàn)有的大企業(yè)也是從中小企業(yè)一步一步發(fā)展而形成的，所以中小企業(yè)的小商品會成為大市場，中小企業(yè)也會發(fā)展壯大成為大企業(yè)。
中小企業(yè)的產(chǎn)品一般是“補缺拾遺”，“夾縫求生”。具有多品種、小批量、專業(yè)化特點，在我國傳統(tǒng)的市場環(huán)境下，由于不具備實力參與主流產(chǎn)品“紅海”市場競爭，要把市場做大確實不容易。
同時這些中小企業(yè)不可能投入巨資參加機床行業(yè)展會，花大把的錢用于媒體的宣傳推廣，