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雙正機(jī)床：用專業(yè)成就未來——機(jī)床商務(wù)網(wǎng)專訪雙正機(jī)床常務(wù)副總邱明俊先生
閱讀：3380 發(fā)布時間：2019-10-26 浙江雙正科技股份有限公司(下文簡稱：雙正機(jī)床)坐落在有“中國小型‘專特精’機(jī)床生產(chǎn)基地”之稱的浙江省玉環(huán)市，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的智能自動化專機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，雙正機(jī)床已成為玉環(huán)市三龍企業(yè)、國家重點(diǎn)扶持的*。
2019年9月9日，機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者受玉環(huán)機(jī)床協(xié)會邀請，來到玉環(huán)開始了為期一周的企業(yè)采訪活動。在此期間，記者有幸來到雙正機(jī)床。雙正機(jī)床常務(wù)副總邱明俊熱情接待了機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者一行。在記者與邱總的交流中，雙正機(jī)床的發(fā)展歷程逐漸明晰。
人無我有 引進(jìn)*將“水車”本土化
水車屬于專機(jī)的一種，專業(yè)化的稱呼是——多軸組合式多功能復(fù)合加工專機(jī)。區(qū)別于通用機(jī)床的單一工序加工，水車可以通過對機(jī)床結(jié)構(gòu)、部件、設(shè)計的量身定制達(dá)到加工的多元化，實現(xiàn)“一臺機(jī)床加工多道工序”的目的。
雖然現(xiàn)在水車已經(jīng)相對普及，但在幾年前的國內(nèi)市場，水車卻是實打?qū)嵉?ldquo;稀罕貨”、“洋玩意兒”。行業(yè)內(nèi)比較出名的水車產(chǎn)地是意大利，國內(nèi)鮮見其身影。作為植根玉環(huán)的本土企業(yè)，雙正機(jī)床注意到玉環(huán)的汽、摩、配企業(yè)存在加工工序多，人力集中等問題，于是就萌生了生產(chǎn)一種“能簡化生產(chǎn)流程、降低人力成本的設(shè)備”的想法。
雙正機(jī)床通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然國外設(shè)備能做到簡化加工流程，但價格門檻高，運(yùn)輸、售后難，且并不*符合國內(nèi)企業(yè)加工需求。為了能生產(chǎn)出符合國內(nèi)市場的機(jī)床，雙正機(jī)床通過技術(shù)合作引進(jìn)了意大利的技術(shù)，并在前期做了大量市場調(diào)研，成功推出了代水車系列，雙正機(jī)床專機(jī)開發(fā)之路也由此開始。
免費(fèi)試用 打開水車銷售市場
水車做出來，但是銷售成為了難題。國外同類設(shè)備要上千萬，國內(nèi)售價也在百萬以上。這么貴的設(shè)備，萬一買回去用不了怎么辦？而且當(dāng)時玉環(huán)傳統(tǒng)的制造企業(yè)都按照工藝、工序，用不同的傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行加工，這個流程已經(jīng)很成熟了。突然讓這些企業(yè)用新設(shè)備，這意味著以前的設(shè)備將全部被淘汰，企業(yè)接受的難度很大。
2013年，為了打開銷售市場，雙正機(jī)床與合作的企業(yè)簽訂免費(fèi)試用條款，向下游企業(yè)共投出了60余臺水車。當(dāng)時每臺水車價值一兩百萬，60余臺設(shè)備的價格加起來是一個非常龐大的數(shù)字，但為了讓企業(yè)可以了解、接受水車加工，雙正機(jī)床毅然決定放手一搏。
功夫不負(fù)有心人，投出的機(jī)床企業(yè)使用反饋非常好。在使用過程中，企業(yè)很明顯感受到水車的優(yōu)勢。以前傳統(tǒng)加工一個產(chǎn)品，像閥門汽配行業(yè)比較復(fù)雜的工件，可能需要十臺甚至二十臺設(shè)備。水車可以把以前這種需要十臺、二十臺設(shè)備的流水線加工工藝做到一臺設(shè)備里，達(dá)到進(jìn)去是一個毛胚，出來是一個成品的效果。
此外，從經(jīng)濟(jì)效益上講，雙正水車高能安裝18個電主軸，18把*可以同時工作，意味著一個產(chǎn)品從加工到成型可能只需要3-8秒。從需要多臺設(shè)備的流水線，到一臺設(shè)備全搞定，水車幫企業(yè)節(jié)省了加工所需設(shè)備數(shù)量、場地面積，人工成本。而且從產(chǎn)能講，專機(jī)搭配機(jī)械手，可以實現(xiàn)24小時無縫作業(yè)；從精度講，一臺機(jī)床避免了流水線式的頻繁夾具更換，加工誤差少，成品效果更好。這些優(yōu)勢，讓雙正機(jī)床的水車產(chǎn)品通過用戶口口相傳，迅速在市場上風(fēng)靡起來。
逆勢增長 做市場需要的好產(chǎn)品
目前，雙正機(jī)床已成為國內(nèi)的水車制造商。其旗下產(chǎn)品，特別是專機(jī)的所有的動作設(shè)計、核心部件開發(fā)設(shè)計、核心部件加工設(shè)計圖紙都能獨(dú)立完成。據(jù)統(tǒng)計，至今雙正機(jī)床取得各類60余項，其中發(fā)明有10余項。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，2019年行業(yè)發(fā)展下行壓力較大。在這樣的背景下，雙正機(jī)床實現(xiàn)了逆勢增長，7月銷售額同比增長30%。談及原因，邱總表示這是因為雙正機(jī)床在產(chǎn)品設(shè)計上，始終追隨客戶的需要。目前，無論國家還是企業(yè)自身都在提倡創(chuàng)新升級。而專機(jī)解決了大批量產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)的難題，符合企業(yè)提質(zhì)增效、節(jié)約成本、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展理念。
從企業(yè)自身來講，雙正機(jī)床始終堅持用質(zhì)量帶動口碑。在生產(chǎn)上，機(jī)床的核心部件都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計后到到中國臺灣、意大利進(jìn)行定制，品質(zhì)可靠。在服務(wù)上，雙正機(jī)床堅持對售出機(jī)床“三年保修”，并建立強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。在內(nèi)外雙向作用下，雙正機(jī)床逆勢而上，在今年上半年實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。
人有我精 用專業(yè)成就未來
高精尖制造、智能制造、創(chuàng)新制造……在制造業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，機(jī)床行業(yè)也需要找到自己的道路。作為行業(yè)內(nèi)的新興企業(yè)，雙正機(jī)床對于未來如何發(fā)展也有自己獨(dú)到的看法。
“首先，雙正機(jī)床將堅持從用戶需求出發(fā)，制造能用、好用、耐用的好機(jī)床。其次，雙正也將在以下幾個方面進(jìn)行發(fā)力。
、雙正機(jī)床將專注于核心部件的研發(fā)，力爭形成完整的工藝鏈。目前雙正機(jī)床的核心部件是由國外及中國臺灣專業(yè)廠家定制。在未來，雙正機(jī)床希望可以自己掌握這部分技術(shù)。
第二、雙正機(jī)床將在工廠、車間、設(shè)備、產(chǎn)品等多個方面進(jìn)行升級。在這方面，雙正機(jī)床已經(jīng)有了一定積累，比如我們已經(jīng)購買了土地。未來也將向大家呈現(xiàn)不一樣的雙正工廠。
第三也是重要的一點(diǎn)，雙正機(jī)床將專注于自己的領(lǐng)域，把產(chǎn)品做深、做精。企業(yè)將繼續(xù)堅持良性發(fā)展道路，在未來3到5年內(nèi)進(jìn)行沉淀，為進(jìn)入汽配領(lǐng)域(鋼加工領(lǐng)域)積極做準(zhǔn)備。進(jìn)入新領(lǐng)域雙正機(jī)床將有更大的市場空間，我們希望借此可以將銷售額做起來，后達(dá)到把企業(yè)做大、做強(qiáng)的目的。”邱總這樣表示。
既要仰望星空，也要腳踏實地。機(jī)床是一個需要埋頭苦干的行業(yè)，更是一個需要用理想、用去堅持的行業(yè)。雙正機(jī)床一路走來，有沉淀、有拼搏、更有始終不變對行業(yè)熱愛的初心。雙正機(jī)床將堅持做專業(yè)機(jī)床的定位，力爭為中國機(jī)床技術(shù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。