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說到機床防護罩制造業(yè)營銷，應(yīng)分為兩種營銷模式：一種是BtoB,另一種是BtoC.實踐中發(fā)現(xiàn)機床防護罩，鋼制拖鏈，機床工作燈等工業(yè)產(chǎn)品營銷一般有以下五個特征：
一，項目銷售金額偏中至大，客戶選擇機床防護罩供應(yīng)商非常慎重，客戶在選擇機床附件產(chǎn)品供應(yīng)商時，對供應(yīng)商的考察，比價，選擇有一套相對系統(tǒng)完善的評價指標體系.
二，項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題.
三，客戶購貨非常小心，經(jīng)常性的先下一個小小的試單.
四，對鋼制拖鏈售后也比較重視.
五，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品更重要，就是所謂的先做朋友，再做生意.
因此，在機床工作燈等機床附件類工業(yè)產(chǎn)品銷售中，我們應(yīng)非常注重行業(yè)本身的特點，只有了解這個行業(yè)，才能把機床工作燈這些產(chǎn)品營銷做好.
鋼制拖鏈和塑料拖鏈有相似的地方，也有不同之處。
共同之處：
1、鋼制拖鏈和塑料拖鏈都是對機訂機械設(shè)備上的電纜、油管、氣管、風管、水管，起牽引和保護作用。
2、由于他們的保護，很大的增加了內(nèi)在被保護東西的安全和使用年限，并提高了工作的效率。
3、另外使得電纜等合理的分類，不會很散的擺放，使得不會看著那么的雜亂無章，增加了機械設(shè)備本身的美感。
4、舉個例子來說防護罩的材質(zhì)和外形和拖鏈是*不同的，但是它們都有共同點就是對機床機械起到了保護作用。
不同之處：
1、材質(zhì)不同，塑料拖鏈材質(zhì)大部分為增強尼龍，很少一部分為聚丙烯；鋼制拖鏈材質(zhì)主要有鋁合金、碳鋼和不銹鋼。材質(zhì)的不同也決定了鋼制拖鏈在承載電纜、油管等方面較塑料的負荷更大，更能適合在更為惡劣的環(huán)境下使用，而且在耐磨性方面金屬材質(zhì)更有一些優(yōu)勢。
2、結(jié)構(gòu)不同，雖然兩者都是單元鏈構(gòu)成，鏈接的地方可以活動自如，但是塑料拖鏈結(jié)構(gòu)更靈活，拆卸更方便，在使用方便上面塑料的更勝*。
（1）拖鏈外形似坦克鏈，由眾多的單元鏈接組成，鏈接之間轉(zhuǎn)動自如。
（2）相同系列的拖鏈的內(nèi)高、外高、節(jié)距相同，拖鏈內(nèi)寬、彎曲半徑R可有不同的選擇。
（3）單元鏈節(jié)由左右鏈板和上下蓋板組成，拖鏈每節(jié)都能打開，裝拆方便，不必穿線，打開蓋板后即可把電纜、油管、氣管、水管等放入拖鏈。
（4）另可提供分隔片，將鏈內(nèi)空間按需要分隔開。
鋼制拖鏈的結(jié)構(gòu)：有三種支撐板的形式。
（1）當拖鏈需承載較大管、纜負荷時、應(yīng)選用高強度支撐板——整塊式TL-I
（2）當管纜接頭尺寸大于支撐板內(nèi)腔孔徑或須經(jīng)常拆裝、維修等時。可選用支撐板——分開式TL-II
（3）安裝管纜的規(guī)格品種較多時，可選用支撐板——框架式TL-III.
