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談性的二手機(jī)床交易
閱讀：467 發(fā)布時(shí)間：2012-8-16
二手機(jī)床交易與新機(jī)床交易如同孿生兄弟，始終共同存在并活躍于的機(jī)床市場。在當(dāng)今世界的每一個(gè)角落，只要有新機(jī)床的市場需求，幾乎都也有二手機(jī)床的需求。隨著中國四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)開始了初具規(guī)模的二手機(jī)床交易，并有逐步擴(kuò)大并逐步走向成熟的良好趨勢。近年來，瑞士Muller公司已經(jīng)開始把二手機(jī)床業(yè)務(wù)拓展到了中國，并且呈現(xiàn)了快速發(fā)展的形勢。鑒于上述形勢，我們擬對性的二手機(jī)床交易進(jìn)行介紹和論述，希望可以使中國的現(xiàn)代化的建設(shè)者們進(jìn)一步了解和熟悉二手機(jī)床交易的方法、規(guī)則和意義。
一、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過程中存在的必要性
發(fā)達(dá)國家已經(jīng)經(jīng)歷了工業(yè)化歷程和曾經(jīng)的快速發(fā)展時(shí)期。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為其過程中必然會出現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度和資金短缺的矛盾。在上世紀(jì)的中后期有一些原來尚貧困或尚待發(fā)展的亞洲國家，極其快速地發(fā)展成富裕社會的國家。它們對于上述矛盾的困擾的體驗(yàn)尤深。經(jīng)濟(jì)理論家，金融學(xué)家，尤其是眾多的實(shí)業(yè)家，企業(yè)家尋求了各種各樣的方法并創(chuàng)造的一系列理論來解決上述矛盾。事實(shí)證明，在眾多的方法中，二手機(jī)床交易是解決上述矛盾的行之有效的方法之一，也是企業(yè)工業(yè)化過程中低成本迅速提升的必要手段。
二、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過程中存在的必然性
二手機(jī)床交易現(xiàn)象的出現(xiàn)是多重因素的產(chǎn)物。
隨著企業(yè)進(jìn)步，*的企業(yè)為保持其地位必然需要更新手段，于是會淘汰或出賣一部分老舊設(shè)備。在凡是具有出賣價(jià)值的設(shè)備無疑都具有其繼續(xù)使用的價(jià)值，都可以為其新的主人繼續(xù)生產(chǎn)和創(chuàng)造價(jià)值。
隨著工業(yè)化的深入發(fā)展和市場的轉(zhuǎn)變，迫使一些生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品。因此會出現(xiàn)一些*企業(yè)不得不放棄一些設(shè)備，生產(chǎn)流水線，甚至整個(gè)車間。從而使得大量的比較新的，尚保持*性的二手機(jī)床進(jìn)入交易市場。
企業(yè)的產(chǎn)品變化或企業(yè)轉(zhuǎn)型，局部地區(qū)的工業(yè)格局的自然變化或市場調(diào)整，以及某國家或某經(jīng)濟(jì)共同體的工業(yè)和貿(mào)易格局的變化或調(diào)整，必然導(dǎo)致一批企業(yè)、某些企業(yè)或個(gè)別工廠的變化，從而也推動了如上所述的二手機(jī)床交易。
綜上所述，二手機(jī)床交易是工業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是一項(xiàng)永遠(yuǎn)存在并必然永遠(yuǎn)活躍的*正常的市場現(xiàn)象。
三、二手機(jī)床交易在工業(yè)化過程中存在的重要性
既然二手機(jī)床交易是解決買方低成本迅速提升的必要手段，既然社會又必然會出現(xiàn)二手機(jī)床的出讓現(xiàn)象，人們就不難看出二手機(jī)床交易的重要意義。
因此，有了二手機(jī)床交易，就有了社會資源再整和的渠道和機(jī)會。有了二手機(jī)床交易，就使得賣方淘汰的或閑置的設(shè)備有了渠道和機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金而投入其擴(kuò)大和再生產(chǎn)。有了二手機(jī)床交易，就使得買方有了以zui低的成本而迅速建立手段和低成本迅速提升的渠道和機(jī)會。
四、專業(yè)的二手機(jī)床貿(mào)易
鑒于二手機(jī)床對于買方和賣方都如此重要，則二手機(jī)床交易的專業(yè)人士、專業(yè)公司乃至專業(yè)市場則應(yīng)運(yùn)而生。
創(chuàng)建于1917瑞士Muller公司是一家于初期曾致力于制表工業(yè)的企業(yè)。從1930年至今，Muller公司遷至當(dāng)今所在地Brugg。成為了歐洲zui大的二手機(jī)床供應(yīng)商，展示面積達(dá)15,000m?。由于這支充滿活力的管理團(tuán)隊(duì)，公司得以不斷的發(fā)展成功地開辟了除歐洲以為的美洲、日本、中國和俄羅斯市場，其經(jīng)營范圍幾乎已經(jīng)涵蓋所有產(chǎn)業(yè)。
本文將對專業(yè)的二手機(jī)床貿(mào)易的情況和規(guī)則進(jìn)行闡述和分析。
五、二手機(jī)床的類別、質(zhì)量的評價(jià)方法和價(jià)格分析
1.在當(dāng)前性的二手機(jī)床貿(mào)易中成功成交的大多數(shù)機(jī)床設(shè)備的類型如下：
（1）企業(yè)在發(fā)展過程中新陳代謝所淘汰的設(shè)備；
（2）因企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)、關(guān)閉，以及災(zāi)害等非常因素而余留下來的設(shè)備；
（3）市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)產(chǎn)品改變而閑置的設(shè)備；
（4）企業(yè)轉(zhuǎn)型或來自行政的，法律的干預(yù)而變?yōu)殚e置的設(shè)備；
（5）因決策失誤、采購失誤或其他原因而錯(cuò)誤購買的新設(shè)備；
2.二手機(jī)床的質(zhì)量評價(jià)是一項(xiàng)既有據(jù)可察，又難度的工作，其原因如下：
（1）評價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的依據(jù)：
A二手機(jī)床的出身。這是評價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的十分重要的依據(jù)。這也是Muller公司數(shù)十年來恪守經(jīng)營世界機(jī)床產(chǎn)品而獨(dú)善其身的原因所在。*，以瑞士機(jī)床產(chǎn)品為代表的世界機(jī)床的制造商在機(jī)床精度和精度壽命方面不惜工本地花費(fèi)了巨大人力、物力和財(cái)力，這不僅為機(jī)床產(chǎn)品的一手主人創(chuàng)造了有力的、安全可靠的加工手段，而且給其二手主人帶來了安全感和信任感。事實(shí)表明，原產(chǎn)于瑞士或其他具備與瑞士精密制造傳統(tǒng)的制造商的產(chǎn)品，歷經(jīng)十年以上的精心使用之后，仍然接近或甚至保持機(jī)床的原出廠精度。
B一手主人的所在國家、地區(qū)和企業(yè)性質(zhì)。這也是評價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的重要的依據(jù)之一。處于發(fā)達(dá)國家地區(qū)的一手主人或是有高水準(zhǔn)的產(chǎn)品、高水準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)管理的企業(yè)，其生存的需要就迫使它們必須精心使用機(jī)床，必須以經(jīng)常性的高水準(zhǔn)的維護(hù)保持機(jī)床的優(yōu)良運(yùn)行狀態(tài)。
C二手機(jī)床的出產(chǎn)時(shí)間或?qū)嶋H運(yùn)行時(shí)間。這是二手機(jī)床購買者所非常關(guān)注的信息。Muller公司提示二手機(jī)床的買主宜更為關(guān)注二手機(jī)床的實(shí)際運(yùn)行時(shí)間。正如人們購買二手汽車時(shí)更為關(guān)注的是汽車的實(shí)際運(yùn)行的公里數(shù)一樣。
（2）評價(jià)二手機(jī)床質(zhì)量的難度：
A現(xiàn)有精度的實(shí)際測量。如果買方從一手主人處直接購買二手機(jī)床，則無論是買方或一手主人都很難具備對二手機(jī)床產(chǎn)品的現(xiàn)有精度的實(shí)際測量條件。大多數(shù)購買者只能通過外觀感受，通電運(yùn)行等直觀的考察了解該二手機(jī)床的現(xiàn)狀。雖然這種采購方式可以談出一個(gè)好的價(jià)格，但是卻沒有把握買到真正符合優(yōu)良性價(jià)比的理想的二手機(jī)床。
B二手機(jī)床的買方?jīng)]有取得所購機(jī)床的真實(shí)身世和經(jīng)歷的渠道。買方僅可以從一手主人的一面之詞中得到一些不一定準(zhǔn)確的信息。
C在多數(shù)情況下，二手機(jī)床的買方?jīng)]有條件考察所購機(jī)床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀，例如主要的動力部件、關(guān)鍵的運(yùn)動傳動部件等的磨損程度等，從而也難于預(yù)估該機(jī)床究竟還有多少時(shí)間的使用價(jià)值，以及在多長時(shí)間內(nèi)需要進(jìn)一步投資修理。
3.買方如何提高對所購二手機(jī)床的知情度：
Muller公司具有超過90年的二手機(jī)床貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)；擁有正規(guī)的貿(mào)易程序和套路；有非常專業(yè)的二手機(jī)床檢測手段和場地條件；Muller公司的長達(dá)90年的跨越世紀(jì)的規(guī)范而成功的運(yùn)作歷史，除了在領(lǐng)域建立了良好的信譽(yù)外，還在瑞士、歐洲乃至*的機(jī)床行業(yè)界建立了極其寶貴的人脈關(guān)系。因此Muller公司可以準(zhǔn)確地獲得幾乎每一臺二手機(jī)床設(shè)備的*手資料。
因此，二手機(jī)床的買方通過諸如Muller公司這樣的正規(guī)的、富于經(jīng)驗(yàn)的二手機(jī)床貿(mào)易公司采購，是一種非常正確的選擇，是確保取得優(yōu)良的性能價(jià)格比的有力途徑。
4.二手機(jī)床的的價(jià)格分析和價(jià)格的評定：
Muller公司對二手機(jī)床的收售具有十分科學(xué)的價(jià)格評定準(zhǔn)則在定價(jià)政策。篇幅所限，本文僅就Muller公司的二手機(jī)床出售價(jià)格進(jìn)行如下的分析和闡述：
在Muller公司出售的價(jià)格數(shù)值中包括了如下信息：
機(jī)床的歷史：包括它的出產(chǎn)年代和實(shí)際使用時(shí)間，尤其是后者。這些信息來自Muller公司的情報(bào)系統(tǒng)；
機(jī)床的身世：包括它的一手主人的情況和其出力的情況，在一手主人時(shí)代的維修保養(yǎng)狀況等。這些信息同樣也來自Muller公司的情報(bào)系統(tǒng)，但是Muller公司恪守為二手機(jī)床的原主人保守秘密的原則，不向任何第三方透露；
機(jī)床的現(xiàn)狀：包括機(jī)床的關(guān)鍵部件的技術(shù)現(xiàn)狀，例如主要的動力部件、關(guān)鍵的運(yùn)動傳動部件等的磨損程度等。這些信息來自Muller公司的極其專業(yè)的檢測和監(jiān)測手段；
綜上所述，在Muller公司的價(jià)格體系中，經(jīng)常所見到的同樣品牌、同樣型號規(guī)格、同樣年代的機(jī)床會出現(xiàn)不同的報(bào)價(jià)，其原因就不言而喻了。
因此，買方從Muller公司的報(bào)價(jià)的數(shù)值和數(shù)值差異中應(yīng)可以獲得上述一系列非常有益的信息，對買方的選擇定位和物有所值等方面有所幫助。
也鑒于此，Muller公司一貫采取一口喊價(jià)的價(jià)格政策。我們既不會喊出不合理的暴利價(jià)格，也不接受任何買方的折扣要求。
六、大修后的二手機(jī)床的銷售
Muller公司具備達(dá)大修機(jī)床的能力。Muller公司根據(jù)收購的二手機(jī)床的現(xiàn)行狀態(tài)和對于用戶市場把握的經(jīng)驗(yàn)，對于具有修復(fù)價(jià)值機(jī)床進(jìn)行翻新大修。大修的過程*遵循有瑞士特色的精密制造的準(zhǔn)則，盡可能做到與原機(jī)床制造精度保持一致。Muller公司與幾乎所有的瑞士甚至歐洲的經(jīng)常機(jī)床制造商保持良好的合作關(guān)系，所以Muller公司在翻新大修的過程中，可以直接得到他們在技術(shù)和備件方面的配合和支持。Muller公司的翻新大修原則上全部更換機(jī)床的主要的動力部件、關(guān)鍵的運(yùn)動傳動部件等的磨損程度等，從而確保翻新大修后的機(jī)床無論是功能、精度方面，還是使用壽命方面都與新機(jī)床相差無幾。
Muller公司的翻新大修還包括了更換CNC系統(tǒng)。其原因在于CNC系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展迅速，即使一些二手機(jī)床的主機(jī)部分尚保持技術(shù)*性和精度，但是原CNC系統(tǒng)大多已經(jīng)略陳舊。Muller公司利用上述自身優(yōu)勢，可以把它們的CNC系統(tǒng)更新為與當(dāng)今機(jī)床產(chǎn)品相同或技術(shù)同步的全新CNC相同，使二手機(jī)床的買方如同得到購買了新的機(jī)床的感受。
七、Muller公司在中國的業(yè)務(wù)介紹
Muller公司在中國的貿(mào)易已經(jīng)有了多年的歷史，從2006年以來，Muller公司在大中國確立了錦毅有限公司作為總代理。使Muller公司的在華業(yè)務(wù)得到了系統(tǒng)的提升和拓展。位于香港的錦毅有限公司極其在中國國內(nèi)注冊的北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司形成了在大中國范圍內(nèi)的從報(bào)價(jià)，交流，簽約，物流，通關(guān)到技術(shù)服務(wù)的強(qiáng)大而富有經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易體系。錦毅有限公司、北京錦毅施耐爾貿(mào)易有限公司的常設(shè)分公司或辦事分布在北京、上海、深圳、香港和其他大小城市。他們擁有一批非常專業(yè)的從事機(jī)床行業(yè)的專業(yè)人員，加上Muller公司常駐人員的全力配合，Muller公司的用戶和合作伙伴將面臨一個(gè)率和益的大好前景。