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機(jī)床附件行業(yè)營銷發(fā)展的瓶頸分析
閱讀：290 發(fā)布時(shí)間：2012-11-12
深州市南護(hù)華明機(jī)械操作件廠主要產(chǎn)品有手柄球 背波紋手輪 內(nèi)波紋手輪 圓輪緣手輪 可折雙幅條手輪 拉手 鉸鏈 拖鏈 手柄套 長手柄套 把手 壓花把手 十字把手 捏手 三角把手 直紋把手 五星把手 星形把手 橢圓手柄 波紋手輪 T型把手 塑料方拉手 弓形拉手 手柄 轉(zhuǎn)動(dòng)手柄 小轉(zhuǎn)動(dòng)手柄 長轉(zhuǎn)動(dòng)手柄 位置顯示器 可折手柄 蝶形手柄 雙柄手輪 滿幅表盤手輪 小手輪 小波紋手輪 三角箭形把手 鑄鐵鍍鉻手輪 鑄鐵鍍鉻手柄 銑床手輪 可折鋁雙幅條手輪 機(jī)床防護(hù)罩 油標(biāo)等等。
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：胡學(xué)超
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深州市南護(hù)華明機(jī)械操作件廠
· 2 2011年開始，機(jī)床附件行業(yè)不僅僅是大魚吃小魚的時(shí)代，更是快魚吃慢魚的時(shí)代的競爭態(tài)勢，思維決定成敗，而在機(jī)床附件行業(yè)，鋼制拖鏈，機(jī)床防護(hù)罩，機(jī)床工作燈等工業(yè)品中，營銷的新思維有哪些？它對(duì)我們理解機(jī)床附件這類工業(yè)品營銷有哪些好處？
實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)機(jī)床防護(hù)罩，鋼制拖鏈，機(jī)床工作燈等工業(yè)產(chǎn)品營銷一般有以下五個(gè)特征：
一，項(xiàng)目銷售金額偏中至大，客戶選擇機(jī)床防護(hù)罩供應(yīng)商非常慎重，客戶在選擇機(jī)床附件產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的考察，比價(jià)，選擇有一套相對(duì)系統(tǒng)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系.
二，項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題.
三，客戶購貨非常小心，經(jīng)常性的先下一個(gè)小小的試單.
四，對(duì)鋼制拖鏈?zhǔn)酆笠脖容^重.
因此，在機(jī)床工作燈等機(jī)床附件類工業(yè)產(chǎn)品銷售中，我們應(yīng)非常注重行業(yè)本身的特點(diǎn)，只有了解這個(gè)行業(yè)，才能把機(jī)床工作燈這些產(chǎn)品營銷做好.