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曾看過一檔電視節(jié)目，幾個(gè)小有名氣的哥手，一段令人眼花繚亂的表演后，請(qǐng)教一位享譽(yù)歌壇的音樂人，希望點(diǎn)評(píng)一下他們的唱功如何。出人意料地，這位音樂人誠(chéng)懇坦言道：“你們喝得很好，可是，你們自以為喝得好，就炫耀技巧，喝得太油了！"臺(tái)下那些早已見慣節(jié)目中主賓間相互客套奉承的觀眾，沒想到音樂人如此直言不諱，觀眾們報(bào)以熱烈的掌聲，歌手們也心悅誠(chéng)服地點(diǎn)頭稱是。 說到技巧，記得畫家劉海粟講過一件趣事。上世紀(jì)20年代，他一直側(cè)重于油畫教學(xué)，很少畫國(guó)畫。后在吳昌碩的鼓勵(lì)下，才開始認(rèn)真研習(xí)中國(guó)畫。 1924年，劉海粟創(chuàng)作了國(guó)畫《言子墓》，送去向昌碩請(qǐng)教。老人拿過畫后，“瞇起眼睛，將畫從上到下看了幾個(gè)來回"，劉海粟心中不安，懊悔不該將拙作拿來麻煩。不想，老人看過畫，認(rèn)真地對(duì)劉海粟說：“很好，一點(diǎn)也不落俗套！"并題字云：“吳中文學(xué)傳千古，海色天光拜墓門。云水高寒，天風(fēng)瑟瑟，海粟畫此，有神助也！" 吳昌碩老人說：“這張畫好就好在你不會(huì)畫！許多人畫不好就因?yàn)樘珪?huì)畫，總是套用陳法，熟到媚俗的程度！" 太會(huì)唱，太會(huì)畫，反而淪為油滑；不會(huì)畫，反而別出新意。真正能夠打動(dòng)人心的，還在于樸素自然、真情實(shí)感。正是想通了以上這些，所以我在日常銷售工作中，無論客戶詢盤風(fēng)琴式防護(hù)罩、鋼板防護(hù)罩，還是塑料拖鏈、鋼鋁拖鏈等哪種產(chǎn)品，我都會(huì)直言不諱地說出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，適應(yīng)什么工作環(huán)境，應(yīng)該注意什么細(xì)節(jié)。當(dāng)然，當(dāng)有些客戶聽說你的產(chǎn)品不是十全十美時(shí)，會(huì)擔(dān)心，會(huì)丟單。但是，試問一下，天下哪種產(chǎn)品敢說*，沒有不足之處呢？正是因?yàn)橛辛瞬蛔悖a(chǎn)品才會(huì)有更新，才會(huì)有升級(jí)。 前一陣子，湖北的朱打詢問風(fēng)琴式防護(hù)罩，起初我報(bào)了兩種材質(zhì)，價(jià)格相差不少，一種為青稞紙材質(zhì)，一種為三防布材質(zhì)。工藝上前者屬于手工縫制，后者屬于熱合，另外還有一種是假熱合，質(zhì)量介于兩者之間。開始，朱中意于青稞紙材質(zhì)風(fēng)琴防護(hù)罩，但當(dāng)我聽說他的機(jī)床上需要經(jīng)常用冷卻液，并且還有工作時(shí)還有高溫時(shí)，我建議他選擇三防布材質(zhì)。其實(shí)，青稞紙材質(zhì)也能用，只不過用過幾個(gè)月后肯定會(huì)壞掉，雖然我喜歡出單，但這樣的錢賺了我會(huì)心不安。 于是，我直言不諱地將各種材質(zhì)的特點(diǎn)全盤托出，讓他自己選擇。朱沒有表態(tài)，只說考慮一下。我知道他肯定不相信我的話，哪有廠家自己揭斷的，他準(zhǔn)是認(rèn)為我之所以推薦三防布的，是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格稍高一些而已。 記不得是過了兩天還是三天，朱再次打來，表示愿意先購(gòu)買一件樣品試試。如果效果好，再大量訂購(gòu)。我問他為什么選擇我們，他也直爽，他說他問過不下十多家，除我們之外，沒有一家肯承認(rèn)自己產(chǎn)品是有使用限度的，都一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品適用，沒有任何弱點(diǎn)。相比之下，我們的真誠(chéng)坦率贏得了他的信任。 昨天是周日，下午我正在家休息，朱的打了過來，明確表示讓我周一的時(shí)候把合同傳過去，這次的數(shù)量就不是一件兩年了，而是讓我們給他做配套，合同期先試簽一年，如果合作愉快，以后再續(xù)簽。得，一句實(shí)話，換來了一位鐵桿客戶。 商友朋友，滿天忽悠自己的產(chǎn)品需要一個(gè)度，忽悠過了，就是你的不對(duì)了。