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降維打擊不適合注塑機(jī)械手廠(chǎng)家搶占
閱讀：102 發(fā)布時(shí)間：2022-11-15降維打擊不適合注塑機(jī)械手廠(chǎng)家搶占
2021年對(duì)于制造業(yè)說(shuō)是艱難的一年，但不管如何困難也將要過(guò)去，面對(duì)未來(lái)，我們又將要做怎么樣的改變與展望呢？近來(lái)聽(tīng)不少企業(yè)家分享一個(gè)詞“降維打擊"，希望可以依托目前企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格降低，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，打擊以小規(guī)模，低質(zhì)量，低價(jià)格的同行竟?fàn)幷摺?/p>
說(shuō)白了，這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略也是價(jià)格戰(zhàn)的一種，只有以前的價(jià)格戰(zhàn)是低端制造企業(yè)發(fā)起來(lái)，以小規(guī)模生產(chǎn)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)大企業(yè)的。“降維打擊"是大企業(yè)以規(guī)模效益，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格小規(guī)模企業(yè)。要像小米當(dāng)初那樣，以的性?xún)r(jià)比殺出一片天地，暴打友商。我并不認(rèn)為單純套用“物美價(jià)廉、薄利多銷(xiāo)"的“降維打擊"放在制造業(yè)是合適的。
若用性比價(jià)爭(zhēng)取了市場(chǎng)，這沒(méi)問(wèn)題。但是，之后呢？你花了這么多時(shí)間研發(fā)的產(chǎn)品，是應(yīng)該，還是一直內(nèi)卷，賺很低的毛利？你下次產(chǎn)品研發(fā)和迭代，靠什么來(lái)輸血支撐呢？從始至終遵循物美價(jià)廉的核心邏輯，去約束供應(yīng)商的需求、削減企業(yè)的利潤(rùn)去賣(mài)出產(chǎn)品。那就打破了交易的平衡，變成了無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。
以注塑機(jī)械手來(lái)說(shuō)你10萬(wàn)一臺(tái)拿到的訂單，我用5萬(wàn)搶過(guò)來(lái)，將友商打下來(lái)了，客戶(hù)會(huì)愿意重新用10萬(wàn)來(lái)采購(gòu)你的產(chǎn)品么？顯然是不會(huì)的。這樣制造企業(yè)賺不到足夠的錢(qián)，就只能內(nèi)卷，相互傷害。
正確的方法是完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有的價(jià)值，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們企業(yè)不應(yīng)該在同一類(lèi)產(chǎn)品上去比價(jià)格，而是要給客戶(hù)產(chǎn)品的價(jià)格與服務(wù)水平，可以采用的是差異化策略。
把產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立一些在行業(yè)中的價(jià)值點(diǎn)，比如說(shuō)你的品牌形象、技術(shù)水平、性能特點(diǎn)、服務(wù)理念等等。這是一個(gè)贏得高水平收益的競(jìng)爭(zhēng)策略，也就是做到“物美價(jià)優(yōu)"。更高一層的就是能對(duì)特定客戶(hù)的特定需求，做到專(zhuān)業(yè)化和定制化。我們可以根據(jù)客戶(hù)的應(yīng)用需求提供不同的加工制造方式提供非標(biāo)定制機(jī)械手，為客戶(hù)提供產(chǎn)品的可行性的制造解決方案，提供全套的服務(wù)。