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對話「百超集團」：從雙品牌到雙流互通，制造企業(yè)如何做大做強
百超是板材加工領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)公司，致力于切割和折彎過程鏈中整個材料流與數(shù)據(jù)流的自動化。其中，激光切割系統(tǒng)及折彎機與創(chuàng)新的自動化、軟件和服務解決方案的智能聯(lián)網(wǎng)是板材行業(yè)實現(xiàn)全面數(shù)字化的關(guān)鍵。
以下為ITES深圳工業(yè)展對話百超集團中國區(qū)總裁、百超全球管理董事會成員游松博士的采訪實錄，讓我們一起走進百超集團。
01、雙品牌戰(zhàn)略 差異化優(yōu)勢凸顯
-客戶可根據(jù)自己的需求去選擇-
百超瑞士總部
ITES:2021年百超在市場和技術(shù)上分別取得了哪些成就？
百超集團:2021年對百超中國來說是意義非凡的一年，上半年在中國的銷售額有60%的增長，下半年稍微有些回落，但是從整體來看是高速增長的。
打鐵還需自身硬。2021年百超（展位號8-H20）推出了全新的ByCut Smart 激光切割機，ByTube Smart 切管機等創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，百超迪能（展位號8-G01）也發(fā)布了D-SOAR PLUS G 30000W特高功率高速光纖激光切割機，D-Solar特高功率光纖激光切割機，D-Win T220-B 坡口激光切管機，同時從無到有新增了一條數(shù)控折彎機生產(chǎn)線以及相應的自動化配套方案。
ITES:2021年百超“*（Best Choice）”和迪能“最佳價值（Best Value）”的雙品牌戰(zhàn)略全面鋪開，請分享這一戰(zhàn)略的差異化優(yōu)勢，以及對用戶的價值。
百超集團:2020年底，我們完成了對迪能的全資收購，我們不想改變迪能品牌的內(nèi)涵以及市場定位，同時也想給客戶更多的選擇，雙品牌戰(zhàn)略就是從這個角度提出來的。我們堅持百超和迪能雙品牌，是為了給客戶提供全方位的，不同產(chǎn)品技術(shù)、不同特色、不同價位、不同性價比的產(chǎn)品，讓客戶根據(jù)自己的需要去選配。
舉個例子，一些國際大客戶、高端客戶，或者是對高精尖產(chǎn)品有特別要求的客戶，他們會傾向選擇百超。而一些對功率需求多樣化、對價格比較敏感的客戶，迪能是更好的選擇。不論是百超還是迪能，我們都會提供最好的、全方位的客戶關(guān)懷服務體系，讓客戶感到這個機器用起來放心，真正能幫他賺錢。
值得一提的是，百超迪能在疊加“瑞士制造”血液與“深圳服務”高效優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將不斷向市場輸出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；同時伴隨北京、上海分公司落地運營，可全方位為用戶提供全周期服務。
02、戰(zhàn)略升級 從單機到智慧解決方案
-聚焦“材料流+數(shù)據(jù)流”互聯(lián)互通-
ITES:作為技術(shù)咖的公司，百超關(guān)注的焦點在于“切割和折彎過程鏈中整個材料流與數(shù)據(jù)流的自動化”——材料流與數(shù)據(jù)流的自動化怎么理解？
百超集團:材料流是硬件，保證材料能夠在各個工序之間無縫切換；數(shù)據(jù)流是軟件，保證各工序的機器能夠接收數(shù)據(jù)及相應的指令，并進行自動化處理。“材料流與數(shù)據(jù)流互通”就是在無人的情況下保證軟件和硬件，即材料和數(shù)據(jù)之間的無縫連接，構(gòu)筑一個高度自動化的場景，我們給它命名為智慧工廠。
這個智慧工廠不是簡單的自動化，自動化只是把機器用好，保證上下游無需人操作就可以了。而我們更多的是希望把數(shù)據(jù)流軟件、硬件、整個機器的使用，還有成品、半成品和原料都融合在一起，真正成為一個大的智慧工廠。
ITES:百超在智慧工廠上有什么新進展？
百超集團:去年我們邁出了很堅實的一步。2021年百超收購了西班牙技術(shù)加工軟件公司Kurago。同年，開始籌備百超中國自動化科技有限公司，團隊也從一人發(fā)展到現(xiàn)在的三十多人。
百超自動化科技有限公司
百超2025戰(zhàn)略明確提出，未來解決方案的業(yè)務要占到總部全球業(yè)務的1/3。這意味著百超面臨業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，我們將在智能制造領(lǐng)域發(fā)力，把百超從一個機器銷售公司轉(zhuǎn)化為智慧解決方案供應商。
百超智慧工廠
未來我們的智慧工廠或者自動化解決方案，將是模塊化的解決方案，即根據(jù)客戶自己的需求來配各個單體，同時各個單體單元之間又可以很好的互聯(lián)互通在一起。這是我們未來柔性制造線以及智慧工廠的基礎(chǔ)，也是未來發(fā)展的技術(shù)儲備。
ITES:目前國內(nèi)用戶對于模塊化解決方案的接納程度如何？
百超集團:國內(nèi)用戶還是比較認可的，尤其是疫情下更多客戶選擇了自動化。很多客戶慢慢認識到自動化是大勢所趨，而定制的模塊化解決方案確實能幫到他們。另外，長期來看這也是一筆很劃算的投入，所以去年我們的業(yè)務有很大的增長。
03、16字方針 百超2022市場新動作
-數(shù)字引領(lǐng) 深耕細作 產(chǎn)品為王 服務至上-
ITES:全球激光鈑金加工行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？
百超集團:有兩大趨勢，智能化和高功率。目前國內(nèi)競爭激烈，30KW、40KW，甚至100KW的發(fā)生器都出來了。但是百超是為了滿足客戶需求而不是盲目攀比，我們會根據(jù)市場的需求實時跟進，迪能已經(jīng)推出了30KW產(chǎn)品，百超的30KW產(chǎn)品也即將面世。
從高功率的角度來說，機器肯定會更快，它一旦更快了，就會對上料、下料以及周邊的配套和自動化提出更高的要求。所以怎么樣把自動化和機器之間的高性能更好地匹配起來，這個也是一個重要的發(fā)展方向。
ITES:作為精密激光行業(yè)領(lǐng)*牌，百超在2022年將有哪些大動作/市場布局計劃？百超集團:年初提出的百超中國戰(zhàn)略提到，在數(shù)字化、自動化領(lǐng)域，我們需要從商務、產(chǎn)品以及客戶需求的角度，去做一些實實在在的工作，落地很關(guān)鍵。
2022年百超中國提出了“數(shù)字引領(lǐng)、深耕細作、產(chǎn)品為王、服務至上”的16字方針。數(shù)字引領(lǐng)是做數(shù)字化的高端引領(lǐng)；深耕細作是把運營、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購體系等建立地更完善，使我們的產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品是未來的驅(qū)動力，產(chǎn)品為王即讓我們的產(chǎn)品解決客戶的問題，為客戶創(chuàng)造價值，從而在市場上得到客戶的高度認可；最后一個是服務至上，百超提出了“360度客戶關(guān)懷”的客戶服務方案，保證客戶在全速使用這臺機器的狀況下給他創(chuàng)造更大的價值。
今年將有一系列的新產(chǎn)品，包括自動化、焊接、切管、激光折彎等新品會慢慢面市。此外，百超全球?qū)⒂泻芏啻髣幼鳎踔潦琴Y本上的動作，我們會陸續(xù)做相應的配合。未來這幾年相信是充實且充滿機會和希望的。
ITES:在深圳工業(yè)展上，預計將會帶來哪些精彩展示？
百超集團:很早就開始規(guī)劃了，我們會有一套自動化解決方案、最新的三維切管機、30KW的高功率的激光切割機，還有相應的一些折彎機，以及新品發(fā)布。2022 ITES上迪能和百超將作為一個集團出現(xiàn)，對此我們也很期待。最后，希望能早點和客戶見面，也希望2022 ITES能成功舉辦。
2021 ITES展臺
