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一個(gè)搖臂鉆床項(xiàng)目的大訂單拿下，讓我嘗到了酸甜苦辣
閱讀：1677 發(fā)布時(shí)間：2011-7-92011年6月8號(hào)，我接到一客戶，要3臺(tái)Z3050搖臂鉆床，和兩臺(tái)銑床，我一聽(tīng)，這也算個(gè)大客戶了，總價(jià)值30多萬(wàn)，一定要好好跟客戶宣傳一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聊了有半個(gè)多小時(shí)，可能是雙方年齡、脾氣合得來(lái)，整體來(lái)說(shuō)聊的還是不錯(cuò)的，后客戶說(shuō)過(guò)幾天去看看，（客戶說(shuō)過(guò)幾天，還不知道中間發(fā)生什么變故呢）可是客戶既然說(shuō)了，只能說(shuō)好的，你來(lái)滕州提前給我打，我安排接待。這期間又跟客戶通了幾次（為了就是加深印象，別忘了我）
客戶如期而至，好家伙，連水都沒(méi)喝，直奔車間，圍著設(shè)備轉(zhuǎn)了好幾圈，說(shuō)這個(gè)地方不好，那個(gè)地方有問(wèn)題。我一看麻煩了（沒(méi)辦法，聽(tīng)天由命吧）客戶走后，我圍著設(shè)備仔細(xì)看了一下，沒(méi)什么問(wèn)題啊。
第二天客戶給我回，聊了一會(huì)說(shuō)價(jià)格在適當(dāng)?shù)慕敌腋习迳暾?qǐng)了一下，給客戶讓了兩千多元，后客戶同意了。（原來(lái)客戶說(shuō)設(shè)備有問(wèn)題，就是想降價(jià)啊，害的我虛驚一場(chǎng)）簽訂合同后，客戶當(dāng)天就把30多萬(wàn)打入工戶。
一個(gè)大訂單拿下，信心倍增。加油！！！