機(jī)床商務(wù)網(wǎng)公司動(dòng)態(tài)
威士機(jī)械：選好料，做好客戶“那盤(pán)菜”
閱讀：47 發(fā)布時(shí)間：2022-2-11威士機(jī)械：選好料，做好客戶“那盤(pán)菜"
【來(lái)自《紡織服裝周刊》，記者 墨影 劉雅】
當(dāng)工業(yè)4.0、智能化工廠等詞匯對(duì)不少企業(yè)而言還只是高大上的概念時(shí)，一些企業(yè)早已開(kāi)始行動(dòng)。上海威士機(jī)械有限公司便是其中的一支先鋒隊(duì)。
呂立毅
“把企業(yè)做好的關(guān)鍵是什么”“你的產(chǎn)品德式可是的‘那盤(pán)菜’。”“啥樣的‘菜’才符合客戶的‘口味’？”“自動(dòng)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)高度融合的‘菜’。”呂立毅一句時(shí)髦的比喻輕松道出了企業(yè)應(yīng)該修煉的秘訣。
為技術(shù)也是“蠻拼的”
提到威士機(jī)械，都說(shuō)他的產(chǎn)品貴，但也都說(shuō)威士的產(chǎn)品好。作為國(guó)產(chǎn)品牌，威士確實(shí)具有話語(yǔ)權(quán)，甚至是定價(jià)權(quán)。這種話語(yǔ)權(quán)源于威士機(jī)械的技術(shù)實(shí)力。
洗滌設(shè)備、自動(dòng)縫紉機(jī)、整燙定型、倉(cāng)儲(chǔ)物流是威士機(jī)械的四大產(chǎn)品體系。坦白講，如此多的門(mén)類想要已兼顧實(shí)屬不易，可威士機(jī)械偏偏樣樣都做出了名堂，并得到了相應(yīng)行業(yè)的高度認(rèn)可。
的標(biāo)準(zhǔn)是研發(fā)投入要達(dá)到銷售收入的5%，但對(duì)威士而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。威士機(jī)械董事長(zhǎng)呂立毅是個(gè)“技術(shù)拼命三郎”，只要有前景的機(jī)器，甚至可以做到不計(jì)成本的投入。“就拿國(guó)家的洗衣龍項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們拿到的資金只有幾百萬(wàn)，可產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)時(shí)，投入已經(jīng)兩三千萬(wàn)了。還有為了保證產(chǎn)品精度去年一下子就買入了10臺(tái)精加工中心”呂立毅補(bǔ)充道。
在縫紉機(jī)行業(yè)，七八百個(gè)人的工廠中，一般研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能只有30人左右，而在威士機(jī)械300余人的團(tuán)隊(duì)中，參與研發(fā)的就有50多人。且這支團(tuán)隊(duì)都有著豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，充分了解用戶需求，有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題能力，可以將機(jī)械、電氣、工藝等進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，直銷的銷售模式也讓威士機(jī)械實(shí)現(xiàn)了與客戶的五隔閡溝通，使需求直達(dá)。
天下武功“唯快不破”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。威士機(jī)械時(shí)刻不曾放松的機(jī)械儲(chǔ)備。也讓其“出招”很快，產(chǎn)品的成型周期短，應(yīng)變能力強(qiáng)。
威士機(jī)械生產(chǎn)的WS-8700自動(dòng)貼袋機(jī)，之前主要用于襯衫自動(dòng)貼袋，后根據(jù)客戶需求運(yùn)用于針織貼袋。未解決針織貼袋難點(diǎn)，威士改善了折袋機(jī)構(gòu)、吸風(fēng)定位機(jī)構(gòu)等。2014年，該產(chǎn)品進(jìn)入針織生產(chǎn)的企業(yè)申洲國(guó)際，他的工藝需求又發(fā)生了新的變化，要求在袋口的后面增加兩個(gè)粘合襯點(diǎn)。威士針對(duì)他們的需求解決了這個(gè)問(wèn)題，目前該設(shè)備也得到了客戶的高度認(rèn)可。
“新常態(tài)”，終于來(lái)了
“現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都在談智慧化工廠的概念，我們已經(jīng)把這種理念融入到了產(chǎn)品體系中，把單機(jī)串聯(lián)起來(lái)。”
“在當(dāng)前的形勢(shì)下，服裝廠確實(shí)面臨著諸多問(wèn)題，想要生存，關(guān)鍵要在基礎(chǔ)上做出提高，使生產(chǎn)線更加智能化。”在呂立毅看來(lái)這也是威士和客戶實(shí)現(xiàn)“互助”的好時(shí)機(jī)。
整燙設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求基本飽和，目前以更新需求為主，新建工廠并不多，受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移影響東南亞等地對(duì)整燙定型設(shè)備的需求明顯上升。整體而言，目前市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)的解決方案和個(gè)性化的解決方案較為感興趣；自動(dòng)縫紉機(jī)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較大，但投資較為謹(jǐn)慎，購(gòu)買者以大企業(yè)居多，客戶需求也從之前單純“解決產(chǎn)量問(wèn)題”到“解決熟練工用工和品質(zhì)問(wèn)題”轉(zhuǎn)變，訂單可能趨向零散化；洗滌設(shè)備市場(chǎng)，由于賓館、養(yǎng)老、醫(yī)療、鐵路等配套服務(wù)的發(fā)展，干衣龍和洗衣龍市場(chǎng)需求增長(zhǎng)十分明顯，正處于由粗放式發(fā)展逐步向集約式發(fā)展階段。
對(duì)于傳統(tǒng)主業(yè)面對(duì)的“新常態(tài)”，威士機(jī)械早在七八年就作了相應(yīng)調(diào)整：大力發(fā)展服裝縫紉自動(dòng)化集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和智能化洗滌裝備的開(kāi)發(fā)。接下來(lái)這三塊業(yè)務(wù)將進(jìn)入獨(dú)立的事業(yè)部階段，企業(yè)會(huì)繼續(xù)朝著“專、精、特、新”方向發(fā)展。
呂立毅相信，不同的產(chǎn)品定位不同，威士機(jī)械會(huì)舍棄以跑量為主的低端產(chǎn)品。“盡管中客戶資源有限，但很穩(wěn)定。同時(shí)，拼勞動(dòng)力的企業(yè)會(huì)慢慢被淘汰，企業(yè)想要存活就需要采購(gòu)中設(shè)備。”威士機(jī)械的定位符合公司的特點(diǎn)，也符合市場(chǎng)的需求，其品牌優(yōu)勢(shì)也將在定位中得到充分體現(xiàn)。
集“優(yōu)者”，大成
“集成是我們的優(yōu)勢(shì)，我們自動(dòng)縫紉機(jī)機(jī)頭用的是日本重機(jī)的，控制系統(tǒng)用的是歐姆龍（中國(guó)）自動(dòng)化有限公司的。把好的東西集中到一起，再結(jié)合客戶的需求，現(xiàn)場(chǎng)的工藝，就是一道‘好菜’。”
都說(shuō)要選好料才能做好菜。既然選擇了中的定位，做出的產(chǎn)品就要經(jīng)得住中客戶的考驗(yàn)。穩(wěn)定性是產(chǎn)品精加工的保證，優(yōu)秀的控制系統(tǒng)就是一個(gè)重要的基本點(diǎn)。而歐姆龍的控制系統(tǒng)則很好的滿足了用戶對(duì)高精度動(dòng)作的要求。
“我們又要推出一款新產(chǎn)品還得找你們合作。”呂立毅對(duì)歐姆龍的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)道。從2004年至今，這句話不知道已經(jīng)被說(shuō)了多少次。“原來(lái)我們的控制系統(tǒng)價(jià)格很高，而且反應(yīng)速度很慢，對(duì)于我們提出的一些要求他們沒(méi)有辦法很快解決，客戶又‘逼’著我們出產(chǎn)品。這才有了次合作。”
十余年過(guò)去了，現(xiàn)在為威士機(jī)械自動(dòng)縫紉機(jī)產(chǎn)品板塊中有80%左右的產(chǎn)品都是用歐姆龍的控制系統(tǒng)。
威士與歐姆龍，與其說(shuō)是供應(yīng)商，不如說(shuō)是合作伙伴。他們之間的合作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)。“我們之間是有信賴感的”，威士每年都有推出新產(chǎn)品的計(jì)劃，也會(huì)和歐姆龍討論一些解決方案的可能性。
【威士機(jī)械是一個(gè)對(duì)“食材”特別挑剔的“大廚”。劉雅/攝】
“以我們?nèi)ツ觊_(kāi)發(fā)出的WS-8210B，袖口暗縫自動(dòng)縫紉機(jī)為例，這個(gè)產(chǎn)品我們采用了歐姆龍NJ系類控制系統(tǒng)，該產(chǎn)品未六軸聯(lián)動(dòng)，既要控制X、Y、Z軸的走向，還需要控制機(jī)頭的切刀走向，還有收料軸，技術(shù)難度很高。這個(gè)產(chǎn)品之前只有日本研發(fā)過(guò)，但都是的靠模，更換模具十分不方便。在歐姆龍控制系統(tǒng)的協(xié)助下，我們開(kāi)發(fā)出了自動(dòng)變模、快速換模功能。”呂立毅說(shuō)。
威士之所以選擇歐姆龍，除了其在產(chǎn)品功能塊開(kāi)發(fā)的隨時(shí)更新的特點(diǎn)之外，也會(huì)為威士進(jìn)行軟件的定制，滿足其要求。同時(shí)還有技術(shù)支持和培訓(xùn)等全套的服務(wù)。
“功能、質(zhì)量、性價(jià)比和售后服務(wù)是我們選擇合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)，像歐姆龍這樣技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，服務(wù)及時(shí)的供應(yīng)商，也是我們自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的保障。”呂立毅表示。
如果說(shuō)“治大國(guó)如烹小鮮”，那經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是如此。做好技術(shù)儲(chǔ)備，是精進(jìn)廚藝；看準(zhǔn)市場(chǎng)需求，是把握火候；精選合作伙伴，是挑上乘食材。這樣層層傳遞就能保證最后好品質(zhì)的“原汁原味”這樣的“菜”，才是客戶的“菜”，才能被點(diǎn)贊。