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創(chuàng)-一一“金利來(lái)”的經(jīng)歷
閱讀：402 發(fā)布時(shí)間：2022-3-23
“金利來(lái)”有限公司在香港被喻為。領(lǐng)帶大王，。可誰(shuí)知道_ 這個(gè)“大王”也有過(guò)一段坎坷的經(jīng)歷! 金利來(lái)有限公司的創(chuàng)始人一曾憲梓先生現(xiàn)在是公司的 董事長(zhǎng)。他是廣東省梅縣人，60年代初畢業(yè)于中山大學(xué)生物 系，后來(lái)到香港定居。當(dāng)時(shí)在香港他沒(méi)有合適的職業(yè)，在他哥‘ 一認(rèn)。發(fā)下，他靠一架縫紉機(jī)和600。元港幣”起了“金獅領(lǐng) 護(hù)公司”，其實(shí)買料、裁剪、銷售就他一個(gè)人.在崇尚的香 鑒市場(chǎng)上，他的金獅領(lǐng)帶榜上無(wú)名，自然生意清淡.后來(lái)一fli ，朋友告訴他，用“金獅”為商標(biāo)，香港人忌諱，因?yàn)橄愀廴讼矚g者馬和搓，金獅為廣東方言的“全輸”同音，一些人怕不吉 刃，不會(huì)買你的領(lǐng)帶的，曾憲梓隨即把商標(biāo)改為“金利來(lái)”這個(gè) 念音吉利的名字.通過(guò)這件事曾憲梓領(lǐng)悟到要想在商場(chǎng)上取 導(dǎo)成功，不僅產(chǎn)品質(zhì)量好，還必須掌握消費(fèi)者的心理和生活習(xí)， 慣才行。
w何才能使“金利來(lái)”成為，曾憲梓先生走訪了大型 百貨公司及高級(jí)西裝商店，也觀察了小攤販的領(lǐng)帶，他發(fā)現(xiàn)攤 販出售的領(lǐng)帶多為香港本地制作，手工、用料不講秘價(jià)格低、 式樣陳舊，而大型商店，高級(jí)商店出售的領(lǐng)帶多為法國(guó)、西德、卷板機(jī) rr大利等國(guó)的領(lǐng)帶，都是貨。曾憲梓先買來(lái)幾條v，對(duì)其用料、剪裁、圖案、顏色搭配、設(shè)計(jì)以至商標(biāo)絲帶的大小，一一進(jìn)行仔細(xì)研究，在摸清了外國(guó)領(lǐng)帶產(chǎn)品的特點(diǎn) 后，就從外國(guó)進(jìn)料，自己精細(xì)加工，他把自己制作的領(lǐng)帶與外 9放在一起，請(qǐng)大型商店的管理者鑒定，他們分不清哪個(gè) 優(yōu)劣，這說(shuō)明他的領(lǐng)帶在質(zhì)量上已趕上了，那就要?jiǎng)?chuàng)造自 己的了.
f找創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)里，一 沖商品要使消費(fèi)者*是，除了質(zhì)量?jī)?yōu)還需要找適當(dāng)?shù)?幾會(huì)進(jìn)行大肆宣傳，當(dāng)“金利來(lái)”正在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了， 戈國(guó)一位前世乒賽赴香港作乒乓球表演賽，香港市民反 k熱烈，曾憲梓以“金利來(lái)”領(lǐng)帶的名義，用當(dāng)時(shí)可以購(gòu)得一層 委的高昂代價(jià)，購(gòu)買了香港“電視臺(tái)”轉(zhuǎn)播乒乓球表演賽電視 H-P目的贊助權(quán)，在播放球賽的同時(shí)，穿插播放“金利來(lái)”領(lǐng)帶的 一告，隨后他又利用香港小姐選舉，*訪華的機(jī)會(huì)在電視 紛作廣告.由千抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣傳，“金利來(lái)”已經(jīng)，消費(fèi) 1}爭(zhēng)相購(gòu)買，作為高貴禮品饋贈(zèng)親友.他的生意興隆，從此奠 定了“領(lǐng)帶王國(guó)”的基業(yè).“金利來(lái)”承接各大機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校 航空公司和社會(huì)團(tuán)體等1,000多家的委托，特別制作具有單 位標(biāo)記fa-VM領(lǐng)帶，以此提高“金利來(lái)”的身價(jià)，把“金利來(lái)”擴(kuò) 大到世界40多個(gè)國(guó)家，“金利來(lái)—男人的世界”這一口號(hào)傳， 遍，國(guó)內(nèi)各地高級(jí)商店均有出售，男人以佩帶“金利來(lái);自豪.
。曾先生還在國(guó)內(nèi)投資100萬(wàn)美元與梅縣外經(jīng)委合資興辦 了“中國(guó)銀利來(lái)”有限公司，由于“金利來(lái)”的帶動(dòng)，“銀利來(lái)”在 R內(nèi)及東南亞也很受青睞。
分析“金利來(lái)”領(lǐng)帶的經(jīng)歷。可見(jiàn)，在商場(chǎng)上要想獲得 之功.靠?jī)e幸不行，曾先生產(chǎn)品質(zhì)量精良.產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)一切策略的基礎(chǔ)，產(chǎn) 磁粉制動(dòng)器品質(zhì)量不過(guò)硬，或質(zhì)量不穩(wěn)定，在市場(chǎng)上是難以成功的.對(duì)于 下合適的產(chǎn)品寧可廢掉也不準(zhǔn)出廠，以保證其品質(zhì)精良和良 }f的市場(chǎng)形象、聲譽(yù);’ (二)面料考究。花色、圖案、款式新穎*，滿足不同職業(yè) 者需求，據(jù)了解“金利來(lái)HA帶經(jīng)常保持在J 1 Vo。個(gè)品種左右·。 :三)不惜花巨資進(jìn)行宣傳。據(jù)了解“金利來(lái)”在香港的廣- a費(fèi)可達(dá)500萬(wàn)港元，在電視臺(tái)、北早、南示、遼丁、，、、; 匡慶等地的電視臺(tái)、報(bào)紙投入的廣告費(fèi)也達(dá)100萬(wàn)人民幣以 上。 (四)保護(hù)。樹(shù)立后要保護(hù)它的形象，不能因“時(shí) rc金周轉(zhuǎn)不暢，就折價(jià)出售，自我貶值，在同一地區(qū)價(jià)格統(tǒng)一， 不能自相矛盾，影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理.給代理商造成困難二 五)掌握市場(chǎng)需求信息。、“金利來(lái)”有限公司在大型商店 *柜派員出售，以便及時(shí)洞察市場(chǎng)需求動(dòng)向。‘
“金利卿采用恰當(dāng)策略·，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出產(chǎn) 品，其系列產(chǎn)，“金利來(lái)”譽(yù)滿.
w何才能使“金利來(lái)”成為，曾憲梓先生走訪了大型 百貨公司及高級(jí)西裝商店，也觀察了小攤販的領(lǐng)帶，他發(fā)現(xiàn)攤 販出售的領(lǐng)帶多為香港本地制作，手工、用料不講秘價(jià)格低、 式樣陳舊，而大型商店，高級(jí)商店出售的領(lǐng)帶多為法國(guó)、西德、卷板機(jī) rr大利等國(guó)的領(lǐng)帶，都是貨。曾憲梓先買來(lái)幾條v，對(duì)其用料、剪裁、圖案、顏色搭配、設(shè)計(jì)以至商標(biāo)絲帶的大小，一一進(jìn)行仔細(xì)研究，在摸清了外國(guó)領(lǐng)帶產(chǎn)品的特點(diǎn) 后，就從外國(guó)進(jìn)料，自己精細(xì)加工，他把自己制作的領(lǐng)帶與外 9放在一起，請(qǐng)大型商店的管理者鑒定，他們分不清哪個(gè) 優(yōu)劣，這說(shuō)明他的領(lǐng)帶在質(zhì)量上已趕上了，那就要?jiǎng)?chuàng)造自 己的了.
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“金利卿采用恰當(dāng)策略·，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出產(chǎn) 品，其系列產(chǎn)，“金利來(lái)”譽(yù)滿.