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真正能夠把機(jī)床質(zhì)量做上去的企業(yè)，在未來才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當(dāng)然，具體到不同的企業(yè)，就會(huì)有不同的策略：
        1. 大型本土機(jī)床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？
        大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路，抓住某幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，做深做透，在市場(chǎng)中提升企業(yè)的認(rèn)可度。
        產(chǎn)品線有多寬不重要，產(chǎn)品在客戶群中、在市場(chǎng)上的認(rèn)可度才是zui重要的。
        有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了，接下來可以在規(guī)模上考慮做減法，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進(jìn)吸收、自主創(chuàng)新的力度，不斷在產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強(qiáng)”，甚至不是全面的強(qiáng)，而只要在某些方面的強(qiáng)就夠了！
        學(xué)習(xí)新思維，新思路，多向*企業(yè)學(xué)習(xí)理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)，他們之所以能夠活的長(zhǎng)久，一定有他們行得通的地方，那是長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)換來的，具有寶貴的價(jià)值。
        不僅向國(guó)外學(xué)習(xí)，同時(shí)也要向行業(yè)外學(xué)習(xí)，我們倡導(dǎo)：智慧在行業(yè)外，因?yàn)轭嵏残缘乃季S往往存在于行業(yè)外，卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。
        大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔(dān)負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任、行業(yè)責(zé)任時(shí)才真正成為“大”，否則雖大尤小。
        大企業(yè)只有在做強(qiáng)后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風(fēng)浪。在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場(chǎng)中盡量替代進(jìn)口，做出的產(chǎn)品不僅形似，而且神似，才會(huì)贏得市場(chǎng)尊敬！
        2. 中小型機(jī)床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？
        答案是——差異化。如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)規(guī)模和總量的新階段，其特點(diǎn)是每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都集聚這大量的淘金者，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來越小，野蠻成長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍(lán)海，才有成長(zhǎng)的空間和成長(zhǎng)的時(shí)間。
        在2011年底，我刊發(fā)表過一篇對(duì)梁訓(xùn)瑄會(huì)長(zhǎng)的采訪文章，文中梁會(huì)長(zhǎng)就大力提倡中小機(jī)床企業(yè)要走差異化道路，文中還介紹了幾家國(guó)內(nèi)比較成功的中小機(jī)床企業(yè)，他們之所以成功，就是因?yàn)樗麄冋业搅诉m合自己的利基市場(chǎng)，開發(fā)出*的產(chǎn)品。
        能滿足一些客戶*的需求，是中小型企業(yè)未來生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè)，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機(jī)、或者生產(chǎn)非圓齒輪機(jī)床等等，這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來五到十年里，中小型機(jī)床企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維，節(jié)約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和*性，否則即便僥幸度過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下一次就未必那么幸運(yùn)了。
        中小企業(yè)在市場(chǎng)銷售上，要盡量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過程中的有力武器，因?yàn)榇笃髽I(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備，各地的直銷或代理關(guān)系穩(wěn)定，即便是大型機(jī)床企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道，很難將原有的渠道與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。而這正是中小企業(yè)無需顧慮的地方，正所謂船小好調(diào)頭，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局，全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。
        網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重?fù)?dān)，在企業(yè)中他們往往參與采購(gòu)決策過程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的*選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個(gè)中小企業(yè)要認(rèn)真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的經(jīng)歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤；再者說，在學(xué)習(xí)一個(gè)新生事物時(shí)，交一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)費(fèi)也是正常的。互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷一定是未來全社會(huì)性的銷售方式。
        3.新進(jìn)入的機(jī)床企業(yè)何去何從？
        在當(dāng)前情況下，新進(jìn)入機(jī)床行業(yè)的企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。原因是這類企業(yè)的產(chǎn)品不成熟，銷售渠道尚未建立，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，缺乏客戶群，市場(chǎng)上沒有客戶案例，維修服務(wù)體系不健全，這些因素在市場(chǎng)行情好的時(shí)候還好克服，可在市場(chǎng)需求低迷時(shí)，多個(gè)因素疊加，足以使新進(jìn)入企業(yè)夭折。
        新進(jìn)入機(jī)床行業(yè)的企業(yè)，必須找到市場(chǎng)上未被滿足的客戶需求，以及適合自己的發(fā)展方向，然后在結(jié)合客戶體驗(yàn)的前提下，在機(jī)床市場(chǎng)中迅速搶占自己的位置，是新進(jìn)入企業(yè)的要領(lǐng)。
        在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往機(jī)床企業(yè)自建銷售渠道，或?qū)ふ覅^(qū)域代理的方式，幾乎都不適合新進(jìn)入企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒有給他們留出足夠的時(shí)間，這類企業(yè)在銷售上的創(chuàng)新幾乎就等于生死符。可以考慮網(wǎng)絡(luò)銷售，在網(wǎng)上網(wǎng)羅客戶，比起傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售方法，*效率高、速度快，第二成本低，投入少。
        否則的話，就盡快退出止損吧！

        4. 機(jī)床代理商要采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？
        代理商是廠家渠道的一部分，所以代理商的價(jià)值就在于渠道價(jià)值上。代理商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，就著重在渠道價(jià)值上下功夫。
        *，把客戶抓得牢，抓的多，價(jià)值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關(guān)系，下大力氣服務(wù)客戶，不把客戶僅僅看成*的對(duì)象，也不把生意看成是*的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務(wù)，贏得客戶的心，渠道價(jià)值就會(huì)水到渠成。
        第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務(wù)的區(qū)域通常比較狹小，口碑對(duì)代理商尤為重要。在狹小的地域內(nèi)，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來*的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。
        第三，擴(kuò)大生意渠道。很多代理商僅憑老關(guān)系做業(yè)務(wù)，生意渠道相對(duì)狹窄。其實(shí)即使在相對(duì)狹小的區(qū)域內(nèi)，也有代理商不知道的生意機(jī)會(huì)。zui近就有主動(dòng)接洽我刊的代理商，要求從我刊購(gòu)買求購(gòu)信息。在短暫的磨合期內(nèi)，就成功銷售出了設(shè)備，于是又主動(dòng)要求延續(xù)合作關(guān)系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
        第四，代理商也可利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網(wǎng)絡(luò)上投入，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是沒有界限的；然而大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入可能存在著浪費(fèi)，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當(dāng)?shù)氐男侣勆闲麄魍度刖筒粫?huì)太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現(xiàn)你服務(wù)的內(nèi)容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強(qiáng)說服力。
        5. 外資機(jī)床企業(yè)要采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？
        從2001年起進(jìn)入中國(guó)的外資機(jī)床企業(yè)越來越多了。其實(shí)這也不奇怪，中國(guó)制造業(yè)對(duì)機(jī)床的需求是吸引外資企業(yè)的根本原因；同時(shí)，外資企業(yè)也為中國(guó)的制造業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
        目前中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)部分機(jī)床企業(yè)，包括功能部件及刀具企業(yè)，也在不同程度上造成了一定的影響。那么，外資企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)呢？
        首先，外資企業(yè)一定要堅(jiān)持自身的性。
        中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)與外資企業(yè)互補(bǔ)的地方，正是外資企業(yè)提供的產(chǎn)品與中國(guó)對(duì)精密設(shè)備的需求之間的正關(guān)系上。
        2008年之后，在華的外資企業(yè)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，即外資機(jī)床企業(yè)開始在中國(guó)生產(chǎn)相對(duì)低檔的機(jī)床設(shè)備，這樣做對(duì)外資企業(yè)有兩點(diǎn)好處，其一是讓一些買不起進(jìn)口機(jī)床的用戶提前接觸到*機(jī)床；其二是用相對(duì)低端的機(jī)床來占據(jù)更大的*，并同時(shí)與中國(guó)企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，可謂一舉兩得。然而這樣做也帶來兩個(gè)方面的壞處：一是破壞了品牌的美譽(yù)度；二是會(huì)引起中國(guó)本土企業(yè)的反感。
        所以我們建議外資企業(yè)要堅(jiān)守品牌的化，樹立良好的市場(chǎng)形象，才能長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)的尊重和依賴！以我們的觀察，在未來三到五年內(nèi)，外資企業(yè)的*性將會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)的需求相得益彰。
        第二，擴(kuò)大在中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品比例。
        中國(guó)政府希望外資企業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移部分技術(shù)，其實(shí)這種愿望可以理解，但卻使部分外企感到緊張。站在更大的范圍來看，這并不會(huì)損壞外資企業(yè)的利益，因?yàn)橥赓Y企業(yè)的長(zhǎng)處就是研發(fā)能力。雖然把部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)到中國(guó)，長(zhǎng)期看會(huì)使中國(guó)在技術(shù)方面獲益，但只要外企保持技術(shù)研發(fā)速度的優(yōu)勢(shì)，zui終就會(huì)保持市場(chǎng)的地位。
        本地化生產(chǎn)為外企帶來的好處這里就不贅述了，大家都知道。
        中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)前景長(zhǎng)期看好，需要在這片土地上深深地扎根，才會(huì)有利于長(zhǎng)久的發(fā)展。
        第三，外資企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視中國(guó)本土化的人才培養(yǎng)和使用。
        許多外資企業(yè)駐中國(guó)地區(qū)生產(chǎn)及銷售的高層管理人員，仍由總部派遣。而他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)的本土人才，所以，將駐中國(guó)的管理層本土化，是當(dāng)前應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)*的一步棋。
        第四，順應(yīng)本土發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)有其自身的發(fā)展特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有可能是在世界其他地方所少見的。
        比如：
        （1）人才代溝之間差別涇渭分明。60后、70后、80后、90后是中國(guó)比較熱門的話題，社會(huì)之所以對(duì)這個(gè)話題有廣泛的關(guān)注度，說明這個(gè)問題在社會(huì)生活中已經(jīng)無法回避了。作為中國(guó)人的一份子，我們也明確地感覺到，中國(guó)人從上世紀(jì)80年代初的改革開始，隨著經(jīng)濟(jì)生活、文化觀念與世界融合的變化加快，代際之間的價(jià)值觀正在發(fā)生著巨大的變化。企業(yè)在選用及使用人才上，仍沿用過去的一套制度，就會(huì)顯露出層出不窮的問題來。本土的一些企業(yè)在適應(yīng)這種變化上，表現(xiàn)出了一定的彈性。
        其實(shí)，凡是在中國(guó)這片土地上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都無法回避這一問題，只有適應(yīng)變化，利用變化，甚至掌控變化，才不會(huì)在變化中迷失。
        （2）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)的沖擊和影響。中國(guó)到目前為止，仍處于發(fā)展中國(guó)家地位，很多方面都還比較落后，但有些方面卻又成長(zhǎng)迅速，甚至成為世界的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是一例。
        通過中、美、日三國(guó)的2011年互聯(lián)網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)可以說明問題：從表1 三個(gè)方面的數(shù)字可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口居首，比美國(guó)多出2倍多，比日本高出4倍，考慮到中國(guó)的人口基數(shù)及互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)低于美國(guó)和日本，未來中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人口還將有大幅提升空間；在網(wǎng)購(gòu)人口方面，雖然占互聯(lián)網(wǎng)人口的比例中國(guó)低于美國(guó)，但數(shù)量已經(jīng)當(dāng)仁不讓地位居位首。
        研究中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的程度在未來可能是改寫行業(yè)格局的重要因素。目前，已有部分刀具企業(yè)在淘寶上做交易了，未來會(huì)不會(huì)有機(jī)床企業(yè)也到淘寶上開店呢？這個(gè)問題留給時(shí)間來檢驗(yàn)吧。
        （3）行業(yè)格局變化迅速。中國(guó)的工業(yè)底子薄，機(jī)床行業(yè)就是典型。底子薄的另一面也意味著發(fā)展空間大，成長(zhǎng)的速度可能很快。中國(guó)機(jī)床行業(yè)，在 2001-2011年間，取得了不小的成績(jī)，完成了“從不能做到能做”（陳惠仁語(yǔ)）的跨越，未來的10年中國(guó)的機(jī)床行業(yè)必然會(huì)完成“從能做到做得好”的跨越。如果說過去的10年里，中國(guó)企業(yè)還無法與跨國(guó)企業(yè)形成真正的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，那么未來10年，一定有越來越多的中國(guó)企業(yè)可以在本土與跨國(guó)企業(yè)比肩角力。所以，外資企業(yè)要有這種心理準(zhǔn)備，看清中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)的事實(shí)，以合作促發(fā)展，以發(fā)展促提高。
        6. 臺(tái)資機(jī)床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？
        首先，臺(tái)資企業(yè)要緊緊抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品的定位特點(diǎn)——比大陸產(chǎn)品，卻又比歐洲、日本機(jī)床產(chǎn)品低一個(gè)檔次，這樣的定位有利于臺(tái)資企業(yè)開拓大陸市場(chǎng)。
        中國(guó)目前的發(fā)展階段，呈現(xiàn)出了多元化的市場(chǎng)需求格局，各個(gè)檔次的機(jī)床設(shè)備都有利基市場(chǎng)；市場(chǎng)需求從高到低，呈現(xiàn)金子塔分布，越往下面，需求量越大。臺(tái)資機(jī)床產(chǎn)品多數(shù)處于金字塔的下中部，這部分的需求量大，而且適合臺(tái)資機(jī)床目前的實(shí)際水平，這里大陸廠家夠不到，歐、美、日廠家看不上，所以適合臺(tái)資企業(yè)大展拳腳；
        其次，臺(tái)資企業(yè)要大力提升設(shè)備的檔次。目前臺(tái)資企業(yè)所處的位置，正好是大陸企業(yè)成長(zhǎng)的*個(gè)臺(tái)階，大陸企業(yè)在成長(zhǎng)過程中首先會(huì)沖擊到臺(tái)資企業(yè)。所以，回顧*年里臺(tái)資企業(yè)的變化就不難發(fā)現(xiàn)，大部分的臺(tái)資企業(yè)日子越來越難過，就是因?yàn)榕c他們競(jìng)爭(zhēng)的大陸企業(yè)越來越多了。只有那些在技術(shù)水平上迅速提升的企業(yè)，發(fā)展才會(huì)穩(wěn)健，比如上銀、友嘉等公司。
        有些臺(tái)資企業(yè)不思進(jìn)取，在大陸銷售大型龍門、落地等設(shè)備，硬軌概念至今還作為買點(diǎn)來宣傳，殊不知大陸企業(yè)在這方面早以靜壓導(dǎo)軌為發(fā)展方向了，這樣下去臺(tái)資企業(yè)在大型、重型設(shè)備方面會(huì)被大陸企業(yè)甩得越來越遠(yuǎn)。
        第三、利用好大陸政府給臺(tái)資企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，比如EC F A——《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》。大陸機(jī)床市場(chǎng)至今仍然是zui大的市場(chǎng)，把握住大陸市場(chǎng)，就把握住了企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)；另外，臺(tái)資企業(yè)開拓大陸市場(chǎng)具有先天的優(yōu)勢(shì)，兩岸同根同源，語(yǔ)言相通，文化相同，加之大陸政府的優(yōu)惠政策，會(huì)為臺(tái)資企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。