安昂商城董事長(zhǎng)李勇：不要為名所累，不要為利所縛—ina導(dǎo)軌網(wǎng)站-公司動(dòng)態(tài)-廣東安昂智能制造供應(yīng)鏈技術(shù)有限公司

公司動(dòng)態(tài)

安昂商城董事長(zhǎng)李勇：不要為名所累，不要為利所縛—ina導(dǎo)軌網(wǎng)站

閱讀：98 發(fā)布時(shí)間：2022-7-11

導(dǎo)語(yǔ)

安昂商城是行業(yè)的優(yōu)質(zhì)傳動(dòng)零部件專業(yè)網(wǎng)上商城，它以“商城+技術(shù)聯(lián)盟+倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟+終端聯(lián)盟"的復(fù)合型電子商務(wù)平臺(tái)，建立一條交互式，立體式，無(wú)限交易商城。安昂商城是傳動(dòng)零部件一站式采購(gòu)商城。真正做到高質(zhì)，低價(jià)，便利。把世界各地和國(guó)內(nèi)的傳動(dòng)零部件，都集合在安昂商城這品牌上，給國(guó)內(nèi)機(jī)械制造和設(shè)備維修客戶提供一站式全套解決方案。安昂商城的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

主持人：您好，我是主持人欣欣，首先恭喜李總，恭喜東莞市安昂五金機(jī)電有限公司新搬了獨(dú)立辦公大樓，安昂商城大廈。

李總：謝謝主持人！

主持人：企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，取得如此成就，一定經(jīng)歷了許多，能分享一下您創(chuàng)業(yè)前的人生經(jīng)歷？是怎樣的契機(jī)發(fā)展這個(gè)行業(yè)的？

李總：每個(gè)人都有一段經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)環(huán)境越艱苦，企業(yè)會(huì)更努力發(fā)展。我是2003年10月份到廣東，當(dāng)時(shí)在內(nèi)地一家國(guó)企工作，2002年，全國(guó)國(guó)企改革都要賣給私人，然后我就出來(lái)打工了。因個(gè)人原因，當(dāng)時(shí)我的視力不好，現(xiàn)在也是，不能看報(bào)，包括看微信都不行，所以我的信息的來(lái)源，大部分都是聽收音機(jī)聽廣播。也因視力不好這樣進(jìn)工廠不適合，跑業(yè)務(wù)較適合。來(lái)到莞城，有一家軸承公司，溫州正大正招業(yè)務(wù)員，在東莞設(shè)立辦事處，所以我就進(jìn)入到了現(xiàn)在這個(gè)五金機(jī)電行業(yè)。。當(dāng)時(shí)，以我對(duì)業(yè)務(wù)的理解，小的不想做，只想做大的單子（笑）。要找大的配套廠做，當(dāng)時(shí)溫州正大剛進(jìn)入東莞，小，推廣起來(lái)也是非常艱難，更何況要做大的。那我來(lái)了一年不出單，當(dāng)時(shí)也是比較郁悶的，還好個(gè)人耐力比較強(qiáng)的。

在我跑配套廠的過(guò)程中，常平有一家大的移動(dòng)空調(diào)生產(chǎn)商，金松電器。

他們的很大，但還是三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)，沒(méi)有自己的品牌，原材料都從中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)，經(jīng)常會(huì)耽誤生產(chǎn)交期。他們就想在東莞開發(fā)一家好的軸承公司合作，當(dāng)時(shí)正好我們了解到這個(gè)信息，我們就幫找了當(dāng)時(shí)NSK軸承代理商，鴻迪公司。因?yàn)樵跍刂菡笠荒瓴怀鰡我沧霾幌氯チ耍髞?lái)進(jìn)了鴻迪公司。然后因鴻迪具備這樣的配套實(shí)力，很快就和金松電器合作。當(dāng)時(shí)也是做業(yè)務(wù)，我開創(chuàng)了東莞電機(jī)減速機(jī)這個(gè)行業(yè)，把電機(jī)廠基本上都跑遍了，針對(duì)不同的電機(jī)，生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)做業(yè)務(wù)堅(jiān)持了比較長(zhǎng)時(shí)間，然后站在客戶的角度上多考慮問(wèn)題，服務(wù)好，很快就把東莞的電機(jī)廠家合作了一大批。

這些資源也是隨著客戶群體的增加，會(huì)越來(lái)越豐富。同行之間交流不夠多，但是我做了這個(gè)行業(yè)以后，積累了這方面的資源。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有整合的概念，但是與每家廠都接觸了都是清楚優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，也可以幫他們解決一些問(wèn)題。所以當(dāng)時(shí)做業(yè)務(wù)到達(dá)一個(gè)，到一個(gè)什么程度呢，就是好做的業(yè)務(wù)覺(jué)得沒(méi)意思，越是艱難的業(yè)務(wù)才有挑戰(zhàn)性。（笑）

主持人：之前是在國(guó)企工作比較安逸，因?yàn)橹贫雀母锖螅瑏?lái)廣東打工，會(huì)不會(huì)覺(jué)得落差很大？

李總：倒也沒(méi)有，其實(shí)出來(lái)時(shí)已經(jīng)33歲，當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法，如果不出來(lái)的話在內(nèi)地當(dāng)個(gè)普通的工人，那出來(lái)了就拼一下。我們到東莞來(lái)是比較珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)的，包括在做人做事上，會(huì)比較嚴(yán)格要求自己，如果那個(gè)時(shí)候不是嚴(yán)格要求自己，也不會(huì)有今天的成績(jī)。

南方有一點(diǎn)好，小企業(yè)靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，只要有本事，勤奮多替別人著想，就可能會(huì)贏得訂單。在2006年的時(shí)候，我有兩個(gè)親戚來(lái)東莞開軸承公司，開了一年很難做下去，然后我就從鴻迪公司辭工過(guò)來(lái)幫忙。但是由于我以往的經(jīng)驗(yàn)，還是采取這個(gè)方式是不行的，，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第二，沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闁|莞都是配套廠，配套廠存在的一個(gè)問(wèn)題就是必須要預(yù)訂，對(duì)于我們初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有資金來(lái)給客戶做月結(jié)，所以就改變當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的銷售方式。

原來(lái)就是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員跑工廠配套，本身鴻迪公司實(shí)力比較強(qiáng)大，就可以給配套廠做月結(jié)。那對(duì)于我們初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，缺的就是錢，最不缺的就是創(chuàng)新精神和想法。當(dāng)時(shí)就想一定要改變現(xiàn)狀，就找到當(dāng)時(shí)軸承公司的行業(yè)老大，他們是很厲害的一家公司，自己建立一棟獨(dú)立大廈，我就在想怎么才可以超越它（笑）。超越它的方法就是，把它的倉(cāng)庫(kù)變成我的倉(cāng)庫(kù)，然后把全國(guó)所有軸承的倉(cāng)庫(kù)變成我的倉(cāng)庫(kù)，要不然永遠(yuǎn)都不會(huì)比它大。

有了這種構(gòu)思以后，當(dāng)時(shí)2006年正是互聯(lián)網(wǎng)信息的時(shí)候，現(xiàn)在來(lái)講就是電商，其實(shí)我們也不懂什么是電商，就知道網(wǎng)上發(fā)信息，招人就招電子商務(wù)，但是這崗位要怎么做我們還真不知道。當(dāng)時(shí)就招了一個(gè)女孩子，就在阿里巴巴注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)會(huì)員，就跟這個(gè)女孩子說(shuō)，哪個(gè)產(chǎn)品要賣的，就把它放上去。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每天都能接到幾個(gè)電話，并且很容易成交，單價(jià)也還是可以的。那時(shí)也是阿里巴巴剛剛走上正軌的時(shí)間，發(fā)上去就有人問(wèn)，成交率比較高。

主持人：安昂商城不僅有PC端，還有手機(jī)版的，您是怎么看待傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+？

李總：就像馬云說(shuō)的，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后就無(wú)商可務(wù)。現(xiàn)在不能涵蓋行業(yè)，但是個(gè)人覺(jué)得百分九十是一定要涵蓋的。同樣，制造業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，首先是便捷性，產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，復(fù)制一下就可以給到對(duì)方了，什么樣的方式不夠這樣快捷方便。

相比歷史以往的方式，現(xiàn)在這個(gè)是快捷的。另外，信息量會(huì)很大，因?yàn)榇蠹叶及押玫臇|西分享起來(lái)，都分享以后好的信息就會(huì)收集起來(lái)，那對(duì)于我們制造業(yè)也是，各方面的資訊都會(huì)有很大的幫助。所以發(fā)現(xiàn)我們制造業(yè)更加迫切需要互聯(lián)網(wǎng)+。

主持人：安昂成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？和同行相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？

李總：其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，我們抓住了客戶真正的需求，總結(jié)了客戶的需求：高質(zhì)，低價(jià)，便利。我們就圍繞這幾點(diǎn)做到。

這個(gè)行業(yè)會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是制造業(yè)需要零配件，往往是不能在正規(guī)渠道獲取，有些會(huì)買到假貨。如果通過(guò)正軌渠道來(lái)買，可以買到，第二可以得到很好的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格，第三是配套非常方便，因?yàn)橐粋€(gè)大的公司會(huì)服務(wù)很多家制造業(yè)公司，有豐富的配套經(jīng)驗(yàn)，所以我們就一直抓住這六個(gè)字來(lái)做好客戶需求。

主持人：如何保證客戶網(wǎng)上選購(gòu)的零部件適用？大件貨品發(fā)往各地，物流成本是否很大？是怎樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式？

李總：假設(shè)其中有一個(gè)零部件壞了，那拆下來(lái)以后會(huì)看到型號(hào)，而且整臺(tái)機(jī)器買回來(lái)以后，會(huì)有一份關(guān)于零部件標(biāo)號(hào)的說(shuō)明。所以在外人看來(lái)會(huì)非常復(fù)雜，但是對(duì)于行內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)軸承，一個(gè)導(dǎo)軌，就像我們看到一個(gè)杯子那樣熟悉。另外，我們也會(huì)提供技術(shù)支持，怎么使用注意什么，也會(huì)提前告知，通常情況下他們都知道怎么使用。

現(xiàn)在我們制造業(yè)的運(yùn)輸，目前通過(guò)和幾個(gè)大的物流公司合作，全國(guó)基本一樣，運(yùn)輸成本也不會(huì)太高，因?yàn)榘l(fā)貨量大，我們都是VIP，以保證我們的交期。像10公斤以內(nèi)的，我們基本能做到全國(guó)次日到達(dá)。如果是大件的話，會(huì)和幾間大的物流公司，像德邦等等，協(xié)商好客戶要求到達(dá)的時(shí)間，一般都可以到達(dá)。

主持人：安昂傳動(dòng)，傳動(dòng)零部件供應(yīng)商，旗下也有關(guān)于銀泰產(chǎn)品和滾珠絲桿的網(wǎng)站，能否介紹下現(xiàn)在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)？

李總：安昂商城是傳動(dòng)零部件一站式采購(gòu)商城。讓制造業(yè)、自動(dòng)化、機(jī)械制造的公司的零部件在我們這里一站式搞定。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，如果他們要做一臺(tái)設(shè)備，可能要和八到十家甚至更多的供應(yīng)商對(duì)接，才能把這臺(tái)設(shè)備所需要的零部件采購(gòu)?fù)瓿伞?/span>把世界各地和國(guó)內(nèi)的傳動(dòng)零部件，都集合在安昂商城這品牌上，給國(guó)內(nèi)機(jī)械制造和設(shè)備維修客戶提供一站式全套解決方案。主要做的是軸承和導(dǎo)軌的配套，今年新上了工業(yè)自動(dòng)化控制。

主持人：現(xiàn)在公司發(fā)展到一定的規(guī)模，在企業(yè)管理規(guī)范、人才考核管理，請(qǐng)問(wèn)您在這方面有什么心得和經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

李總：其實(shí)我們?cè)谟萌松弦沧吡撕艽蟮膹澛罚逃?xùn)是非常慘痛的。2012-2013年，我們公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就走了十幾個(gè)，當(dāng)時(shí)公司差點(diǎn)垮掉。經(jīng)過(guò)反思以后，我們覺(jué)得自己的品牌不夠大，不能容納別人在這有更大的發(fā)展空間。所以公司努力把平臺(tái)做得足夠大，才能讓優(yōu)秀的人才留住，有他們發(fā)揮的空間。另外，我們也反思自己，我們沒(méi)有給到優(yōu)秀的人才應(yīng)該有的東西，在收入上沒(méi)做到多讓利給他們。事后總結(jié)，如果當(dāng)時(shí)我們把業(yè)務(wù)員所創(chuàng)造的利潤(rùn)都給他，其實(shí)沒(méi)關(guān)系的，最起碼安昂商城這個(gè)品牌會(huì)越做越大，銷售量會(huì)提高很多。

所以痛定思痛之后，，讓公司的人才有高收入是必須的，第二，讓他們帶團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)可以有非常大的發(fā)展空間，給到足夠的支持。需要資金，我們會(huì)提供服務(wù)，如果需要其他方面的支持，公司也會(huì)全力配合。那在利益分配方面，讓業(yè)務(wù)部門拿出大的，公司留小的部分，這樣人才在收入和帶團(tuán)隊(duì)上都會(huì)有很大的提升。第三，倡導(dǎo)做好人的理念。從精神層面上，就是付出和給予是人精神的境界，我們可以看富人最喜歡做慈善的，窮人也是最善良的，那么窮人和富人做的就是付出和給予。

總結(jié)起來(lái)，我提煉的員工價(jià)值就是：安昂商城是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，高收入，第二帶團(tuán)隊(duì)，第三做好人，圍繞這三點(diǎn)來(lái)做。通過(guò)我們對(duì)客戶價(jià)值以及員工價(jià)值的梳理，公司的整個(gè)狀態(tài)得到很大的改善。其實(shí)以前的各種制度很多，現(xiàn)在反而少了。因?yàn)槭紫瘸珜?dǎo)，先快樂(lè)后完成工作目標(biāo)。在快樂(lè)基礎(chǔ)上完成工作，因?yàn)榇蠹铱鞓?lè)了，心就會(huì)一起，有時(shí)候具體制度就顯得多余的，那現(xiàn)在制度會(huì)越來(lái)越少。

不管商業(yè)模式再好，最終還是人在落實(shí)。如果人喜歡一樣事情，可能各方面都會(huì)達(dá)到他的需求，就不需要過(guò)多的監(jiān)督，過(guò)多的指示，也會(huì)盡力去做好。這是我想分享給大家的，目前取得了明顯的效果。首先讓員工快樂(lè)，然后員工的心靈一定要進(jìn)化，一個(gè)人開心和坐姿怎么樣其實(shí)沒(méi)太大關(guān)系的，沒(méi)有那么規(guī)規(guī)矩矩，就是在方式上自由化。如果說(shuō)一個(gè)員工有一些不好的習(xí)慣，那我們善意的提醒比指責(zé)效果好很多。

主持人：追求夢(mèng)想總是能讓一顆心發(fā)亮，您的夢(mèng)想是什么？以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？

李總：我的夢(mèng)想就是讓安昂商城成為傳動(dòng)零部件一站式采購(gòu)商城，真正滿足到制造業(yè)的客戶的需求。由于行業(yè)的也是非常大，年銷售量達(dá)到上百億的，大多數(shù)的制造業(yè)廠家要么買的價(jià)格高，要么是不方便，那么優(yōu)化這個(gè)行業(yè)環(huán)境，是我們的目標(biāo)。

其實(shí)我們的夢(mèng)想是，*改變由歐美日的傳動(dòng)零部件市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，提高我們國(guó)家的傳動(dòng)零部件技術(shù)工業(yè)水平，目標(biāo)是成為中國(guó)傳動(dòng)零部件的供應(yīng)商。

這樣講是簡(jiǎn)單，但是一路是非常艱苦的，由于很多零部件品牌不相信你能做到，那就需要一點(diǎn)點(diǎn)努力，這幾年慢慢進(jìn)駐到安昂商城的品牌越來(lái)越多，那安昂商城的品牌度也越來(lái)越大，很多制造業(yè)廠家也越來(lái)越信任安昂商城。

主持人：企業(yè)經(jīng)營(yíng)以來(lái)遇到什么困難？您是怎么解決的？

李總：我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中，大概有三到四次面臨倒閉的境地，一步步邁過(guò)來(lái)，這個(gè)可能與我的個(gè)性有一定的關(guān)系。因?yàn)槲疫@個(gè)人做事往前沖考慮得多一點(diǎn)，往后就考慮少一點(diǎn)，我是一個(gè)輸?shù)闷鸬娜恕?/span>曾經(jīng)有一個(gè)加拿大華裔的教授對(duì)我的描述是，先開槍后瞄準(zhǔn)，我認(rèn)定的事就先干，然后再調(diào)整。我可能對(duì)自己的失敗會(huì)考慮得少一點(diǎn)，所以在幾次面臨著很大問(wèn)題的時(shí)候，還是咬咬牙，邁過(guò)去。這個(gè)關(guān)鍵看有沒(méi)有毅力，如果當(dāng)時(shí)有一次停止，就沒(méi)有安昂商城的今天。擋在我面前的沒(méi)有高山，沒(méi)有峽谷，這些都是可以趟過(guò)去的，那我有的是耐心和毅力，不把這些困難當(dāng)作人生的絆腳石，反而當(dāng)作寶貴的財(cái)富，問(wèn)題越大感覺(jué)到一定要征服它。這是我對(duì)做事的一種態(tài)度。

主持人：對(duì)想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的年輕人有什么建議？

李總：我覺(jué)得香港中文大學(xué)校長(zhǎng)在2014年畢業(yè)典禮上教育年輕人那篇文章是非常好的，題目叫：不流俗，不盲從，不負(fù)此生。其實(shí)我們的人生的基本需求是非常簡(jiǎn)單的，日中一食，樹下一宿，第二天同樣精神煥發(fā)做事情。這是人基本的生活需求，那現(xiàn)在我們每個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。下一步就是，多幫助人，多付出，有時(shí)候錢財(cái)和名利并不是爭(zhēng)取就有的，而是能幫助多少人才能擁有多少。所以現(xiàn)在很多年輕人急功近利，有些事情我非要做成不可，其實(shí)這個(gè)真沒(méi)有必要，就是做好現(xiàn)在這份工作，把人做好，成功自然就會(huì)來(lái)了，要不急不躁。

主持人：您有了解東商網(wǎng)嗎？對(duì)其發(fā)展有什么建議？

李總：有了解，我知道東商網(wǎng)平臺(tái)的流量在東莞是的，我個(gè)人認(rèn)為，不管是用傳統(tǒng)做法，還是用互聯(lián)網(wǎng)+的做法，都要把客戶的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。我們能為客戶做什么，把每位客戶服務(wù)好，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面是很大的，同樣是劍，如果服務(wù)不好，客戶來(lái)得多也走得多，就是在客戶價(jià)值這塊一定要做好。

非常感謝東商網(wǎng)給我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，與廣大的讀者朋友們交流和分享：

李總：不管做企業(yè)還是做人，都要以一顆平常的心。努力很重要，努力做了就好了，至于所謂成功不成功真的不重要，如果定義成功非常重要的話，這樣會(huì)讓自己生活得很累，會(huì)迷失雙眼。看淡錢財(cái)，看淡名利，能幫人的時(shí)候就幫助人，就是做好人。不要為名所累，不要為利所縛，把人做好，和氣友善，正能量。

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