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銳科“感恩行”活動(dòng)已舉辦三年，自2020年起，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師、市場(chǎng)策劃、攝像采編組成的團(tuán)隊(duì)都會(huì)深入終端用戶(hù)，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪(fǎng)，上門(mén)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今年“感恩行”活動(dòng)首先抵達(dá)了華東片區(qū)，整個(gè)行程2400公里，途經(jīng)三個(gè)省份，一路走訪(fǎng)了位于溫州、嘉興、無(wú)錫、常州、如皋、興化、南京、宣城的八家萬(wàn)瓦客戶(hù)。

 

8月18日下午，銳科“感恩行”團(tuán)隊(duì)奔赴此次華東之行的第7站江蘇南京的萬(wàn)瓦客戶(hù)——南京儲(chǔ)江金屬科技有限公司。

 

 

南京儲(chǔ)江金屬科技有限公司成立于2017年03月15日，位于南京市溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。經(jīng)營(yíng)范圍包括金屬制品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售及安裝。目前公司有2臺(tái)激光加工設(shè)備，主要客戶(hù)集中在 400 公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)三角地區(qū)。

 

Q1：可以簡(jiǎn)單聊下公司的發(fā)展過(guò)程嗎？客戶(hù)主要有哪些？

南京儲(chǔ)江負(fù)責(zé)人湯總：我們家族是做鋼材貿(mào)易，個(gè)人從事這個(gè)行業(yè)有20多年，一直在鋼材行業(yè)打交道，因此積累了不少鋼廠(chǎng)方面的關(guān)系。之前也搞了折彎車(chē)間、焊接車(chē)間，去日本考察后覺(jué)得還是要專(zhuān)業(yè)去做下板料這塊，于是淘汰掉折彎、焊接這塊業(yè)務(wù)，畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。而且我們有鋼廠(chǎng)這塊的資源，拿板材也比較有優(yōu)勢(shì)。我們的客戶(hù)基本上都是外地的，包括上海、安徽、合肥、徐州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等，譬如江淮汽車(chē)、合力叉車(chē)等二級(jí)配套商我們也給他們供貨。當(dāng)?shù)赜脩?hù)相對(duì)不多，哪怕碰到疫情嚴(yán)重的期間，物流成本相對(duì)高，但是做生意講人情度，不管怎樣都要發(fā)貨的。

 

Q2：哪一年開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)激光加工設(shè)備？這臺(tái)3萬(wàn)瓦的激光設(shè)備對(duì)公司提高產(chǎn)能方面有什么幫助嗎？

南京儲(chǔ)江負(fù)責(zé)人湯總：2017年開(kāi)始買(mǎi)的這個(gè)激光設(shè)備，激光設(shè)備之前買(mǎi)了進(jìn)口的幾十萬(wàn)的等離子切割機(jī)，后來(lái)研究了這個(gè)激光切割感覺(jué)效果很好，17年下半年就買(mǎi)了一臺(tái)+進(jìn)口激光廠(chǎng)家的激光切割設(shè)備，同時(shí)淘汰了一些以前的設(shè)備，主要是為了解決落后產(chǎn)能的問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)瓦的激光設(shè)備從產(chǎn)能上來(lái)說(shuō)毋庸置疑是有了很大的提高。之前我們投了2萬(wàn)瓦，覺(jué)得這個(gè)功率已經(jīng)還可以，切割板材想著可以達(dá)到預(yù)想值了，但是和3萬(wàn)瓦還是有差距，3萬(wàn)瓦在20mm以上的切割方面很有優(yōu)勢(shì)。

 

Q3：之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)國(guó)外的設(shè)備，后面為什么又選擇購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)設(shè)備？

南京儲(chǔ)江負(fù)責(zé)人湯總：其實(shí)一直都在觀望國(guó)產(chǎn)設(shè)備，買(mǎi)2萬(wàn)瓦的時(shí)候也看過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌，我是做鋼材外加工，從交貨及時(shí)性的角度考慮，個(gè)人非常注重產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定性這塊，我們接到單子后不能耽誤時(shí)間，這樣對(duì)客戶(hù)也能有滿(mǎn)意的交代，公司才有好的口碑。當(dāng)時(shí)覺(jué)得可能進(jìn)口的價(jià)格貴個(gè)幾十上百萬(wàn)，但是辛苦一點(diǎn)一年也能把這個(gè)投入成本賺回來(lái)，就買(mǎi)了進(jìn)口的設(shè)備。后來(lái)調(diào)查了下市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的激光設(shè)備其實(shí)也發(fā)展得相當(dāng)好了，于是去年定了更高功率的+銳科3萬(wàn)瓦的激光設(shè)備，總體來(lái)說(shuō)是很滿(mǎn)意的，無(wú)論是機(jī)器的穩(wěn)定性還是服務(wù)都是不錯(cuò)的。也了解到銳科發(fā)展有15年了，這個(gè)企業(yè)沉淀是可以的。個(gè)人還是很滿(mǎn)意的。

 

深耕鋼貿(mào)行業(yè)20余載，有效積累大量的業(yè)內(nèi)資源，延續(xù)之前優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上摒棄落后產(chǎn)能和弱勢(shì)領(lǐng)域，采取“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念，并持之以恒地堅(jiān)守“以客戶(hù)為本”“產(chǎn)品至上”這一根本準(zhǔn)則，是南京儲(chǔ)江在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然保持昂揚(yáng)發(fā)展姿態(tài)的根本原因。無(wú)論是一次性選購(gòu)+銳科3萬(wàn)瓦大型激光設(shè)備提高公司產(chǎn)能，還是成為大型車(chē)企的二級(jí)配套供應(yīng)商等，都很大程度上展現(xiàn)了南京儲(chǔ)江的發(fā)展實(shí)力。最后，也再次感謝南京儲(chǔ)江對(duì)銳科的支持。未來(lái)，銳科將一如既往為其提供可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，與其攜手，共創(chuàng)更美好的未來(lái)。

 

不忘初心，深入終端，在活動(dòng)中深入用戶(hù)生產(chǎn)一線(xiàn)，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶(hù)的需求，用心記錄每個(gè)終端用戶(hù)的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶(hù)和終端用戶(hù)的支持，聆聽(tīng)用戶(hù)的反饋、解決用戶(hù)的困惑、記錄用戶(hù)的使用情況，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)銳科感恩一路陪伴支持之情。