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【感恩行第8站】為什么選擇銳科20kW，安徽這家老板這么說…
閱讀：4111 發(fā)布時間：2023-3-22銳科“感恩行”活動已舉辦五年，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域銷售經(jīng)理、技術支持工程師、研發(fā)工程師、市場策劃、品質(zhì)工程師組成的團隊都會深入終端用戶，在全國各個區(qū)域進行走訪，上門為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。2022年8月，“感恩行”團隊抵達了華東片區(qū)，整個行程約2400公里，途經(jīng)3個省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。
8月19日上午，銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第8站——安徽乾坤建材科技有限公司，與老板對話，一起看看出身手藝人的他怎么進入激光行業(yè)的，做生意的竅門又有哪些。
對話時刻
Q1：您做激光加工之前是從事什么行業(yè)的？目前公司的規(guī)模和客戶群體是怎樣的？
錢總（乾坤建材總經(jīng)理）：以前做木匠的，老一代人都知道的，有句俗語叫“荒年餓不死手藝人”，那時候父母就想讓學手藝，我就跟著一個木匠師傅做手藝。做手藝賺了一點錢，后面聽說做生意更，就開始開廠做生意，16年開始做加工行業(yè)。
公司整個占地有35畝，目前有兩條生產(chǎn)線，一共有三十幾個員工，做火焰切割的有二十幾個人，有一部分是代加工，一部分是自己的工程，主要是做建筑行業(yè)，鋼構產(chǎn)品，客戶主要是宣城地區(qū)的。
Q2：以前用的什么加工設備？激光加工設備在提質(zhì)增效方面有什么具體體現(xiàn)？
錢總（乾坤建材總經(jīng)理）：在購買激光加工設備之前，用的是火焰切割，主要切6-40mm厚度的碳鋼和低合金。用了銳科和慶源的這個20kW的設備后，效率高肯定是不用說了，關鍵產(chǎn)品質(zhì)量做的也很好，就說打孔這個環(huán)節(jié)就省了不少人力，和之前傳統(tǒng)的設備比一個天上一個地下;還有一個就是異形板子切割，質(zhì)量很好速度也快。因為激光下料很準沒有毛刺，埋弧之后就已經(jīng)成型了，不用再手工切割，再到拼裝放樣，可以互相監(jiān)督，再到加焊，因為激光切割的縫很小，氣保焊焊的很順溜，真的是好，讓我覺得這個錢沒白花。
Q3：為什么會選擇國產(chǎn)的設備？為什么選擇銳科？
錢總（乾坤建材總經(jīng)理）：國家把好的環(huán)境給我們生產(chǎn)，我們肯定要把錢投入到國內(nèi)，銳科是國內(nèi)的，產(chǎn)品質(zhì)量和國外的設備差不多，光電轉換率高，每年光電費都省了不少。我們這種小企業(yè)一般都舍不得買激光，但是我的思路是創(chuàng)造財富之后一定要投入再生產(chǎn)，循環(huán)著來，工人也需要休息的，一臺總感覺不太夠，所以我們今年買了一臺之后計劃明年再買一臺，明年我們還買銳科的設備。
訪談結語
在訪談中問到企業(yè)的成功秘籍，錢總回答到“誠實做人，認真做事”。走訪的用戶越多越清晰的認識到成功沒有捷徑，幾乎每個老板都會專注于把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品做的好生意自然不會差，“工欲善其事必先利其器”，銳科對于用戶來說是“器”，做好“利器”和做好產(chǎn)品殊途同歸，我們和用戶一樣都在追求產(chǎn)品的品質(zhì)，同樣的步伐前行，充分的理解和包容，用戶不離，銳科不棄，隨叫隨到，始終如一。
不忘初心，深入終端，在活動中深入用戶生產(chǎn)一線，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶的需求，用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。