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銳科“感恩行”活動(dòng)已舉辦5年，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師、市場(chǎng)策劃、品質(zhì)工程師組成的團(tuán)隊(duì)都會(huì)深入終端用戶(hù)，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪，上門(mén)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2022年8月，“感恩行”團(tuán)隊(duì)首先抵達(dá)了華東片區(qū)，整個(gè)行程2400公里，途經(jīng)3個(gè)省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無(wú)錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬(wàn)瓦客戶(hù)。

 

8月16日上午，銳科“感恩行”團(tuán)隊(duì)走訪了浙江嘉興的萬(wàn)瓦客戶(hù)——嘉興鼎實(shí)機(jī)械制造股份有限公司。團(tuán)隊(duì)一行走進(jìn)嘉興鼎實(shí)機(jī)械制造公司，公司老板董總對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待。董總是個(gè)爽朗儒雅的湖北人，據(jù)他介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)集鋼材產(chǎn)品和鈑金焊接以及表面處理為一體，可以為江浙滬周邊企業(yè)提供從原材料鋼材噴砂除銹、焊接制作、機(jī)械加工、油漆噴涂一系列的服務(wù)，其中還包括一些歐美外資企業(yè)、上市公司。經(jīng)過(guò)8年的艱辛發(fā)展，目前場(chǎng)地面積已達(dá)12000平方米，人員130多人。公司位于浙江、江蘇和上海交匯處，憑借其*的地理位置、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念等，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。

 

 

 

現(xiàn)場(chǎng)前去的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)采訪了嘉興鼎實(shí)機(jī)械負(fù)責(zé)人的產(chǎn)品使用心聲和真實(shí)反饋，我們來(lái)一起回顧下。

 

Q1：您一直是做這個(gè)行業(yè)嗎？從哪一年購(gòu)買(mǎi)的30000W激光加工設(shè)備？和之前沒(méi)買(mǎi)對(duì)比，有什么變化？

嘉興鼎實(shí)機(jī)械董總：我之前是做鋼材貿(mào)易，后面為了滿(mǎn)足客戶(hù)細(xì)分化和日益升級(jí)的需求，抓住這個(gè)趨勢(shì)轉(zhuǎn)型做了機(jī)械加工。鼎實(shí)機(jī)械臺(tái)激光加工設(shè)備采購(gòu)的是嘉泰的，配的銳科30000W的激光器，設(shè)備是去年下半年定購(gòu)的，11月底安裝調(diào)試好，到現(xiàn)在接近1年的時(shí)間，運(yùn)行非常穩(wěn)定。這讓我更覺(jué)得當(dāng)時(shí)買(mǎi)這么大功率的設(shè)備是正確的判斷，想想如果沒(méi)有這個(gè)設(shè)備，到外面切割加工，會(huì)存在很大問(wèn)題，來(lái)回運(yùn)輸什么的也需要付出很大成本，效率低很多。對(duì)比來(lái)看，雖然買(mǎi)設(shè)備投入高，但是其實(shí)一年不到成本基本上就回來(lái)了。節(jié)省了很多管理費(fèi)用、材料運(yùn)輸費(fèi)用。

 

Q2：為什么會(huì)次就購(gòu)買(mǎi)這么高功率的激光加工設(shè)備？

嘉興鼎實(shí)機(jī)械董總：是的，一年前選擇30000W的設(shè)備在整個(gè)嘉興來(lái)說(shuō)都是，很多人對(duì)這個(gè)事情也是很質(zhì)疑，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)下了很大的決心。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得目光還是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)情況核算了投資回報(bào)率，30000W的業(yè)務(wù)正常，預(yù)估來(lái)說(shuō)一年多點(diǎn)就可以回本，20000W 需要3年回本，這里面是存在一定的邏輯規(guī)律的。另外從加工需求來(lái)看，30000W的覆蓋范圍更廣，假設(shè)切比較厚的鋼板，30000W的空氣或氮?dú)馇懈睿俣确浅？臁?0000W只能用氧氣切割，無(wú)論是成本還是效率都低很多。而我們廠日常來(lái)說(shuō)厚板10mm以上，30mm的比較多，長(zhǎng)度也都是十幾米，配合大臺(tái)面好操作，旺季的時(shí)候機(jī)器基本每天都在工作。

 

Q3：選擇激光加工設(shè)備的時(shí)候會(huì)關(guān)注品牌嗎？您為什么選擇現(xiàn)在這臺(tái)30000W激光設(shè)備？

嘉興鼎實(shí)機(jī)械董總：品牌會(huì)關(guān)注的，激光切割機(jī)比較核心的就是激光器了，當(dāng)時(shí)功課做的也很足，了解了一些激光器的核心指標(biāo)，提高了個(gè)人認(rèn)知，還了解到銳科是國(guó)內(nèi)光纖激光器的，有文化底蘊(yùn)和實(shí)力。激光器選銳科是確定的，不管哪家集成商，銳科都是標(biāo)配。自己也一直有家國(guó)情懷，特別相信國(guó)產(chǎn)制造，國(guó)產(chǎn)的售后服務(wù)也會(huì)好很多，特別是機(jī)電領(lǐng)域的。最終基于對(duì)國(guó)產(chǎn)的信任，也是相信這個(gè)嘉泰+銳科，這個(gè)選擇也對(duì)了嘛，一年來(lái)沒(méi)有任何問(wèn)題。

 

最后，還問(wèn)到董總關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題，他談到希望未來(lái)企業(yè)合作的對(duì)象都是能夠在利潤(rùn)空間的合理性和付款條件方面比較好的誠(chéng)信的公司。董總還提到公司的穩(wěn)定快速發(fā)展也需要提高自身的企業(yè)管理能力和公司整體的運(yùn)行效率。

 

從勇于嘗試轉(zhuǎn)型跨入新行業(yè)到通過(guò)個(gè)人敏銳的判斷力選購(gòu)30000W大功率激光加工設(shè)備的決定，讓嘉興鼎實(shí)機(jī)械仿佛打開(kāi)了財(cái)富密碼的大門(mén)。通過(guò)整個(gè)采訪，我們也能很真切地感受到董總作為公司負(fù)責(zé)人要把公司做大做強(qiáng)的信念、公司倡導(dǎo)的“以人為本、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念以及其與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度和愛(ài)鄉(xiāng)、愛(ài)國(guó)的個(gè)人情懷。而激光加工行業(yè)正需要像他一樣有魄力、有責(zé)任感并時(shí)刻保持進(jìn)取之心的同仁們的加入。未來(lái)銳科將和他們一起攜手并進(jìn)，共創(chuàng)更美好的未來(lái)。

(插入感恩行海報(bào))

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不忘初心，深入終端，在活動(dòng)中深入用戶(hù)生產(chǎn)一線，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶(hù)的需求，用心記錄每個(gè)終端用戶(hù)的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶(hù)和終端用戶(hù)的支持，聆聽(tīng)用戶(hù)的反饋、解決用戶(hù)的困惑、記錄用戶(hù)的使用情況，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)銳科感恩一路陪伴支持之情。