機(jī)床商務(wù)網(wǎng)公司動(dòng)態(tài)
【感恩行第4站】連續(xù)15年行業(yè)一的企業(yè)，做的是什么產(chǎn)品？
閱讀：99 發(fā)布時(shí)間：2023-3-16銳科“感恩行”活動(dòng)已舉辦五年，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師、市場(chǎng)策劃、品質(zhì)工程師組成的團(tuán)隊(duì)都會(huì)深入終端用戶，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪，上門為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2022年8月，“感恩行”團(tuán)隊(duì)抵達(dá)了華東片區(qū)，整個(gè)行程約2400公里，途經(jīng)3個(gè)省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。
8月17日上午，銳科“感恩行”團(tuán)隊(duì)來到了此次華東之行的第4站——常州市華立液壓潤(rùn)滑設(shè)備有限公司。常州華立位于長(zhǎng)江三角洲太湖平原，地理位置*，公司創(chuàng)立于1984年，長(zhǎng)期致力于稀油潤(rùn)滑成套設(shè)備的研發(fā)、制造，已連續(xù)15年在稀油潤(rùn)滑產(chǎn)品市場(chǎng)一。客戶遍布國(guó)內(nèi)外石化、鋼鐵、電力等行業(yè)，客戶包括中石化、寶鋼、西門子、通用電氣、米其林、三菱、法國(guó)液空等。今年上半年，企業(yè)訂單增長(zhǎng)30%以上，年銷售額達(dá)到了5個(gè)億。
Q1：請(qǐng)問公司目前主要的產(chǎn)品有哪些？主要用于什么行業(yè)呢？
王泓蛟（常州華立副總）：我們公司的產(chǎn)品主要是制作一些用于石油化工行業(yè)的機(jī)械設(shè)備，是很多世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商。配套產(chǎn)品主要分為外購(gòu)和自制兩種，外購(gòu)的主要是泵、電機(jī)這些，自制的部分是從原材料開始，包括下料、焊接、加工、裝配、做油漆，到最后的調(diào)試、出廠。
公司液壓潤(rùn)滑系統(tǒng)、各種鋼結(jié)構(gòu)主機(jī)設(shè)備、電器控制柜和其它配套產(chǎn)品已形成標(biāo)準(zhǔn)化系列化，產(chǎn)品使用覆蓋冶金、石化、電力、建材、輕工、礦山等行業(yè)。
Q2：為什么選擇銳科20000W的設(shè)備？廠內(nèi)還有其他的激光加工設(shè)備嗎？
王泓蛟（常州華立副總）：以前我們加工都是以薄板為主，工作量沒有那么大，除了外加工外，主要用的是一臺(tái)進(jìn)口4000W的二氧化碳激光切割機(jī)，買的時(shí)候比較貴，大概300萬左右，但是一方面效率太低，另一方面每年的氣體成本和維護(hù)成本太高了。現(xiàn)在我們的需求更大了，業(yè)務(wù)量也在提升，而且現(xiàn)在設(shè)備價(jià)格也下降了好多，綜合考慮之后，我們決定自己買一臺(tái)萬瓦的激光加工設(shè)備。
購(gòu)買前也是看了很多家廠商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也成熟了，我們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的品牌已經(jīng)可以取代進(jìn)口，匯集了多方面的信息，從效率、降成本、設(shè)備的價(jià)格三方面考慮買了銳科。而且我也去奔騰考察過，看到奔騰公司是很有實(shí)力的。選擇大的有規(guī)模的企業(yè)，選擇奔騰，選擇銳科，質(zhì)量更有保障。
Q3：華立設(shè)備的優(yōu)勢(shì)是什么？在推動(dòng)整個(gè)石油化工行業(yè)發(fā)展中扮演什么角色？
王泓蛟（常州華立副總）：這個(gè)我們還是有發(fā)言權(quán)的，華立在國(guó)內(nèi)石化和重型機(jī)械潤(rùn)滑行業(yè)中，特別是在石化市場(chǎng)中，不論是產(chǎn)品規(guī)模還是長(zhǎng)期處于地位。銳科的激光器為整個(gè)激光加工設(shè)備提供光源，我們?nèi)A立液壓的潤(rùn)滑系統(tǒng)能為壓縮機(jī)、電動(dòng)機(jī)(汽輪機(jī))等大型設(shè)備提供強(qiáng)制潤(rùn)滑，降低磨損、冷卻降溫，對(duì)于整個(gè)大型設(shè)施機(jī)組來說，我們這兩個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)類似，在整套設(shè)備中起到“心臟”的作用。
石油化工和國(guó)民經(jīng)濟(jì)聯(lián)系很大，國(guó)家前些年大力推動(dòng)基建，我們的設(shè)備也一直在升級(jí)做配套，很多設(shè)備只有我們?nèi)A立有，也獲得了很多。現(xiàn)在能源危機(jī)，石油價(jià)格一路上漲，化工和能源聯(lián)系緊密，屬于衍生的產(chǎn)品，比如我們的衣服，從一滴油到一件衣服，全產(chǎn)業(yè)鏈都需要成套的潤(rùn)滑設(shè)備，這個(gè)市場(chǎng)需求一直都在增加，所以我們這兩年訂單量持續(xù)提升。
一家將近40年的企業(yè)能夠連續(xù)15年保持一的地位，而且訂單量持續(xù)快速增長(zhǎng)，這其中的奧秘其實(shí)并不復(fù)雜。通過走進(jìn)華立液壓，通過深入的對(duì)話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把產(chǎn)品做好是華立始終牢記的使命，無論是廠區(qū)的管理還是產(chǎn)品的研發(fā)，華立處處追求，市場(chǎng)需要什么，華立就提供什么，先人一步去為用戶考慮更多。華立選擇了奔騰+銳科的萬瓦設(shè)備，正是基于從適應(yīng)市場(chǎng)到追求的戰(zhàn)略規(guī)劃，相信未來中國(guó)會(huì)有更多這樣的優(yōu)秀企業(yè)走向，走向更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。
不忘初心，深入終端，在活動(dòng)中深入用戶生產(chǎn)一線，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶的需求，用心記錄每個(gè)終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)銳科感恩一路陪伴支持之情。